時間一晃就大半年了，說起2009年度的中國直銷行業，朋友們大多有種近乎一致的感覺：和2007—2008年度的沉寂比較起來，本年度的行業狀態顯得異常活躍。蕩漾在行業、企業和從業群體之間的熱鬧氛圍幾乎讓大家有些眼花繚亂。其中，如行業在全球金融海嘯背景下的逆風飛揚，如新老直銷企業之間的明暗較量，如行業資源的騰挪遷徙運動，如行業內的明星型人才的轉場異動等等，行業萬象云遮霧繞，確實讓人們難識“廬山真面”。三生公司置身在這個風雷激蕩的行業年度磁場里，本已難免遭遇輻射，再加上它自去年以來一改過去靜水深流的企業風格，或整合、或變革、或圈地、或進人等，這就一下子把長期以來行進在行業后臺的自己，不由自主地推上了前臺。目光聚焦之下，眾說紛紜，便產生了2009年度三生直銷的不同版本。有好版、有壞版；有友善版、有敵意版；有激進版、有舒緩版；有祝福版，有擔憂版；有結論版，有觀察版等等，不一而足。

　　三生直銷到底怎么啦？三生企業的發展戰略到底有什么問題嗎？三生公司下一步的發展到底路在何方？帶著這些問題，筆者于前不久專程走訪了三生公司，并和三生直銷的掌門人黃金寶先生做了面對面的深度交流。結果發現，三生公司一切如常，并沒有出現任何異常之舉，其2009年所展示給業界的熱鬧景象和企業舉措，雖然有些讓行業發燒，但是，只要深度了解三生公司立體持續的發展戰略，你就會解讀出三生直銷和黃金寶董事長熱鬧背后的冷靜和韜略。在筆者看來，其核心哲學乃是“外熱內冷”！熱是戰術，冷為戰略！鬧是表象，靜為內核！

　　整合熱與“厚積薄發”戰略

　　2009年，讓業界諸多人士大跌眼鏡的外熱現象之一，就是三生公司對于行業市場資源的整合。這種整合，和過去一些企業的小規模動作不一樣，三生公司的動作一開始就是大家手筆。其中，如始于2008年、完成于2009年度的“綠谷直銷”的成建制并購，如始自于2009年開春、后迅速完成的業界知名營銷組織“艾浮山系統”的整組織合作，還有剛剛過去的“立康立”的合作交流等等。毫無疑問，這種整合是有傳播和影響力的，它不僅把平靜的三生推到了行業熱鬧景象的前沿陣地，更重要的是它產生了“一石激起千層浪”的馬太效應。前往考察三生直銷、洽談合作者絡繹不絕。正是在這種背景下，人們開始熱議三生，并各自在千里之外得出自己不同的對于三生整合的方法、手段、結果以及未來的看法。其實，對于這種現象的發生，在走訪完三生并和黃金寶董事長交流后，同時結合行業這2-3年的發展狀態，筆者就完全找到了其內在邏輯。這種內在邏輯有兩個方面：第一，從行業而言，過去幾年的沉寂其實是資源重組前的觀察期、潛伏期；“良禽擇木而棲”；資源流動的去向當然是具有卓越合作價值的成長性平臺；其中，合法、綜合實力雄厚、專業基礎扎實、合作空間廣闊等都是合作價值的核心內涵；第二，從三生公司來講，排名靠前的直銷牌照、第一、第二期巨資投入的規模宏大的現代化生產辦公系統的完成、黃金寶董事長謙遜多贏的合作態度、三年來直銷專業基礎的完整建設等等，都使它能夠具有首屈一指的資源合作價值。而這一切實際上正是三生公司始終一貫的企業發展戰略。那就是“先栽梧桐樹，再引鳳凰來”。用黃金寶董事長的話說，這就是“厚積薄發”。而從資源整合的持續性、穩定性和科學性而言：戰術整合永遠不如戰略整合，而戰略整合的關鍵詞就是吸引和聚合。三生的2009年資源整合的熱鬧景象下面，蘊藏的正是這種“源于積累、源于基礎、成于行業大勢”的戰略冷靜。

