直銷進(jìn)入中國(guó)20年后，很多政府和相關(guān)監(jiān)管部門仍然對(duì)直銷企業(yè)不放心。社會(huì)上對(duì)直銷的言論也是負(fù)面居多，很多消費(fèi)者更是談直銷色變。對(duì)此，我們直銷企業(yè)和直銷俊英都要進(jìn)行反思，是誰(shuí)的問(wèn)題讓政府和監(jiān)管部門不放心。我認(rèn)為，非法經(jīng)營(yíng)和違規(guī)操作是直銷企業(yè)讓政府和監(jiān)管部門不放心的基礎(chǔ)原因。

      一、直銷的風(fēng)險(xiǎn)在哪里，社會(huì)負(fù)面為什么這樣多
     
      （一）直銷企業(yè)要高度認(rèn)識(shí)直銷業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)。直銷的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在直銷企業(yè)和直銷人員不遵守國(guó)家法律法規(guī)，不能夠以銷售產(chǎn)品為業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的主要來(lái)源，直銷企業(yè)對(duì)直銷人員的管理粗放式，沒(méi)有細(xì)化。還有一些邊緣直銷企業(yè)，沒(méi)有獲得國(guó)家法律認(rèn)可，也在從事直銷；或者是獲得認(rèn)可的直銷企業(yè)，變相地從事傳銷，在傷害經(jīng)銷商和消費(fèi)者引起公憤后，嚴(yán)重危害到社會(huì)穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)，因此也得不到國(guó)家和社會(huì)的一致認(rèn)可，自然就要受到國(guó)家監(jiān)管部門的嚴(yán)厲打擊和查處。

       （二）民族直銷企業(yè)要攜起手來(lái)，共同應(yīng)對(duì)直銷負(fù)面危機(jī)。由于直銷進(jìn)入中國(guó)初期時(shí)，沒(méi)有很好地形成直銷行業(yè)從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有正確的直銷價(jià)值導(dǎo)向和直銷輿論導(dǎo)向，使得直銷成為“傳銷”的同義詞，使得很多真正的直銷企業(yè)和直銷從業(yè)人員也飽受打擊。這種現(xiàn)狀，在短時(shí)間內(nèi)也很難扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，而必須通過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)持宣傳，確立正確的直銷輿論導(dǎo)向，尤其是民族直銷企業(yè)要一起并肩努力來(lái)消除負(fù)面。像我們隆力奇這樣的直銷企業(yè)在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、守法操作的同時(shí)，還要做行業(yè)的形象標(biāo)兵。

      二、直銷企業(yè)不負(fù)責(zé)任，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不負(fù)責(zé)任，系統(tǒng)俊英不負(fù)責(zé)任

      （一）企業(yè)不負(fù)責(zé)任，從事直銷先付錢后逃跑，形成爛賬。一些直銷企業(yè)名義上從事直銷，卻干著非法集資的事情。先是聲勢(shì)浩大地進(jìn)行宣傳，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的推廣，等到會(huì)員規(guī)模壯大后，快速地收擾資金，然后一走了之，給會(huì)員造成了極大的物質(zhì)和精神上的傷害，也給地方政府帶來(lái)麻煩和負(fù)面。這是一種極不負(fù)責(zé)任的做法，雖然這種直銷從業(yè)企業(yè)只是極少數(shù)，但是只要有一兩家，對(duì)直銷合作者和政府監(jiān)管部門來(lái)說(shuō)，都是非常頭疼的事情。

      （二）職業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀問(wèn)題，客戶、消費(fèi)者是老板的準(zhǔn)確定位不夠。有的直銷企業(yè)雖然很想發(fā)展直銷，但是他們的核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)卻很有問(wèn)題，尤其是價(jià)值觀的問(wèn)題。只顧自己的利益，全然不顧行業(yè)的發(fā)展利益、公司的利益以及直銷合作伙伴的利益。在“客戶、消費(fèi)者就是老板”的定位下面，很多直銷企業(yè)都不能做到，甚至連這樣的服務(wù)觀念都不提及。這種事情對(duì)于直銷的發(fā)展來(lái)說(shuō)，就是一種極大的傷害。有的直銷企業(yè)是職業(yè)經(jīng)理人承包的，資金、貨物全在職業(yè)經(jīng)理人手上；有的直銷企業(yè)監(jiān)管不力，還有可能造成攜款潛逃和管理混亂，出現(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)從中貪污、挪用錢款，給直銷會(huì)員帶來(lái)?yè)p失，造成很大的社會(huì)負(fù)面。

      （三）系統(tǒng)俊英對(duì)加盟銷售和消費(fèi)的客戶采用不正當(dāng)?shù)挠脖剖侄巍Ｓ幸恍┲变N企業(yè)和系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)為了短時(shí)期的利益，不惜違背直銷行業(yè)的發(fā)展精神，以硬逼的手段向加盟銷售和消費(fèi)的客戶進(jìn)行不正當(dāng)?shù)囊�求，還有用欺騙手段讓人加盟。這種不負(fù)責(zé)任的做法，一方面損毀了直銷企業(yè)和系統(tǒng)俊英的直銷發(fā)展形象，另一方面也在行業(yè)里面造成了極大的負(fù)面影響，讓政府和監(jiān)管部門不放心。

