第 三 步    列  名 單
列名單、邀約、講解事業(yè)、跟進(jìn)是這個(gè)生意中行動(dòng)圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時(shí)間是兩個(gè)最大的資源。珍惜和善于開(kāi)發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財(cái)富。
一、名單的三個(gè)原則：不做判官：越大越好；不要丟失。
1、不做判官：預(yù)先判定誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做。建議一：將認(rèn)識(shí)的人先寫(xiě)下來(lái)。當(dāng)你剛剛開(kāi)始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，你認(rèn)為不會(huì)做的人，有可能正是這個(gè)生意中你要找的和最該推薦的人。 建議二：敢于向上推薦。將最優(yōu)秀的人，首先寫(xiě)在你的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省你許多時(shí)間。相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個(gè)生意。如果他們反對(duì)，更多的原因是你沒(méi)有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。切記：向上推薦，會(huì)使你的事業(yè)如虎添翼。
2、名單越大越好
建議一：不要死盯住一個(gè)人。每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫(xiě)下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人，會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒(méi)有姿態(tài)。
建議二：盡快列一份100-300人的名單寫(xiě)出他的姓名、 年齡、職業(yè)、和你的關(guān)系、經(jīng)濟(jì)情況、人際關(guān)系、需求、能力等。要和你的推薦人一起做一次分析。  要用手寫(xiě)名單（白紙藍(lán)字），不要電腦打印名單，將此存放在夢(mèng)想檔案中。你要讓名單始終保持在200-300人以上。
建議三：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理。名單不整理等于沒(méi)有。
3、不要丟失名單
建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)，每當(dāng)想一個(gè)老朋友或新結(jié)識(shí)一個(gè)新人，請(qǐng)盡快寫(xiě)在《名單表》上，并在48小時(shí)之內(nèi)通1次電話。結(jié)識(shí)新人后，你要在24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過(guò)程和你對(duì)新人最深刻的印象。
建議二：不同名單分別記錄。把本地和外地朋友名單分別寫(xiě)在兩個(gè)名單分析表上。
建議三：要備2份名單，防止丟失。千萬(wàn)將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。

二、你認(rèn)識(shí)誰(shuí)有兩種列名單的方式：
（1）用分類(lèi)法（適合先列20-30人名單）：
● 親友（先親后疏）；
● 鄰居（先近后遠(yuǎn)）；
● 校友（從大到小）；
● 同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）；
● 朋友（千萬(wàn)不要忘記過(guò)去老朋友）；
● 一面之交者和新結(jié)識(shí)的人。
（2）用職業(yè)法（適合列100-300人名單）：
幼兒園同學(xué)：5人，鄰居：30人，小學(xué)同學(xué)：10人商店服務(wù)員：20人：中學(xué)同學(xué)：20人，成人教育同學(xué)：10人：大學(xué)同學(xué)：20人：出租車(chē)司機(jī)：10人：你的父母：1人：從軍時(shí)的戰(zhàn)友：20人：你的近親兄弟姐妹：30人   業(yè)務(wù)往來(lái)的朋友：20人：你和種種親戚：20人；歷來(lái)工作同事：20人；你國(guó)外的朋友：5人；孩子的老師：10人；球友、牌友：50人；給你看病的醫(yī)生：10人。
怎樣結(jié)識(shí)陌生人——人脈的最大資源
建議一：每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓它成為習(xí)慣。主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天（form），建立聯(lián)系。
建議二：創(chuàng)造重復(fù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。（半月輪回法）
建議三：人際關(guān)系的三個(gè)過(guò)程，彼此喜歡（親和力）→建立關(guān)系（關(guān)心別人）→相互信任（幫助別人）

第 四 步  邀   約

    列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來(lái)，如果只是列名單，而不把新人約出來(lái)展示這項(xiàng)事業(yè)，那只能是紙上談兵，很多新人生意不能開(kāi)展，很大原因是邀不出人來(lái)，這個(gè)問(wèn)題一般出在你沒(méi)有使用正確的邀約方法。
邀約的種類(lèi)：
    1、電話邀約（詳細(xì)講解部分）：最常用的方式，對(duì)于新人非常適用。
    2、面對(duì)面邀約：也稱(chēng)自然邀約。
    3、書(shū)信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。

一、邀約的三個(gè)原則：
1、 高姿態(tài)：
你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)。高姿態(tài)來(lái)自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺(jué)到這一點(diǎn)。通常是"約人花一到兩分鐘, 等人10分鐘,鎖定兩個(gè)小時(shí)"  舉例：在電話中避免使用："不見(jiàn)不散，我一直會(huì)等你"等沒(méi)有姿態(tài)的話。而應(yīng)該說(shuō)："你一定要守時(shí)，我只能在5：30到5：50等你，你不能來(lái)，一定要提前通知我，過(guò)時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊?。讓對(duì)方感到你時(shí)間非常寶貴，你的時(shí)間是用分鐘來(lái)計(jì)算的。
2、  三不談 ：
電話中不談產(chǎn)品、不談制度（分配制度）、不談公司。邀約就是邀約不是講計(jì)劃。電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^(guò)早談的太多，對(duì)方心門(mén)就會(huì)關(guān)閉。當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)。這時(shí)你要及早掛斷電話結(jié)束談話。舉例：你要引起對(duì)方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會(huì)，或介紹一些成功人士與他相識(shí)或給他提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。
3、 專(zhuān)業(yè)化：
在開(kāi)始建造你的生意時(shí)，專(zhuān)業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽(tīng)這方面的錄音帶，并要向老用戶咨詢，最好看他們?cè)鯓友�約。舉例：不要強(qiáng)迫別人來(lái)。例如："你必須來(lái)，不來(lái)不行"。不乞求別人來(lái)。例如："給我個(gè)面子，你一定要來(lái)"。不要誤導(dǎo)別人來(lái)。例如："我今天請(qǐng)你吃飯，你過(guò)來(lái)坐吧"。"我給你介紹個(gè)漂亮女朋友".