　　制度熱與“國際市場”戰略

　　2009年，讓業界諸多人士大跌眼鏡的外熱現象之二，就是三生公司本年度的國際制度風潮。國際制度，顧名思義肯定和國際市場的開發有關，這是常識。但是，由于三生公司2009年在行業鬧潮的風口浪尖上站著，有意和無意之間便也引發出行業里眾多心態各異的點評聲音。主要版本集中在說明三生公司“明修棧道，暗度陳倉”。果真如此嗎？筆者此次和黃金寶先生專門交換過這方面的一些意見，他和盤托出了此事的前因后果，言語之間，盡顯其坦蕩的胸襟、風雨不動安如山的平靜和鎮定，而并非業界中部分人不實的猜測。在交流中，黃金寶先生告訴筆者：其實，對于三生公司而言，通過多年的積累，公司從資源、人才到發展，都為國際市場的開發打下了良好的基礎。再加上過去十多年公司通過非直銷渠道所建立的三生產品在國際市場的知名度，公司已經具備了開發國際直銷市場的良好條件。事實上，對于三生公司，走全球化道路一直是公司堅定不移的一種戰略，這是不會動搖的。那么，剩下來的核心問題就是時機的選擇問題。在推進公司直銷的這幾年里，公司一直在考察、收集信息、研究方法、引進人才。可以說，到2009年，公司全面啟動國際市場戰略已經水到渠成。當然，市場分配計劃作為國際直銷開發的主要工作之一，理所當然相伴而生。因此，2009年，三生的國際制度風潮，其實正是三生國際市場啟動的一項成果和標志。在其國際市場戰略里，無論是國內還是國際友人，三生公司都會一視同仁地為他們提供國際市場開發的廣闊空間和良好支持。同時，為了使國內直銷和國際直銷達成一種良性互動，公司還把國內直銷制度和國際直銷制度做了“無縫對接”，其核心的內涵就在于為國內的優秀直銷商們在做好國內直銷的同時,自由選擇開發國際市場。很顯然，這種人性化的設計在部分人眼中成了策略性的偷梁換柱；但從宏觀上去分析,筆者認為它應該是三生國際市場戰略的重要組成部分,而且是它有別于其它企業的國際市場戰略的一面。在當今全球營銷界推崇差異化和低成本戰略的時代，筆者認為，三生的國際化戰略理當肯定,而非大加討伐。

　　游艇熱與產業戰略

　　2009年，讓業界諸多人士大跌眼鏡的外熱現象之三，就是三生公司今天在中國直銷行業首先推出的游艇產業項目。如果不是在中國直銷行業,企業推動這個項目一點都不足為奇,但是把它置于中國直銷這個行業背景之下,而且發生在了三生公司這個新興的正在快速崛起的直銷企業里,行業的關注聲音中便摻雜了諸多不和諧。有言三生之不務正業了,有曰三生之資金鏈有問題了,如此等等,不一而足。其實,在筆者看來,有這些看法的人們,基本上具備以下幾個方面的特征：第一,對于三生公司的發展歷史不了解;第二,對于三生公司的掌門人黃金寶先生的性格特征和浙商基因不了解;第三,對于三生公司的產業發展規劃不了解。有此三個方面的陌生,得出的看法便也只是妄加揣測了。首先,我們考察一下三生的發展,前后經營已經有十多年的歷史了,在導入直銷以前,它不是一個白手起家的企業,而是已經有了非常良好的資產積累;換言之,今天三生公司為直銷所進行的巨大投入其實是它多年積累的結果,而非是對于直銷的殺雞取卵、竭澤而漁；其次,接觸過黃金寶董事長的人一定會留下深刻的印象：和所有成功的浙商一樣,務實、簡約、精明、持久在他身上同樣體現的非常明顯。所以，他在推進自己產業的時候決沒有脫離于現實的浪漫。本質上，他敢于開拓、敢于突破、敢于創新、敢于把握住各種商業機會，但是，他也會腳踏實地，并且嚴于控制風險。因此，當筆者跟他交流到資金方面的問題時，他動容而誠摯的告訴我，在三生從來就不存在這方面的問題，過去沒有，現在沒有，未來更不會有。至于說到游艇產業方面的工作，則更加體現了三生產業發展規劃的獨特性。因為自從三生計劃進入全球直銷行業時，黃金寶先生就立志要把三生做成全球范圍內一流品牌的直銷企業。所以它在產業配套時嚴格確立了直銷產業的主營產業和其它的配套衛星產業格局。而其游艇項目正是這些衛星產業的一個組成部分。為什么是游艇而不是其它？筆者認為，這恰好體現了黃金寶先生對于直銷從業群體的深刻認知和過人的商業智慧。在筆者看來，面對2009年度的三生游艇熱，如果人們了解了這些昔日三生的背景和它的產業思路后，就一定不會感到驚詫了。在三生直銷發展的未來征途中，這種衛星項目也許還會絢麗多彩。但它們永遠只是直銷產業發展的配角。

