竹纖維產(chǎn)品是家紡產(chǎn)品中的新概念，新元素，在正常的羅輯思維下，一般人是比較難接受使用的，即使愿意接受也需一個時間過程，更不要說把它當(dāng)作生意來經(jīng)營了。今天如果你還是用老一套的思路去銷售新產(chǎn)品，那么你會很難打開市場，更無法用最短的時間打造，倍增更多的市場！那到底用什么新的思路、新的方法才讓你的朋友接受這個生意呢？

     在一次法蕾雅247系統(tǒng)的核心骨干業(yè)務(wù)培訓(xùn)會上有很多人都問同一樣的問題：歐陽誠老師請告訴我們，你用什么方法把法蕾雅生意做得活靈活現(xiàn)，你如何讓行業(yè)以外的陌生人完全快速接受竹纖維呢？今天我把我在一線市場拓展的技巧與心得分享給大家，希望你能從中悟到一點啟示，從而讓自已和團隊的業(yè)績大增，這也同時實現(xiàn)了我的一個夢想：讓更多的人用更好的方法，用最快的速度讓更多的家庭用上優(yōu)質(zhì)環(huán)保的竹纖維家紡系列產(chǎn)品！

     拓展竹纖維市場的最簡單方法：一定要找到一個與眾不同的差異化營銷理念，把竹纖維文化的附加值徹底地有機結(jié)合起來，才能瞬間吸引陌生人的眼球，用焦點法則攻心為上。才能更容易成交！

     你一定要清楚：一般的生意人在接受新事物的第一時間，在他腦海中會想什么問題呢？行為和言行又會有什么新表現(xiàn)呢？他一定會想這東西有什么與眾不同的賣點？真的象你說的一樣好嗎？市場空間如何？現(xiàn)在有何競爭對手？贏利點在哪？其實他們最關(guān)心的是，現(xiàn)在擺在面前的新產(chǎn)品，新商機，是否對原來經(jīng)營的生意有沖突？如果有沖突，再好的先機他都不會輕易打開心門了解，更不會接受經(jīng)營它！如果你學(xué)會把竹纖維的附加值表現(xiàn)出來，引導(dǎo)對方豐富的想象空間，只要能找到他想聽的，想要的方案，他一定會叫你幫他策劃，與你合作！把我在市場上親身遇到的案例給大家分享一下：
 
     案例一：與眾不同的個性化服務(wù)會讓你夢想成真。

     我有位朋友開高級桑拿浴場和高級休閑會所，以辦金卡、白金卡、鉆石卡等優(yōu)惠政策來鎖定上層終端消費的同時也提前為桑拿浴場融了不少運作資本，但現(xiàn)在用這種方法來促銷的浴場太多了，競爭太大，一般沒有什么新鮮感，更沒有什么吸引力，如果沒有新的與眾不同的創(chuàng)意策略就很難吸引上層顧客的眼球，更不會鎖定他們的思想，成為你忠實的朋友與消費用戶。針對這一行業(yè)的瓶頸情況，結(jié)合浴場的特點我?guī)退�設(shè)計了一個既可以讓上層顧客多辦卡，鎖定更多的用戶，增加更多的運作資金，也可以讓他們成為竹纖維終端用戶的方案：

     一般桑拿浴場范了一個普遍的毛病：所有的毛巾、浴衣、內(nèi)衣、浴巾都是共用的，每次用完消毒后又給用戶循環(huán)不斷地用，對很上層顧客來說，他們遇到最大的心理障礙是：不安全、不衛(wèi)生、容易感染其他疾病，這是所有顧客的同感，但一直沒有桑拿浴場的老板愿意用專用的毛巾給他們的顧客作個性化的服務(wù)。如果你提出這個個性化服務(wù)理念：只要在你浴場辦白金卡、鉆石卡的會員，你都單獨為他準(zhǔn)備專用的竹纖維毛巾、浴衣、內(nèi)衣、浴巾，并且在上面繡上他們的會員編號，并送一些竹纖維襪子、內(nèi)褲、毛巾這類的產(chǎn)品讓他回家親身體驗一下。以后他每次來消費時就拿出來給他專用，用完消毒后，再把這一套專用竹纖維系列產(chǎn)品用櫥柜單獨幫他們掛起來，放在浴場大堂最顯眼的地方展覽。

