中國(guó)已經(jīng)正在走向直銷的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代！

      讓我有這種感覺(jué)是從去年開(kāi)始的，因?yàn)楣ぷ鞯脑�因，我接觸到了很多的直銷公司，直銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行過(guò)很多次的討論，除了有直銷牌照的24家，沒(méi)有牌照的似乎更多，大家都說(shuō)自己好，似乎選擇了他們就意味著頃刻間財(cái)富滾滾來(lái)，人生將遠(yuǎn)離貧窮。我們渴望物質(zhì)的民眾正在經(jīng)受一場(chǎng)直銷的洗禮，大部分人將不得不交上或多或少的學(xué)費(fèi)，而能不能學(xué)到東西，能否在這個(gè)行業(yè)里獲得自己想要的，恐怕還是有許多變數(shù)的。而其中，對(duì)直銷企業(yè)的判斷就是一項(xiàng)很重要的工作了。

      選擇直銷企業(yè)，公司的實(shí)力，產(chǎn)品，制度都是非常重要的，但是作為國(guó)家承認(rèn)的合法的直銷企業(yè)，尤其是在市場(chǎng)中占據(jù)主流地位的直銷企業(yè)，似乎各有千秋，而后來(lái)者們則更具有獨(dú)特的說(shuō)辭，總之，大家都有一套辦法讓你相信他們的是更好的。我個(gè)人認(rèn)為，這三項(xiàng)都是普通民眾很難判斷的，因?yàn)槲覀兊男畔⑻�少了，而且沒(méi)有專業(yè)的判斷工具和手段，最多只能從自身的興趣愛(ài)好和個(gè)人的理解上作為判斷。每個(gè)公司都有成功者和失敗者，除了公司、產(chǎn)品和制度之外，哪些是我們更容易接觸到，同時(shí)，也是我們更容易去理解的要素呢？

      我認(rèn)為，更重要的因素就是團(tuán)隊(duì)的文化和理念，運(yùn)作系統(tǒng)。雖然這些因素也是不容易判斷的，但這些，不是依靠專業(yè)的數(shù)據(jù)和工具，而是可以根據(jù)我們對(duì)社會(huì)和人性的基本認(rèn)識(shí)來(lái)判斷的，也是我們國(guó)人從小受的教育容易判斷的，就是“如何看人”。做人如何成功，做企業(yè)如何成功的道理是相通的。

      為什么企業(yè)的平均壽命只有3-5年，而有的企業(yè)居然可以做成百年老店？

      因?yàn)檫@些企業(yè)的文化不同，那些百年老店的文化更符合廣大消費(fèi)者的利益。那些成功的企業(yè)家的人格魅力更能吸引最多的人群跟他們一起奮斗。

      為什么有的家庭世代貧窮，而有的家庭可以富過(guò)三代？

      因?yàn)槊總�(gè)家庭的家訓(xùn)不同，這些家庭更符合社會(huì)的規(guī)律。

      人和人最大的差別在于思想，國(guó)家、民族、企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、組織最大的差別在于文化。

      一個(gè)企業(yè)，不管現(xiàn)在再大，如果沒(méi)有能夠把員工凝聚住的文化，如果沒(méi)有一種可以吸引顧客的文化，只是個(gè)大家在一起臨時(shí)賺錢的機(jī)器而已。既然大家是因?yàn)殄X而在一起，最后必然會(huì)因?yàn)殄X而分道揚(yáng)鑣。這就像一個(gè)偌大的國(guó)家，如果失去民心——得道者多助，失道者寡助。看著是龐然大物，瞬間就會(huì)瓦解，分崩離析。

      看《大國(guó)崛起》，500年的近代史，不斷的演繹的其實(shí)正是思想文化之間競(jìng)爭(zhēng)的故事，一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)大和衰退背后，其實(shí)正是文化在起著關(guān)鍵的作用。

      看《贏在中國(guó)》，馬云們?cè)诳疾祉?xiàng)目的同時(shí)，更多的考察選手本人。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不是因?yàn)樗�自己能打能拼，可以賣貨靠科研，而是他的思想能不能凝聚起一個(gè)團(tuán)隊(duì)，能夠帶領(lǐng)合作伙伴為了一個(gè)共同的理想而奮斗。

