與全球著名奢侈品牌巴寶莉(Burberry)同屬一個家族的嘉康利是美國排名第一的天然營養(yǎng)品公司，但卻在中國藉藉無名。記者了解到，盡管低調(diào)，但嘉康利卻是商務(wù)部截至目前頒發(fā)的24張直銷牌照企業(yè)之一。

　　“嘉康利從2009年3月正式開始運(yùn)營，如今在廣州成立第一家分公司，兩年之內(nèi)這個數(shù)字會達(dá)到10家。”嘉康利中國總經(jīng)理李集祥昨日表示，作為一家剛起步的公司，今年在廣東地區(qū)的目標(biāo)在5000萬。而由于其直銷牌照只限定在北京地區(qū)，這便意味著，嘉康利采取了業(yè)界所慣常的發(fā)牌地區(qū)做直銷，未發(fā)牌地區(qū)做傳統(tǒng)渠道的模式。

　　廣東年內(nèi)目標(biāo)銷售額5000萬

　　據(jù)嘉康利中國副總經(jīng)理李重華介紹，嘉康利始創(chuàng)于1956年，是美國歷史最悠久的直銷公司之一，2005年在北京投資設(shè)廠，2007年3月正式拿牌，之后就一直在醞釀等待，直至2008年12月才正式開業(yè)了首家旗艦店。“2009年3月我們正式開始運(yùn)營，2010年至2011年則會在上海、青島、沈陽、杭州等地相繼設(shè)立10家分公司，其中廣州是第一家。”

　　“嘉康利全球董事長兼首席執(zhí)行官羅杰·巴納特對中國寄予厚望。”李集祥告訴記者，嘉康利全球銷售額5億美元，目前在日本、加拿大、馬來西亞及墨西哥設(shè)有分公司，未來目標(biāo)是全球共設(shè)置50家分公司。“中國是我們的重中之重。”但李集祥并未給出明確的營業(yè)目標(biāo)，僅稱依靠在華萬家經(jīng)銷商，5年內(nèi)突破20億不是問題，今年廣東的目標(biāo)則在5000萬。

　　“傳統(tǒng)銷售”與直銷界線模糊

　　“直銷法規(guī)定的不許跨區(qū)域經(jīng)營存在先天不足，因?yàn)槿藛T是流動的，而這一法規(guī)也滯后于市場情況，老牌直銷公司本來全國已有市場，如今拿牌的叫直銷，未拿牌的叫傳統(tǒng)銷售，其實(shí)本質(zhì)差別有多大值得考量。”直銷專家天問認(rèn)為，縱使是安利、康寶萊、完美、新時代等企業(yè)拿到的也不是全國牌，除了按照直銷法規(guī)定，在已拿牌地區(qū)設(shè)立分公司外，在未拿牌地區(qū)設(shè)立分公司從事“傳統(tǒng)銷售”其實(shí)已獲得了政府的默認(rèn)。“而一些遲到者，如美樂家、嘉康利等，倘若等到在當(dāng)?shù)啬门撇耪�式運(yùn)作，顯然晚上加晚，因此也會先圈地和實(shí)操，再進(jìn)一步爭取牌照。”

　　記者了解到，除了在未拿牌地區(qū)設(shè)立分公司之外，直銷業(yè)還有約定俗成的法人多層次直銷模式。按照商務(wù)部個人直銷不能多層計(jì)酬的規(guī)定，直銷企業(yè)對注冊成法人的店鋪獎勵采取了多層計(jì)酬形式，繞過了獎勵比例不能超過30%的上線。這也就導(dǎo)致了外界時常見到的，一家直銷企業(yè)有數(shù)千家選址并不很好的店鋪的情況。而昨日李重華則表示，暫不考慮設(shè)定小店鋪，而是以大型旗艦店為主，以確保品牌形象。