屈指算來，中國直銷已經走過了20年有余。
       20年的時間，對于人類發展的歷史長河來說，僅僅只是彈指一揮間。然而，這20年，卻是中國直銷行業由誕生到逐步壯大的生命過程。
       隨著經濟的快速發展和社會的商業化進程，銷售問題已經成為了中國企業繼續壯大發展的詬病。而今，幾乎所有的企業都在尋找新的、適合于自己的銷售方法和營銷模式。直銷——這一更加人性化和個性化的系統銷售模式自然得到了眾多企業的親睞。于是，各家企業厲兵秣馬，紛紛效仿。一時間，直銷的江湖一片熱鬧和繁榮的景象。尤其是2005年底《直銷管理條例》頒布以來，中國直銷似乎是撈到了一根起死回生的救命稻草，中國的幾千家直銷企業便如雨后春筍般迅速地成長和壯大起來。
       然而，中國直銷似乎并不像人們所期待的那樣，能夠幸福地茁壯成長。由于缺乏監管和自律，直銷企業各出奇招，各施魔法，旗幟換了一面又一面，你方唱罷我登場。投機主義，拜金主義，個人英雄主義喧囂塵上，喊殺聲一浪高過一浪。
        驚回首：萬里江山，一片狼藉......
       1998年，由于不堪切膚之痛，中國政府不得不斷然下令，停止一切直傳銷活動。然而今天，中國直銷似乎也沒有逃出那個所羅門的錫封魔瓶。
       難道這真的是中國直銷行業的宿命？
       記得有一篇文章曾經談到，中國直銷20年經歷了三個階段：初始期，混亂期，理性期。然而，現在卻怎么也見不到中國直銷理性的影子。
       現實的事實證明：中國直銷業的規范和良性發展仍需時日，中國直銷人仍然任重而道遠。
       因此，這不得不讓我們深思：中國直銷企業究竟應該如何突圍？中國直銷業的那一抹曙光究竟在哪里呢？
       縱觀世界，那些規模龐大的企業，抑或是百年企業，他們的發展和延續無一不包含和顯現著一種精神，一種提升自我，服務社會，堅持不懈的精神，那就是文化。從這些企業中透出的文化之光，甚至超越了企業本身，成為民族和國家發展進步的普遍價值。
       其實，企業和國家是一個道理。國家的強盛和發展，離不開文化。同時，企業的發展與延續，也與其深厚博大的企業文化息息相關。如果說，產品是一個企業的基礎的話，那么，文化就是一個企業的靈魂。因為產品不過是這個企業文化的外在表現形式而已。最終是企業的文化保障并推動了企業的不斷發展和更新。
       文化對企業的重大影響，基本地表現在以下幾個方面：

第一， 凝聚人心和力量。

       文化代表著企業的價值觀。任何一個企業的發展與壯大，都是所有企業員工辛勤和不斷奉獻的結果。要使所有的企業員工保持并釋放積極的工作熱情，就必須讓每一個員工都認同企業的發展愿景并明白自己在其中的價值。因此，企業就必須提煉出符合自身實際并滿足員工心理需要的發展愿景，并將其固化為統一的模式，從而，形成自己獨特的文化。
       這一點放在直銷企業更是關鍵和重要。任何一個直銷企業，要穩定地占領市場和逐步發展，都必須使每一個消費者不斷認識企業的品牌，并在使用產品的過程中逐漸認知企業產品和品牌，最終認可企業的產品和品牌。這一點，除了擁有優質的產品和優良的服務之外，還必須擁有優秀的文化和價值觀。只有文化能夠深植在消費者的心中，能夠讓這些價值觀相似和相近的消費者認可企業的品牌，最終長時間使用和推廣企業的產品。這也幾乎是所有成功的直銷企業的不二法門。
        企業的價值觀和文化就像一面獵獵飄揚的旗幟，它引領著每一位員工和經銷商看清自己前進的道路，并始終不渝地跟著這面旗幟走下去。

第二， 塑造企業未來前景。

       “阻礙駱駝前進的并不是眼前的漫漫黃沙，而是心中沒有綠洲。”
        這句話闡明了企業價值遠景的重要性。每一位企業員工的內心深處，都有一顆高貴的種子，那就是自豪感和成就感。一個杰出的企業，應該為企業員工提供他們實現這一理想和目的的途徑。因此，企業必須了解員工的想法，制定出符合絕大多數員工意志的遠景規劃，讓每一位員工都具有為之奮斗的總體目標，從而，增加員工的使命感和歸宿感。
        直銷企業是一個相對松散的管理體系，要在這種相對松散的管理體系之下，集中大多數經銷商和消費者的能量，形成企業良性發展的態勢，就必須讓企業的發展和成長跟大多數經銷商和消費者的利益相關聯。那么，這個企業發展的遠景規劃就是他們的理想的一部分。也是他們的指路明燈。
       企業的價值遠景是企業文化最重要的表現形式，也是所有經銷商和消費者的價值目標所在。只要有了這一目標，他們才能做目標的朝圣者。

第三， 創造堅持不懈的力量。

       任何一個企業的發展都伴隨著艱難與坎坷，這恐怕是所有立志創業者的共識。同樣的，直銷企業的發展也會遇到各種難于預料的問題。在險惡的危機和艱難的抉擇面前，文化所彰顯出來的力量是無與倫比的。
       優秀的企業文化并不僅僅是一個表面的光環，它是漫漫長夜里大海遠處的燈塔，更是瑟瑟寒冬里溫暖人心的篝火。在企業遭遇困境的時候，使命和責任就成了讓所有員工和經銷商默默奉獻，隱忍堅持的強大動力。
       優秀的企業文化一定是把企業的社會使命放在第一位的，為了這一使命，企業會放棄一些眼前的利益，跟所有員工和經銷商肝膽相照，榮辱與共，風雨同舟。一個優秀的企業也一定深知：賺錢不是唯一的目的，而只是結果。做好每一個細節，做好每一件事，成就是自然而然的事。
       歷史的經驗告訴我們，成功很多時候需要等待，更需要忍耐。

第四， 凈化行業和自身。

       在一個喧囂的社會里，文化底蘊往往是保持個人獨立風格和思維方式，并最終獲得個人獨立價值的法寶。在一個浮躁的行業里，優秀的企業文化同樣是企業自律的尺度和行業風氣的凈化器。
       企業文化的另一個重要作用就是使企業在任何情況下都保持清醒的戰略思維和清晰的戰略目標，而決不會因為行業的激烈變動造成自己價值目標的丟失和價值鏈的斷裂。企業所構建的長遠的發展戰略必須保持穩定的節奏和一致的方向，才能使企業減少消耗，并在正確的軌道上穩步發展。
       優秀的企業文化可以使企業克服急功近利、見子打子、頭痛醫頭、腳痛醫腳的金錢觀惡性膨脹和盲目短視的弊病，使企業始終如一地保持統一的路線和戰略。同時，也可以對行業起到表率和榜樣的作用，引導整個行業回歸到理性和穩定的發展道路上來。
       現代商品經濟的發展往往忽略了文化的巨大意義和作用，而做為企業領導人和直銷的團隊領導人，必須清醒地認識到企業文化和系統文化建設的重要作用，才能高瞻遠矚，運籌帷幄，讓企業和團隊的發展保持在正確的航道上。
       一個平凡的企業做產品，一個優秀的企業做品牌，一個卓越的企業一定做文化。
       因為，只有文化可以深入人心，傳承百年。