二、九個(gè)注意事項(xiàng)：
1、先學(xué)習(xí) ：認(rèn)真參加會(huì)議和聽(tīng)錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗(yàn)的老用戶咨詢后再開(kāi)始邀約。
2、盡量快 ：2分鐘內(nèi)邀約完畢。對(duì)方問(wèn)你問(wèn)題，你也用問(wèn)題反問(wèn)他。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨�多的資料和談話時(shí)間。
3、要興奮：要興奮地告訴對(duì)方你已開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。
4、說(shuō)清楚：將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見(jiàn)面？
5、邀一對(duì)：請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。
6、二選一：安排兩個(gè)不同的時(shí)間，讓新人確定其中一個(gè)。預(yù)先邀約。
7、別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦你開(kāi)始之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。
8、多推崇：推崇系統(tǒng)和比你的成功的老用戶，推崇時(shí)，說(shuō)詞要準(zhǔn)確、到位、感人。
9、勤咨詢：你如果與別人溝通有困難，或打過(guò)5-6個(gè)電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向有經(jīng)驗(yàn)的老用戶反映，以便得到指導(dǎo)。

四、怎樣建議使用《邀約臺(tái)詞卡》《推崇辭臺(tái)詞卡》

1、怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》
建議一：先使用：在你開(kāi)始學(xué)習(xí)建造生意，進(jìn)行邀約時(shí)要使用"邀約臺(tái)詞卡"。雖然不一定所有的"臺(tái)詞"都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。
建議二：照著念：對(duì)新人來(lái)講，打電話前把"臺(tái)詞卡"放在電話前照著說(shuō)。
建議三：反復(fù)練：使用"臺(tái)詞卡"前，你要與上級(jí)或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語(yǔ)言的熟練度，以及講話的語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速。
2、《邀約臺(tái)詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。
a.　熟人邀約：你好！是張偉嗎？我是李明（"是的"）。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過(guò)有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劇＃?什么事？"）是給你介紹一個(gè)生意。（"什么生意"）我現(xiàn)要很忙，在電話里也說(shuō)不清楚，再說(shuō)我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（"晚上"）。那咱們到時(shí)候再淡吧......[用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話]   某某你好,我是某某,我最近接觸了一項(xiàng)科教普及項(xiàng)目,前景很好.既能學(xué)習(xí),又能掙錢(qián).你過(guò)來(lái)了解一下.你今天上午九點(diǎn)有時(shí)間還是明天九點(diǎn)有時(shí)間?
b、第三者邀約：你好！你是張偉，張先生嗎？（"是的，你是誰(shuí)？"）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。（"有什么事嗎？"）是這樣：我們正在xx市拓展一個(gè)新的市場(chǎng)，我們要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說(shuō)你很優(yōu)秀。（"過(guò)獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎"）。我不知道你有沒(méi)有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來(lái)談一談。（"談什么，是什么事啊？"）是一個(gè)很好的生意！在電話里一下也說(shuō)不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（"哦"）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩小時(shí)內(nèi)，你什么時(shí)間方便......         [用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話。
c、一面之交邀約:你好！你好，是是張偉，張先生嗎？（"是的"。）我是李明，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?nèi)ケ本┑幕疖?chē)上見(jiàn)過(guò)面，你給我留下了很深刻的印象。（"謝謝"。）這次我給你打電話是這么回事：我們正在xx市拓展一個(gè)新的市場(chǎng)，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（"過(guò)獎(jiǎng)了，謝謝"。）你有興趣了解嗎？（"什么生意？"）是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說(shuō)不清楚，并且到時(shí)我還有些資料要讓你看。（"哦"。）我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便...... [用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話]
3、推崇辭臺(tái)詞卡  
a、推崇培訓(xùn)會(huì)議：下周六和星期天在某個(gè)地方有個(gè)電子商務(wù)研討會(huì)，會(huì)有很多做得非常成功的老師會(huì)親臨講課，機(jī)會(huì)難得，名額也很有限，相信會(huì)對(duì)您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開(kāi)拓思路/學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷(xiāo)/提升個(gè)人能力/了解世界的發(fā)展趨勢(shì)/了解如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)......）會(huì)有所幫助，您有興趣去聽(tīng)聽(tīng)嗎？ 
b、推崇成功人士：你聽(tīng)說(shuō)過(guò)何xx嗎？（回答：沒(méi)有）。太可惜了，何xx是一名非常成功的業(yè)界人士。他很忙，難得來(lái)一次本地，我很樂(lè)意引薦您同這位先生見(jiàn)一面，這對(duì)你肯定很有幫助。您有興趣嗎？ 
c、推崇工具：你看/聽(tīng)過(guò)嗎？（回答：沒(méi)有）。是——嗎？真是太可惜了。xx書(shū)/磁帶/vcd簡(jiǎn)直太棒了，是我近年來(lái)看/聽(tīng)過(guò)的最好的書(shū)/磁帶/vcd/你一定要看/聽(tīng)xx書(shū)/磁帶/dvd。（回答：它是講什么的？）。建議：你可以在很短的時(shí)間內(nèi)大體介紹一下書(shū)/磁帶/dvd的內(nèi)容。
五、邀 約 流 程：
邀約目的:
1、與對(duì)方商量定下時(shí)間和地點(diǎn)，邀請(qǐng)他（她）聽(tīng)事業(yè)講解。
2、使用電話預(yù)約，你只是預(yù)約他們。
3、當(dāng)他們同意見(jiàn)面，你就要停止談話，并掛上電話。