對于一種新生銷售模式，總有人能夠想出辦法讓其生存、發(fā)展、壯大，作為當(dāng)下流行的三類直接銷售產(chǎn)品的銷售方式—--傳銷、直銷、類直銷，究竟在市場的作用與效果如何，怎么分解其中的玄妙，企業(yè)又如何參與哪種銷售方式更為有利，很多企業(yè)已經(jīng)在嘗試著，我們不討論哪類模式的合法性，只是關(guān)注于這種特殊銷售方式，能否被市場、消費(fèi)者、商家接受，目前在市場當(dāng)中三類方式的翻云覆雨，未來到底能走出多遠(yuǎn)，能夠為我們的營銷留下多少可思考的問題，都是我們值得期待的。

    三類模式一直在“潛行”

    我們熟知的渠道分為傳統(tǒng)渠道與非傳統(tǒng)渠道，在競爭激烈的商戰(zhàn)中，企業(yè)一直在尋找商品交易的突破口，鑒于傳統(tǒng)渠道的常規(guī)性，沒有多大值得創(chuàng)新的機(jī)會，只是不斷翻新戰(zhàn)術(shù)的演化，而非傳統(tǒng)渠道由于不受空間、地域、商品交易的限制，更加突出其善變性、利潤爆炸性、與突擊性，極大刺激商家對于非傳統(tǒng)渠道的不斷關(guān)注，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)哈藥、隆力奇等諸多企業(yè)紛紛試水非傳統(tǒng)渠道的銷售，整體行情非傳統(tǒng)渠道已經(jīng)在低調(diào)中慢慢潛行。

    一直關(guān)注非傳統(tǒng)渠道的生存發(fā)展中，電子商務(wù)是屬于新興發(fā)展的行業(yè)，規(guī)模與數(shù)量級別也是空前的，但商家前期投入大，效益回收漫長，不適合中小企業(yè)整體作為主渠道發(fā)展，目前市場上只是風(fēng)投在進(jìn)行資本炒作。而我所關(guān)注的是電子商務(wù)以外的三類銷售模式，成為非主要渠道的亮點(diǎn)，效益規(guī)模逐年增加，企業(yè)擁有核心的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)品線豐富，價格實(shí)惠，成為消費(fèi)者不可抗拒的選擇之一。

    傳銷本身的銷售方式經(jīng)過社會與國家的洗滌，已經(jīng)很少有人關(guān)注，因為是非法的（法律界定），所以吸引不了商家的參與，但根據(jù)不斷爆料的新聞中可以看出，全國傳銷時有發(fā)生，不斷刺激的發(fā)財夢想與利益分配方案誘惑著發(fā)財?shù)娜耍瑥亩�衍生出地下交易辦法層出不窮，而這個方式，已經(jīng)成為個體戶眼中的美餐，打一槍換個地方，當(dāng)然也在流動中傳播一些商品交易，那些無商品的傳銷已經(jīng)發(fā)生變化，傳銷目前的特點(diǎn)有商品、地下發(fā)展、并與信息媒體結(jié)合，儼然換個“活法”，根據(jù)走勢，可能未來逐步演化，來個華麗轉(zhuǎn)身，進(jìn)行商鋪化運(yùn)作。

    直銷模式我們看了很多年，國內(nèi)20多家的直銷企業(yè)也在默默賺取高額利潤，安利為代表的直銷外資企業(yè)占據(jù)老大的地位，靠著多年本土化運(yùn)行，其核心的銷售，現(xiàn)在已經(jīng)不是依靠模式當(dāng)中的利潤分配了，而是產(chǎn)品的不斷升級，滿足直銷客戶的需求，同時牢固抓住客戶消費(fèi)群，以事業(yè)者的心態(tài)做的更細(xì)致更靈活了。始終各家辦法不同，各有妙招，核心是直銷企業(yè)在國民中的信任待遇仍然不高，因為直銷企業(yè)沒有關(guān)注民生部分，沒有協(xié)同民生需求一起發(fā)展，底層消費(fèi)群體比較反感，所以在中高端市場競爭者，也快成為一片紅海繼續(xù)潛行。

    類直銷這個詞匯剛剛興起，就是介于直銷與傳銷之間，直銷需要強(qiáng)大資金與品牌作為后盾，申請直銷牌照也可望不可及，而這個銷售模式已經(jīng)被驗證，并有可觀的市場回報，又賣產(chǎn)品又發(fā)展人脈渠道，又創(chuàng)造企業(yè)利潤又獲取社會價值，成為極強(qiáng)生存的一種銷售模式。根據(jù)對市場的考察，這個模式與連鎖經(jīng)營與招商等傳統(tǒng)銷售模式有關(guān)聯(lián)，同時兼顧直銷模式的利潤分配體系，結(jié)合發(fā)展，優(yōu)先產(chǎn)品與促銷方式，也刺激銷售商轉(zhuǎn)化成為代理商共同捆綁式發(fā)展，已經(jīng)在市場上初露鋒芒，必然將做大做強(qiáng)。