　　人才熱與人才戰略

　　2009年，讓業界諸多人士大跌眼鏡的外熱現象之四，就是三生公司實現市場資源整合過程中對于一些有爭議人才的引進與使用。其中，如駱超先生的引入、陳東方先生的加盟、楊濱、鄭珂先生的介入等等。對于這些耳熟能詳的名字，我想不少的人一定能夠達成一些共識：論才華和能力，客觀地講，應該在部分領域給人們留下的都是如雷貫耳的赫赫聲名；尤其是在中國直銷行業；但論美譽度而言，對于他們的評價卻不甚一致，有的還是毀譽參半。對于此種情況，業界聲音不同，觀點各異。筆者在走訪三生時也專門和黃金寶先生交換過意見，他說了幾個具體的情況：第一，這些人才的到來并非公司通過超越正常的商業手段和破壞行業的共同游戲規則羅織而來，而是三生事業公平、公正、公開的吸附力作用；第二，目前，除了配合國際市場的發展公司吸納了在東南亞、東北歐等區域的直銷領域有卓越影響力、同時在國際直銷教育培訓方面有豐富經驗的楊濱、鄭珂先生進入公司外，其它人員都是通過市場層面的公平競爭來合作的。在黃金寶先生看來，盡管這些人才存在爭議，那只是不同人的看法而已，和人的優點合作而非缺點合作，這應該是合作的基本準則。況且，環境不同，同一人才發揮的作用肯定不一樣。黃金寶先生的樸素言辭，不僅反映了他的基本人才觀，更為重要的是在筆者看來，它還集中體現了黃金寶先生作為一個優秀企業家的成熟和睿智。一個企業的發展，最核心的是人才，卓越的人才團隊才能推動企業跨越式的發展，這已經成為一項事業成功發展的根本保障。作為中國直銷企業的發展同樣如此。所有直銷企業和從業群體都明白這個道理。兵無常態，水無常形，而作為人才，肯定有自己不同的個性和訴求，我們不能因為人才的歷史和個性而拒絕合作。核心的原則是把握好健康、安全、多贏的合作原則，給人才以準確定位、給人才以發展空間、給人才以公平基礎上的完美服務與支持，我想無論外表是如何的熱鬧，企業內部一定會井然有序，而且企業也會在這種人才的合力中得到可持續發展。三生的人才熱在筆者認為，它蘊涵的正是這種深刻務實的思想。

　　世上本無事，庸人自憂之！三生其實走得獨立、穩健、合情合理、井然有序、生機勃勃，黃金寶先生的上下求索也游刃有余、根正苗壯、成績斐然！不動搖、不折騰、不松懈，筆者以為，這應該是行業和三生的共同語言！