直銷有沒有最簡單、最實用、效果最好而且能立竿見影的銷售方法？一般的直銷精英遇到這種問題或許會覺得很好笑，這種沒有答案的問題恐怕只有新手才會提出這樣的問題。但反過來想，在直銷這個挫折感相當(dāng)強的行業(yè)里，對于新入行的直銷員來說，如果長時間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會徹底喪失信心而放棄直銷事業(yè)。是啊，這的確是一個很重要的問題。

　  其實，雖說這個問題有些幼稚，但每個人何嘗不想找到成功的捷徑？雖說“條條大路通羅馬”，但如果你耗了比別人更多的時間繞了九曲十八彎筋疲力盡到達(dá)，那在當(dāng)今高速發(fā)展的社會中，你會為你的低效率而付出代價。所以，我們還是需要努力去找一找“捷徑”啊！

　  毛澤東說過，世上無難事，只怕有心人。其實再復(fù)雜的問題都會有解決的辦法，就看你用不用心。直銷中出現(xiàn)問題，一定是你在某個環(huán)節(jié)沒有做到位。這一點，我深有體會。

　  記得有一個客戶多次拒絕我們的產(chǎn)品，我把嘴皮子都快磨爛了，但還是沒有結(jié)果。我很苦惱，心想他確實很需要我的產(chǎn)品，但是為什么就是不肯購買呢，是不是什么地方出了紕漏呢？

　  偶然看到一部電視劇，講公安人員破案的故事。在看到刑警召開案情分析會，每個人對每個線索的細(xì)節(jié)進(jìn)行反復(fù)的分析和推敲的時候，給了我很大啟發(fā)。

　  于是我想了整整一天，仔細(xì)地回憶了與他數(shù)次溝通的每一個細(xì)節(jié)，甚至說過的每一句話，最后終于找到了癥結(jié)。結(jié)果在第二天的拜訪中我調(diào)整了策略，一舉成功。

　  這件事后來對我觸動很大，使我養(yǎng)成了一個良好的習(xí)慣：不管再忙再累，每天晚上睡前至少拿出2個小時把當(dāng)天做直銷的情況象過電影一樣在腦子里過一遍，不要漏過任何一個細(xì)節(jié)，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次應(yīng)該怎樣去解決；哪些地方還做的不錯，但還是要想一想是否有更好的辦法；甚至有哪些話說出后引起了客戶的不悅等等也在我的反省之內(nèi)，而且我都認(rèn)真地用筆記下來。

　  逐漸地，我感覺自己的能力提高很快，過去總犯的許多錯誤也不會再犯，客戶也覺得每一次跟我接觸都有不同，而且感覺越來越好。直到今天，我還堅持著這個習(xí)慣，對我現(xiàn)在的工作也有著很大的幫助。

　  這個辦法，看起來很簡單，但很管用。堅持一段時間，你會覺得自己進(jìn)步很明顯。如果能把它做為長久的習(xí)慣，我想一定會受益無窮。

　  我又想起了一則關(guān)于直銷的小故事。

　  歐洲一家直銷公司有兩位直銷精英，他倆每天上午和晚上的休息時間都要相約進(jìn)行一次談話。同事們感到好笑，因為大家都在工作，而兩位精英卻在喝咖啡休息。他們在干什么?事實上，他們在探討前一天所出現(xiàn)的問題。他們遇到的結(jié)局越是尷尬，他們就討論得越徹底。理由、指責(zé)、計算問題，所有的都要詳細(xì)地檢查一遍。當(dāng)兩個人中只有一個人在場的時候，仍然要進(jìn)行這種天天都做的檢討，在場的另一位對著空椅子把問題說一遍，然后試著找出有效的答案。

　  我想，如果我們每個直銷員都能象他們一樣，把反省和總結(jié)當(dāng)做自己工作必不可少的一部分，何愁不能進(jìn)步呢？其實，這個世界是很公平的，優(yōu)秀者之所以優(yōu)秀，一定有他的道理，很簡單：他比平庸者付出更多，他做平庸者不屑一做的事情。

　  我想，如果真有“最簡單、最實用、效果最好而且能立竿見影的方法”的話，那每天堅持反省與總結(jié)這個方法算不算呢？

　  實際上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過程，每一次失敗，都應(yīng)該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。失敗并不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯誤而失敗。沒有哪個人不認(rèn)為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現(xiàn)實的直銷工作中，被同一塊石頭絆倒兩次。