搭建人脈網的原則

發布: 2009-05-06 00:32:10 作者: admin 來源: 互聯網 0

無論從事直銷事業還是從事其他事業，搭建人脈網都應當遵循一定的原則。下面是搭建人脈網過程中應當遵循的一些原則。

原則一：確認直銷人脈資源，有效管理名單。

根據直銷人脈網的組成結構，我們可以把自己直銷事業的人脈關系可以分成以下三種類型：個人人脈：包括你的家人與朋友，或是與你最親近的人；社會人脈：你時常聯絡或是比較熟識的人；之前任職單位的同事或是主管；鄰居或是朋友認識的人等；專業人脈：專業協會、俱樂部、校友會等的組織。

寫下你現有的人脈資源，包括以上提到的三種類型。回頭翻閱你的電話簿或是名片本，把所有你能想到的人全部都列出來。透過這份人脈資源名單，可以看出自己的人脈關系組合特性，了解哪些地方有所不足，必須加以改進。最后，再想想，哪些人未來有可能成為你直銷事業的人脈資源，并把可能的名單列下來。

原則二：了解自己的溝通模式，取長補短。

多了解自己，才能善用自己的優點，彌補自己的缺點。你是否喜歡遇到新的朋友？在別人面前，你是否可以很有自信的談論自己的優缺點？你是不是比較喜歡透過電話或是信件的方式與人溝通？

一般來說，對于別人的說話內容，我們通常只記得7%，但如果對方用的是肢體語言的部分，比例則高達了55%。換句話說，面對面的溝通是最有效的。如果你過去習慣通過電話或是信件與人溝通，應該立刻改變方式。

另外，外向的人可能會認識許多新的朋友，搜集到最多的名片；如果是內向的人，認識的新朋友可能不多，但是對于每一個人有較深入的認識。如果你很清楚自己的性格取向，便能有效發揮自己的優點，改進缺點。

原則三：人脈關系多元化，增加搭建直銷人脈網的機會。

不妨想一下，你所認識的人是否都和你很像？你們的背景是否很類似？對于很多事情的看法你們是否都很一致？如果你的回答是肯定的，可要注意了。這樣只會讓你的事業圈越來越狹小，機會越來越少。

你應該接觸不同領域、不同背景、不同地區、不同年齡層的人，當你認識的人脈資源越多元，代表直銷事業機會更多。

另一方面，這也有助于個人的成長。當我們長期身處在某個領域當中，思考模式就會變得僵化而單一，習慣于現狀，變得不愿意接受新的挑戰或是機會。認識不同背景的人，可以帶給你新的刺激、新的觀點，更加了解外在環境的變化，強化自己的調適能力。

原則四：事先準備好自我介紹。

對話的前三十秒種是最重要的，決定了接下來雙方是否還能繼續對話。你必須把握這段時間好好介紹自己，建立對話的基礎。所以平時就應該事先準備好簡短的自我介紹內容，隨時可以派上用場。

介紹的時間最好不要超過十秒鐘，內容包括你自己以及分享直銷事業的內容，盡量提到可以讓對方印象最深刻的內容。

特別提醒，不要感到不好意思，不要在別人面前隱藏自己的能力或是成就，或是謙稱自己沒有什么才能、沒什么成就等等。要自信的表現自己，給予對方深刻的印象。

此外，依據場合的不同，可以適度修改自我介紹的內容，像是參加聚會活動與銷售服務，自我介紹的內容就會有所不同，但是原則是一樣的：讓對方記得你。

原則五：保持輕松，主動開啟對話。

在任何的場合，主動找機會和人談話，不要只是站在角落等著別人來找你。如果你看到有幾個人圍在一起談論，你可以站在這群人的周圍，必定會有人注意到你，邀請你加入。當然，你必須事先想好一些適合談話的主題。

參加活動之前，一定要了解活動的目的與內容。出發前想想最近有哪些熱門的話題，適合作為開場白。千萬要避免容易引起爭議或是敏感的話題，例如政治、宗教、性別、年齡等。

和對方談話時，眼睛不要四處張望，更不要和每一位經過的人打招呼或是不時看著手表。即使這段對話對你來說可能沒有任何幫助，還是必須全神貫注，不要讓對方有不好的印象。

此外，如果你表現太過緊張或是嚴肅，只會讓對方感到不自在，自然無法繼續話題，甚至因此而喪失繼續往來的機會。不要給自己太多的壓力，一定要認識哪些人或是達到哪些目的。到了現場，保持輕松的態度，享受當時的氣氛。

另一方面，懂得何時該結束對話也是很重要的，你不可能一整晚只與某個人談話。這也需要一點小技巧，也許是十分鐘之后，你可以說：“我知道你還要認識其它的人，就不打擾你了。”或說：“抱歉，待會我和另一位客戶有約，必須先走一步。”千萬不要說“我要去一下洗手間”，這樣反而會讓對方覺得你只是在找借口回避。結束任何對話之前，一定要和對方交換名片。

原則六：懂得聆聽，提供協助。

直銷人脈網的關系必須是互惠的，雙方相互分享各自的想法與信息。你應該要主動找機會幫助別人。也許你個人無法解決對方的問題，但是你可以利用自己的人脈，向對方介紹其它人來解決問題。

不論這個人對你是否有實際的幫助，重要的原則是與人保持聯系。你必須像對待朋友一樣，以尊重而親切的態度對待人脈關系中的每一個人。并不要期望對方一定要對你的幫助給予回報。

原則七：隨身攜帶名片。

名片是搭建直銷人脈網最有效的工具之一。可別小看這張小小的名片，當中包含了許多有用的信息：你是誰？在哪工作？你的職務是什么？你的聯絡方式？簡單的說，名片就等于是你個人的人脈檔案。

不要走向一個人，就立刻遞出名片，應該是在簡短的交談之后，再遞出名片當然，如果是參加會議或是會面，應該在一開始時就遞出名片。

最好隨身攜帶兩個名片盒，一個裝自己的名片，另一個則用來裝收到的名片。這樣可以避免混淆，以免當你要遞出名片給對方時，卻拿出別人名片的尷尬場面。

名片的管理也很重要，除了利用名片本存放紙本名片，最好將所有名片的資料輸入計算機中，可以利用名片掃描軟件加快速度。不論是名片本或是計算機數據庫，都必須依據自己的需要分門別類，方便日后的搜尋。

原則八：不要放過任何的機會。

即使在街上碰到的陌生人，都可能成為你直銷事業的貴人。所以要試著和任何人說話，即使對方不是你心里所想像和期待的人。

有一句話我常掛在嘴邊，也放在心里，就是我對人好，是我自己的事情，至于別人要不要也對我好，那是他的選擇。在人脈的互動中，很多人常陷入一種情緒——對人家好就希望獲得回報，萬一結果不如預期，就會陷入怨天尤人的心情，或是選擇性地付出。

在直銷事業中，真正成功的人，是對最卑微的人都要畢恭畢敬！或許種下的因，不一定馬上產生結果，但是總有一天你會看見。人脈永遠是我們事業最大、最寶貴的資產，實現成功的目標需要很多貴人的協助，擁有越豐富的人脈，你的直銷事業就有更多機會獲得貴人相助。