      一個(gè)人的價(jià)值觀的穩(wěn)定程度，決定了他所掌管企業(yè)的穩(wěn)定程度。

      鋼鐵般的意志，先人后己不是嘴上說(shuō)的，而是一點(diǎn)一滴的行為累積的。

      最近看了郎咸平教授新書(shū)——《誰(shuí)在謀殺中國(guó)經(jīng)濟(jì)：附身中國(guó)人的文化魔咒》的序，感覺(jué)好可怕，原來(lái)中國(guó)社會(huì)如今的種種問(wèn)題，竟然是我們幾千年的文化造成的。這些文化已經(jīng)滲透進(jìn)了我的骨子里，并從我們的每一個(gè)汗毛孔滲出來(lái)，我們的每個(gè)行為都受到這些文化的影響。（郎咸平講授博客鏈接http://user.qzone.qq.com/622004678/blog）

      “我們會(huì)發(fā)現(xiàn)中華文化都有什么問(wèn)題呢？浮躁，投機(jī)取巧，而且還自閉、僵化，既不了解外面的世界，也很少自我檢省”這句鞭策入里的話，讓我看的一身冷汗，我也想了很多身邊和生活中的例子，的確如此。中國(guó)的股票市場(chǎng)就是一個(gè)大賭場(chǎng)，我們覺(jué)得工作不滿意的時(shí)候，往往會(huì)抱怨，希望通過(guò)不斷的跳槽，尋找一個(gè)更滿意的工作，我們卻忘了，如果我們自己不改變，是很難找到真正的好工作的。即使找到了所謂的“好工作”，也是暫時(shí)的。中國(guó)古代文化中的精髓在被不斷的拋棄，而糟粕的東西被反復(fù)的研究，我們看三國(guó)演義，總是去津津樂(lè)道諸葛亮草船借箭和空城計(jì)，而沒(méi)有考慮其中的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有研究諸葛丞相成功成長(zhǎng)的經(jīng)歷。我們總是期待好的結(jié)果，卻不愿意努力。

      我們民族文化中，投機(jī)取巧，急功近利的成分已經(jīng)越來(lái)越占上風(fēng)了。

      我們不愿意一點(diǎn)點(diǎn)兒的積累，學(xué)習(xí)努力，我們認(rèn)為快速致富才是這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)。

      我們看到阿里巴巴的成功，就認(rèn)為沾了電子商務(wù)的邊，就光等著數(shù)錢了，卻忘了一將功成萬(wàn)骨枯，馬云的思想和阿里巴巴的文化才是我們真正要去學(xué)習(xí)的。

      記得2006年，第一屆《贏在中國(guó)》，馬云問(wèn)過(guò)兩個(gè)關(guān)于文化的問(wèn)題。

      一個(gè)是他曾經(jīng)的員工吳志祥：你們是如何像阿里巴巴那樣，把你們的價(jià)值觀傳遞給所有的團(tuán)隊(duì)成員的？

      另一個(gè)是一個(gè)女孩兒說(shuō)在一個(gè)企業(yè)里負(fù)責(zé)“企業(yè)文化”，馬云差異的問(wèn)“你是怎么負(fù)責(zé)企業(yè)文化的？”

      企業(yè)文化和價(jià)值觀不是靠口號(hào)喊出來(lái)的，是做出來(lái)的。

      一個(gè)人的價(jià)值觀，不是看他說(shuō)什么，而是看他做什么。

      一個(gè)企業(yè)真正的理念不是看他們喊了多少口號(hào)，不是看他們的廣告，而是這個(gè)企業(yè)從上到下，是不是都是在秉承這個(gè)文化和理念做事情。

      毫不夸張的說(shuō)，中國(guó)基本沒(méi)有有文化的企業(yè)。

      改革開(kāi)放三十年，我們出現(xiàn)了不少的企業(yè)家，很多的大企業(yè)，但這些企業(yè)沒(méi)有成熟的文化，因此當(dāng)面對(duì)跨國(guó)企業(yè)逐鹿中原的時(shí)候，屁股就都露出來(lái)了。

      正是從這些角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)是充滿機(jī)會(huì)的國(guó)度，五十年后屹立全球的偉大企業(yè)們，也許還沒(méi)有誕生呢。而我們，卻生活在這個(gè)充滿變革和機(jī)會(huì)的年代里。

      對(duì)于企業(yè)和團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這是文化，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，文化就是品質(zhì)了。

 
      直銷是人與人的事業(yè)，選擇一個(gè)文化好的團(tuán)隊(duì)，選擇一個(gè)品質(zhì)好的領(lǐng)導(dǎo)人，這是我們從事直銷的最基本的前提，祝大家都能如愿。

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