《直銷條例》要求中國(guó)式直銷必須開店鋪

      自釀的酒真好，昨天中午喝的酒，到現(xiàn)在還有些興奮。感謝朋友，感謝朋友的舅舅從鄉(xiāng)下帶來(lái)自釀的農(nóng)家酒。深夜1點(diǎn)就醒了，頭腦格外清醒，不像從超市買的酒，喝了昏昏沉沉，傷體又損命。

      打坐的時(shí)候頭腦里一下子冒出二十多個(gè)標(biāo)題，星光閃閃，直銷人最擅長(zhǎng)的就是復(fù)制，咱就效仿一下范偉云先生的“只言片語(yǔ)”（咱還在第一時(shí)間里修正了個(gè)人名片），一個(gè)小標(biāo)題一個(gè)小標(biāo)題來(lái)表述吧。

（一）：《直銷條例》要求中國(guó)式直銷必須開店鋪

     《直銷條例》第三條“本條例所稱直銷員，是指在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費(fèi)者的人員。”

      中國(guó)式直銷的法定模式應(yīng)該是：店鋪 + 直銷員，只要《直銷條例》沒有改，這個(gè)法定模式就不會(huì)變。因此，以人網(wǎng)為主的美國(guó)式直銷在中國(guó)將以店網(wǎng)為主。也就是說(shuō)，中國(guó)式直銷的第一個(gè)法律特征是店網(wǎng)式直銷。

（二）：中國(guó)式直銷的思考與應(yīng)對(duì)

      政府不允許直銷企業(yè)突破區(qū)域限制國(guó)家工商總局日前印發(fā)《關(guān)于積極應(yīng)對(duì)新形勢(shì)新要求，進(jìn)一步加強(qiáng)打擊傳銷規(guī)范直銷工作的意見》：“要堅(jiān)決查處直銷企業(yè)違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為。把握直銷經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，依法查處直銷企業(yè)在招募、培訓(xùn)和計(jì)酬等方面的違法違規(guī)行為，查處直銷企業(yè)擅自擴(kuò)大地域、超出核定產(chǎn)品范圍經(jīng)營(yíng)等違法違規(guī)行為，嚴(yán)厲打擊直銷企業(yè)從事傳銷違法活動(dòng)，維護(hù)直銷市場(chǎng)秩序和社會(huì)和諧穩(wěn)定。”目前大部分拿牌企業(yè)的直銷區(qū)域都被限制在某省甚至某個(gè)城市，大多數(shù)拿牌公司都不具備在全國(guó)范圍內(nèi)的直銷經(jīng)營(yíng)資格，換句話說(shuō)，他們?cè)谂普赵S可地區(qū)以外的直銷活動(dòng)都是違法或違規(guī)的，作為直銷行業(yè)中最弱勢(shì)的直銷員群體，他們將面臨來(lái)自直銷一線監(jiān)管的最直接風(fēng)險(xiǎn)。

      例如江西省工商部門就規(guī)定：“對(duì)雖已獲直銷經(jīng)營(yíng)資格但尚不能在江西區(qū)域內(nèi)從事直銷活動(dòng)的企業(yè)，要監(jiān)督其采取傳統(tǒng)的商業(yè)銷售模式經(jīng)營(yíng)，不得實(shí)行店鋪加雇傭推銷員的轉(zhuǎn)型企業(yè)模式經(jīng)營(yíng)，更不得從事直銷活動(dòng)”。

      因此，一些拿牌企業(yè)變相采用授權(quán)經(jīng)營(yíng)的方法，在被限制區(qū)域以外授權(quán)以店鋪的模式開展直銷活動(dòng)，將可能出現(xiàn)以下情況：

      其一、如果店鋪老老實(shí)實(shí)從事產(chǎn)品銷售活動(dòng)，并辦理有關(guān)證照手續(xù)，有可能避免被查處的風(fēng)險(xiǎn)。但前提必須是：

      1、 產(chǎn)品有足夠的零售利潤(rùn)空間，比如產(chǎn)品以5折進(jìn)貨。

      2、 產(chǎn)品線足夠?qū)挘�有足夠�?shù)量、品種的產(chǎn)品來(lái)滿足不同層次的客戶需求。

      3、 產(chǎn)品有深度，有足夠的賣點(diǎn)來(lái)吸引客戶。

      4、公司有足夠的營(yíng)銷策劃和技術(shù)支持等后續(xù)服務(wù)來(lái)維護(hù)店鋪的持久性、贏利性經(jīng)營(yíng)。遺憾的是，至少目前還沒有一家拿牌公司能同時(shí)做到以上4點(diǎn)。（因此，經(jīng)營(yíng)兩家以上直銷公司產(chǎn)品的“直銷超市”或以一家直銷公司產(chǎn)品為主，輔助以其他傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品的店鋪絕對(duì)有探討的必要！）

      其二、如果店鋪老板僅僅是把店鋪?zhàn)鳛橹变N活動(dòng)的工作室，那么，這些老板將面臨最直接的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，這些店鋪老板將成為最膘肥的“羔羊”。這些老板被查處的后果只有兩個(gè)：

      1、 遇到負(fù)責(zé)任的公司，經(jīng)濟(jì)損失由公司承擔(dān)。

      2、 遇到不負(fù)責(zé)任的公司，輕則傾家蕩產(chǎn)；重則判刑坐牢。

      其三、為了突破區(qū)域限制，一些還算負(fù)責(zé)任的直銷企業(yè)打著“慈善、公益”旗號(hào)的公關(guān)活動(dòng)粉墨登場(chǎng)------一些負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人就拉關(guān)系，走后門------

