TVI旅游項目的簡單數學模型

      網上最近一段TVI旅游項目弄得很兇，我很多朋友也牽涉其中，我仔細了解了一下這個項目，先不談是否合法，也不想談七天六夜五星級賓館住宿是否是騙局，只想從數學角度來看看這個項目。

I.  旅游版塊八個點位的來源

      剛報單進入時你會進入旅游版塊的剩下的八個點位其中一個，我們先看看標準情況，你的推薦人是上面七個人中的一個人。上面三層七個人為盤主推薦兩個做第二層（副盤主），兩個副盤主各推薦了兩個形成第三層，而由第三層的四個人每個人都推薦兩個點位才能進入快車版塊。如下圖：

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      標準情況下一個人只會介紹兩人，如果有第三個人他自己會另開一個點位。所以此網絡圖可以看成是第一層成功推薦第二層的兩個，第二層的人成功推薦第三層的四個，第四層待第三層推薦。至于電腦從左到右，從上到下尋找，也不過是換換位置而已，并沒有什么特別。

      剛開始報單后其實進入的是第四層，假設每個報單的人推薦兩個的成功率是80%的話（已經很高了），也就是說你成為盤主出局到快車版塊的概率是：（0.8）的7次方，約為百分之17%。

      算你的勞動不怎么值錢的話，這時候你拿到3500，投入1800，算保本了吧。

      結論：就算你所有的推薦，包括推薦的推薦都正常，且每個人推薦兩個點位成功的概率高至80%，你有17%左右的可能性保本。

II. 快車版塊的積卵

      好了，你的人脈關系不不錯，你也足夠努力，現在進入快車版塊了，是不是好些了？看了就知道了。現在把所有的人包括上一個版塊的都看成是同一張網，因為所有在這個版塊的點位都是17%的機率上來的！

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      成功完成一次本板塊循環者將會獲得15000美元與再次進入板塊權限。

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第四等級
 
第三等級
 
第二等級
 
第一等級

      也就是說，最底層的每一個點位都可以擴展成一個四層的網絡，既他們各代表了一個他們剛出局的那個旅游版塊。

      每個點位出局都要同樣經歷四層，即從最底最右到最上得經過15個17%的進入。這15個人可不是從天上掉下來的，他們也是你進入后發展的原始網分網后從旅游版塊出局的。這次概率更簡單。17%的15次方，大概是0.0000000002%，這時候你能拿到10萬元。后面我不想算下去了。這時候的網絡應該是七層，人數為1+2+4+…+64=127人，總投入資金約為2000*127=26萬左右。

      結論：不要被分網和出局迷惑，可把10W出局看成是一張網，一個人得10W網絡中必須有127個點位報單，并且以你為源頭的整個網絡必須有63個人個能成功推薦兩個人，出局的可能性遠遠低于百萬分之一。

III.    關于快車項目：

      我曾把此項目問過在業界混過十年以上的直銷老人，其中一個說根據他的經驗，遠遠不如想象的那么容易出局。另一個說，如果你的網絡發展良好，動手早可以賺點錢。這跟我得出的結論基本相似。首先，你得有把握你推薦的兩個人也有能力各自推薦兩個人，并且，他們推薦的四個人也能在短時間內各自推薦四個人，那樣你可以保本。否則，只有自己買點位了。你得盡快盡早進入快車盤，等待從你的網絡分出的旅游版塊網出局的后面15個人把你頂到拿10W。

      我的感覺這么個噱頭確實要好于其它項目，分配制度也很容易讓人迷惑。動手早，雪球滾得大也許能賺些錢，但遠不及想象的那么容易，甚至還不如雙軌制：你想想看如果你在雙軌的左右區各推薦一個人，并且這兩個人也能推薦兩個人，你并不用保證第三代四個人每 人都能推薦兩個人你已經開始拿錢了，這時候你應該已經保本了。第四代只要有人在做，或者前三代有人在做，你一直在拿錢。你不用去管你的網絡中是不是每一個都能成功推薦兩人，保本和賺錢的機率都大得多。如果真以TVI拿到10W來說，你的團隊有127個人報單，如果放在雙軌制下，你應該遠遠不止拿這個數了。而且他們還不會有象快車項目那樣產生惰性思維，只推薦兩個就等著了，或者有多于兩個人推薦自己再去買一個點位。

      我并非研究制度的專家，正相反我對獎金制度絲毫沒有興趣，當然在這個項目的認識上十分膚淺，只是從數學角度去拋磚引玉罷了。

      我以為現在的項目非常多，做項目可以換一個角度，長遠點去看：你建立的市場能為你提供多久的收益，多大的收益，就不會被表面的風光和令人眼花潦亂的制度、傳言所誘惑。先不去評論是否合法，從這個意義上來說，科士威比快車項目要好，同樣的付出所得更多、更久、更穩，但我卻無法知道科能存在多久，能不能落地，建立的網絡能提供多久、多少回報。如果你在項目中你的想法只是忽悠多一些人加入報單，你自己并不重復消費，那就別指望其它人會重復消費，你復制出的團隊他們也不傻，他們絕大多數人跟你的想法相差無幾。直銷項目仍然要回到基本點，例如供應商平臺是否能十年、二十年合法合理的存在，你建立的市場能否足夠穩定足夠忠誠，產品或者文化有充足的理由在你的市場里能夠產生重復消費，這樣才能最大化你的付出，才是你關注的根本。

                                                          風肖肖 2009年6月14日星期日