      三、關(guān)鍵是一個(gè)企業(yè)和一個(gè)董事長(zhǎng)如何準(zhǔn)確引導(dǎo)使命和價(jià)值觀，及時(shí)糾正不準(zhǔn)確的方向

      直銷企業(yè)和直銷俊英是否能夠讓政府和監(jiān)管部門放心，直銷企業(yè)是重中之重，因?yàn)橹变N職業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題、直銷俊英的問(wèn)題，歸根到底，都是直銷企業(yè)的問(wèn)題。因此，直銷企業(yè)要主抓誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和守法經(jīng)營(yíng)兩大工作，從以下幾個(gè)方面入手：

      （一）樹立正確的使命和價(jià)值觀。直銷企業(yè)如果只以利益為關(guān)系，那么經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)俊英也只以追求利益為目標(biāo)。但是如果一個(gè)直銷企業(yè)能夠擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，能夠以未來(lái)的宏偉發(fā)展作為定位，那么就一定能夠不僅僅追求利益，而追求的是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的、和諧的直銷發(fā)展新關(guān)系。隆力奇一直在追求這個(gè)目標(biāo)而努力，我們?cè)?月份邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)一流的和君咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)王明夫博士就“企業(yè)文化與價(jià)值觀”為題進(jìn)行了主題講座，隆力奇直銷經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都虛心地進(jìn)行學(xué)習(xí)。隆力奇的價(jià)值觀就是要成為中國(guó)頂尖、世界一流的直銷企業(yè)，并讓我們的化妝品、保健品造福國(guó)人。正是有了這些正確的價(jià)值觀定位，隆力奇董事會(huì)與職業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的全面配合，再加上對(duì)直銷系統(tǒng)操作的規(guī)范要求，隆力奇直銷事業(yè)才得以走上正確、高效、健康的發(fā)展之路。

      （二）及時(shí)糾正不正確的方向。直銷企業(yè)的發(fā)展，難免不會(huì)走上一些彎路，但是只要能夠回頭走正確的路，就一定有機(jī)會(huì)成功。直銷企業(yè)一定要正確地面對(duì)發(fā)展中的問(wèn)題，問(wèn)題發(fā)現(xiàn)的越早，對(duì)直銷企業(yè)的發(fā)展也就越好。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一定要用正確的眼光看待這些問(wèn)題，一定要樹立正確的思想觀念，不要怕出現(xiàn)問(wèn)題，而是問(wèn)題出現(xiàn)了，一定要認(rèn)真快速地解決，并保證在以后不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。直銷企業(yè)只要將好的方面做到更好，并且能夠及時(shí)糾正不正確的發(fā)展方向，就一定能夠快速高效地發(fā)展。

      （三）直銷企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的作用更加明顯。毋庸置疑的是，目前中國(guó)民族直銷企業(yè)當(dāng)中，很大一部分都是民營(yíng)企業(yè)。那么直銷企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人一定要注意一個(gè)問(wèn)題，就是要善于聽(tīng)取建議，尤其是會(huì)員、經(jīng)銷商、職業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的合理化建議。我作為隆力奇的董事長(zhǎng)，首先我做到了將直銷事業(yè)的權(quán)力機(jī)制下放到定制營(yíng)銷事業(yè)部和定制營(yíng)銷后勤服務(wù)部的專業(yè)職業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；其次，我做到了全面聽(tīng)取直銷會(huì)員的意見(jiàn)和建議，同時(shí)要向政府監(jiān)管部門多溝通匯報(bào)，努力爭(zhēng)取監(jiān)管部門的支持，將經(jīng)銷商和消費(fèi)者視為我的上帝，真正地努力服務(wù)好；最后，我們還能夠在行業(yè)當(dāng)中認(rèn)真地聽(tīng)取業(yè)內(nèi)專家的建議，比如說(shuō)我們最近與安利前CEO比爾·尼克森的親切交流，以及在2010年直銷結(jié)算模式推出之前，廣泛聽(tīng)取業(yè)內(nèi)專家的建議，確保我們直銷模式的先進(jìn)正確。在對(duì)待直銷發(fā)展守法經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題上面，我更是在每一次直銷會(huì)議上面都要提出，向直銷會(huì)員進(jìn)行思想上的灌輸。

      直銷企業(yè)和直銷俊英要想讓政府和監(jiān)管部門放心，就必須從現(xiàn)在做起，從自身做起，從一點(diǎn)一滴做起，身體力行、不斷宣傳直銷的真正價(jià)值所在，堅(jiān)決杜絕一些不合規(guī)矩、不合法律的直銷行為。確保走正確高效、健康良性、合法合理的直銷發(fā)展之路，真正地讓政府和監(jiān)管部門放心。我作為江蘇省人大代表，更需要懷著對(duì)社會(huì)、政府、民眾負(fù)責(zé)任的態(tài)度，向行業(yè)內(nèi)外宣布，隆力奇和我徐之偉將率先做到這一點(diǎn)，并要求我們的職業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、合作系統(tǒng)、所有的直銷俊英都要做到這些要求，讓政府和社會(huì)各界放心！