      但是：

      他們扭曲了慈善和公益的本質(zhì)！

      他們扭曲了人類社會(huì)最美好的一面！

      他們促成了更加隱蔽的腐敗行為！

      最終：

      是他們——

      是直銷企業(yè)自己將自己打入灰色地帶。

      中國(guó)直銷企業(yè)的墳?zāi)菇^對(duì)不是政府和民眾挖掘成的！

      他們?cè)谧跃驂災(zāi)梗?/P>

      他們?cè)跀嗨捅酒髽I(yè)的同時(shí)也斷送了整個(gè)直銷行業(yè)。

（三）：中國(guó)式直銷的思考與應(yīng)對(duì)

      直銷企業(yè)為什么不能安分守己地在批準(zhǔn)區(qū)域內(nèi)從事直銷活動(dòng) ——異地直銷？

      中國(guó)太大了，大得以至于一個(gè)省、一個(gè)市都比境外一個(gè)甚至幾個(gè)國(guó)家加起來(lái)都大！但大多數(shù)直銷企業(yè)都在突破區(qū)域限制，有這個(gè)必要嗎？

      有沒有哪家直銷企業(yè)敢公開一份數(shù)據(jù)，來(lái)證明這家企業(yè)在批準(zhǔn)區(qū)域內(nèi)的專賣店數(shù)量多于所突破區(qū)域？

      有沒有哪家直銷企業(yè)敢公開一份數(shù)據(jù)，來(lái)證明這家企業(yè)在批準(zhǔn)區(qū)域內(nèi)的銷售額已經(jīng)大于所突破區(qū)域的銷售額？

      有沒有哪家直銷企業(yè)敢公開一份數(shù)據(jù)，來(lái)證明這家企業(yè)在批準(zhǔn)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)飽和？

      有嗎？

      為什么在批準(zhǔn)區(qū)域內(nèi)反而很少見到這些企業(yè)的專賣店？

      為什么沒有首先在批準(zhǔn)區(qū)域內(nèi)成功地開設(shè)樣板店，然后再向全國(guó)人民招商？

      為什么？

      他們?cè)谏峤�求遠(yuǎn)！

      他們?cè)谏岜局鹉��?/P>

      他們?cè)谧觥爱惖刂变N”！

      他們是沒有底氣把具備天時(shí)地利人和的家門口的市場(chǎng)做好嗎？

      他們是沒有能力把具備天時(shí)地利人和的家門口的市場(chǎng)做好嗎？

      不是！

      是浮躁！

      是他們的浮躁促成了行業(yè)的浮躁！

      是行業(yè)的浮躁激發(fā)了直銷員的浮躁！

      是直銷員的浮躁引發(fā)了政府的超常監(jiān)管！

      而他們的浮躁和行業(yè)監(jiān)管不善的現(xiàn)實(shí)又激起了直銷員們的共鳴！

      于是乎——

      他們就冒險(xiǎn)！

      他們帶領(lǐng)著他們的企業(yè)去冒險(xiǎn)！

      他們帶領(lǐng)著被他們忽悠的直銷員們?nèi)ッ半U(xiǎn)！

      他們帶領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)去冒險(xiǎn)！

      中國(guó)直銷就成了冒險(xiǎn)家的樂園！

      于是乎——

      中國(guó)直銷就成了網(wǎng)頭們的天堂！

      當(dāng)冒險(xiǎn)家們“遇險(xiǎn)”的時(shí)候——

      當(dāng)天堂里傳出哭泣聲的時(shí)候——

      中國(guó)還會(huì)有直銷嗎？

      一個(gè)企業(yè)可以制造潛規(guī)則并且在潛規(guī)則下生存——

      但整個(gè)行業(yè)呢？

      如果整個(gè)行業(yè)都在和政府玩“躲貓貓”——

      那么——

      這個(gè)行業(yè)遲早要被政府打壓直至淘汰！

（四）：中國(guó)式直銷的思考與應(yīng)對(duì)

      全面放開無(wú)店鋪直銷是企業(yè)的一廂情愿

      在2004年3月份舉行的“中國(guó)無(wú)店鋪營(yíng)銷業(yè)態(tài)與直銷模式”論壇上，龍永圖曾經(jīng)堅(jiān)定地表示：中國(guó)的消費(fèi)傳統(tǒng)還難以接受“無(wú)店鋪”模式。中國(guó)在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將堅(jiān)持店鋪和雇員相結(jié)合的直銷模式。由此可見，政府并不認(rèn)可以“人網(wǎng)”為主的直銷模式，中國(guó)無(wú)店鋪銷售模式的發(fā)展決不樂觀。

      目前，就中國(guó)直銷組織形式而言，法定的模式是生產(chǎn)系統(tǒng)＋連鎖店鋪＋人員直銷，外國(guó)投資商也需在國(guó)內(nèi)有生產(chǎn)系統(tǒng)。

      從《直銷條例》到《組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪》到國(guó)家工商總局剛剛下發(fā)的《關(guān)于積極應(yīng)對(duì)新形勢(shì)新要求，進(jìn)一步加強(qiáng)打擊傳銷規(guī)范直銷工作的意見》，政府并沒有因?yàn)橹变N企業(yè)的“集體違規(guī)”而在“立法”層面上作出讓步，相反是“風(fēng)聲越來(lái)越緊”。

      中國(guó)的直銷行業(yè)是頭頂著利劍在前進(jìn)！

      中國(guó)的直銷員們是刀架著脖子在歡呼！