    三類模式的關(guān)聯(lián)作用

    三類模式的關(guān)聯(lián)，有互相借鑒的意義，傳銷比較弱，屬于非法，后兩者將會互相倚靠，并通過不同的產(chǎn)品路線與經(jīng)營手法，占領(lǐng)自己的陣地。

    傳銷能夠在不斷刷洗中，積累人脈，依靠發(fā)財致富的夢想，給人欲望；

    作用：出手快、狠，資金回收快，成本低廉，但風(fēng)險大，不符合商業(yè)規(guī)范，企業(yè)不會適足此類方式，但其某些銷售手段值得借鑒，比如培訓(xùn)與考核，效果與反饋。

    直銷品牌效果明顯，長久發(fā)展，徹底顛覆傳統(tǒng)模式，使努力變得更有創(chuàng)造價值；

    作用：利潤效益與企業(yè)本身成正比，屬于陽光企業(yè)，啟動快，但管理復(fù)雜，需要龐大的系統(tǒng)支持，不適合中小企業(yè)介入，通道狹窄。

    類直銷剛剛興起，目標(biāo)明確，商業(yè)價值高；

    作用：渠道與人脈雙豐收，橫向促銷能力強(qiáng)，商品消耗快，針對性強(qiáng)，適合中小企業(yè)發(fā)展，規(guī)模年效益在5000萬--10億之間，需要橫向促銷經(jīng)驗豐富，團(tuán)隊執(zhí)行能力強(qiáng)。

    三類模式經(jīng)過不同的作用與經(jīng)營，可以看出在這個階段的互相犄角之勢，為非傳統(tǒng)渠道銷售開辟新的戰(zhàn)場，三者各有特點(diǎn)，各有應(yīng)用的條件，成為新營銷下的一個潛在增長模式，由于商品特性的不斷變換，經(jīng)營者在銷售方式上也在不斷變革，三類非傳統(tǒng)銷售模式，已經(jīng)可以看出，能促進(jìn)企業(yè)商品線的研發(fā)與拓展，能快速回籠資金而提高費(fèi)效比，能從模式當(dāng)中發(fā)展企業(yè)品牌而名利雙收。

    三類模式的市場方向

    一般我們看模式的生命力，主要看市場的接收程度與消費(fèi)潛力，其實(shí)最終決定能夠傳承下去的是終端銷售部分，誰關(guān)注終端銷售誰能長久，有些企業(yè)注重模式的增長率，有些關(guān)注產(chǎn)品的親和性，還有關(guān)注利潤的分配與刺激性，在一定階段都是可以發(fā)展的，但需要長久，必然與企業(yè)核心的對消費(fèi)者承擔(dān)的義務(wù)有關(guān)系。

    非常規(guī)模式對消費(fèi)者承擔(dān)的義務(wù)除了本身產(chǎn)品的作用外，承擔(dān)著教育與引導(dǎo)消費(fèi)觀念的義務(wù)，這個也是促進(jìn)社會進(jìn)步的表現(xiàn)，同時可以看出，越能夠促動消費(fèi)心靈的價值，就越是生命力長久的模式，三類模式當(dāng)中在國內(nèi)的發(fā)展均屬于初級階段，我們期望傳銷的轉(zhuǎn)變，利用傳銷的有店鋪合法銷售來規(guī)范傳銷的行為，而直銷門檻的高就需要把高品質(zhì)的服務(wù)做完善，類直銷在兩者之間獨(dú)創(chuàng)，要有狹路相逢勇者勝的勇氣進(jìn)行下去，不斷促進(jìn)商品價值與推廣教育，做好服務(wù)體系建設(shè)，促進(jìn)的非傳統(tǒng)渠道的和諧發(fā)展。

    既然三類針對的都屬于個體的人，必然要對人做很大的研究與開發(fā)，這個課題很敏感，但誰能開發(fā)這個系統(tǒng)加以發(fā)展，就能夠占據(jù)重要的位置，人的開發(fā)包括消費(fèi)心理、消費(fèi)意識、消費(fèi)階段性任務(wù)、目標(biāo)、消費(fèi)信譽(yù)開發(fā)等，企業(yè)在經(jīng)營中可以嘗試商品等值以外的開發(fā)，比如誠信體系中的預(yù)付費(fèi)銀行體系，體檢教育管理體系等，綜合開發(fā)，把潛力儲存，在必要的時候就可以爆發(fā)。