     如果你這樣做你知道會發(fā)生什么情況嗎？第一、這些上層高級會員會有一種賓至如歸的感覺、他們會感覺到你這個桑拿浴場很有特色，很安全，很有個性化服務(wù)，帶朋友來這消費很有面子，小小的細(xì)節(jié)更能顯示他與眾不同的身份，為此他會經(jīng)常帶人來光臨你的浴場或高級休閑會所，會介紹更多的人來你這里辦卡消費，正因為你這里有這種與眾不同的個性化服務(wù)，為此會把其他沒有這種特色服務(wù)的浴場和會所的顧客吸引過來，讓你的生意迅速火紅起來！辦卡的人多了，你的運作資本也大了，浴場和會場的綜合競爭力也大了！第二、這些上層高級會員會不斷打聽這竹纖維在哪有銷售，這是你送給他的襪子、內(nèi)褲、毛巾起作用了，竹纖維有個最明顯的特點：除非你不用，只有用上幾次，你會愛上她，更會依賴上她，更舍不得放棄她。如果你在浴場或會所的大堂，騰個地方出來辦一個有關(guān)竹纖維系列產(chǎn)品的展示(專賣店)，會吸引很多回頭顧客的，更會銷售很多產(chǎn)品，因為這些上層的辦卡會員，經(jīng)濟條件比較好、接受新事物觀念和速度比一般人快，他們在認(rèn)可竹纖維產(chǎn)品后，購買量一定會很大！我們都知道，只要顧客認(rèn)可你和產(chǎn)品的價值，在同一個人身上成交多次生意是比較容易的。我的朋友聽完我的策劃方案后，當(dāng)即申辦了一個法蕾雅竹纖維二級代理店，用傳統(tǒng)的思路同時也會把網(wǎng)絡(luò)做大的，只要產(chǎn)品有銷路，回本快，容易建立終端通路，就一定能實現(xiàn)雙贏的局面。

     其實，我們只要根據(jù)不同行業(yè)的特點，找出他們的瓶頸，幫他們想出解決瓶頸的方案，只要在不影響其原來生意的甚礎(chǔ)上，或者通過竹纖維的附加值特點能幫助他們創(chuàng)造更多的財富，你一定會找到新的契機，把竹纖維家紡產(chǎn)品推向市場的。
 
     案例二：送出來的市場，擦出來的業(yè)績。

     有位開洗腳店和扦腳店的老板問：歐陽誠老師，我很想把竹纖維的產(chǎn)品推給我的顧客，但我又不知道如何運作，請告訴我用什么方法比較合適我呢？我立即送了他兩句話：送出來的市場，擦出來的業(yè)績。洗腳店和扦腳店的特點是，跟顧客的腳打交道，好，我們就拿腳來作文章。法蕾雅的產(chǎn)品很多，但我建議他以襪子和小竹纖維方巾為主打產(chǎn)品：銷售定位是根據(jù)自身的特點而設(shè)計的，這個很重要！

     策劃方案：先把洗腳店的顧客分類，把常來的，那些腳臭的貴客建立一個檔案，在他來洗腳扦腳后送一對竹纖維襪子給他，并告訴她竹纖維襪子防臭除異味的保健特點，讓他用后把用過感覺反饋給你，在他穿皮鞋前用竹纖維小方巾給他擦皮鞋，做個去油污的示范給他看(一般的顧客都可以做這個示范)，這是鎖住他眼球的最好方法，只要你堅持這樣做，你會拉近你和顧客的情感關(guān)系，他們會成為你洗腳店和竹纖維更忠誠的顧客，不但你洗腳扦腳店的生意更紅火，你的竹纖維生意也會更紅火，生意是在尊嚴(yán)與感覺中成交的，你的付出一定會換來一大遍穩(wěn)定而長久的客源，說不定從中你會找到合作經(jīng)營者，實現(xiàn)無心插柳柳成蔭的局面，贏在堅持，贏在用心！這是一種很成功的模式，可以復(fù)制推廣！
 
     案例三：把法蕾雅竹纖維變成副業(yè)也可以做強做大！

     當(dāng)我接觸了竹纖維產(chǎn)品這個信息后，我第一時間建議我開服裝店的朋友，在她原來的服裝店騰出3-5平方把竹纖維家紡系列產(chǎn)品在服裝店做一個展示，買兩個塑料模特穿上竹纖維的T恤和浴衣，在店門口放上一張設(shè)計特別，介紹竹纖維產(chǎn)品功能特點的有創(chuàng)意的易拉寶海報。她非常相信我的創(chuàng)意策劃點子，她立即按我的要求做了，在不影響原來生意的基礎(chǔ)上，服裝店內(nèi)的人流量，成交量比以前多了三成，如今她有盈利了，準(zhǔn)備擴大展示面積，并大力宣傳推廣竹纖維產(chǎn)品，說實話：把法蕾雅竹纖維變成副業(yè)也可以做強做大！實驗成功后，我把這種模式介紹給廣大從事法蕾雅竹纖維的所有經(jīng)營者，我相信這一方法很快會成為竹纖維推廣的亮點！
 
     案例四：企業(yè)，事業(yè)，機關(guān)單位，公司，社會團體等政府機構(gòu)送禮，發(fā)福利，發(fā)勞保，集體團購等，這是一塊量最大，最有生產(chǎn)力的肥沃之地，如果你人際關(guān)系到位，社會上層人脈多，會做人，我相信你一定會有意外收獲。有關(guān)這方面我就不想多舉例說明了，只有用心悟一下，立即明白商機在什么地方了！只要把你的潛能充分發(fā)揮出來就會變成更多的財富！
 
     案例五：汽車保潔行業(yè)，美容美發(fā)行業(yè)，酒店賓館服務(wù)行業(yè)用量最大，你要想盡辦法抓住一切可以發(fā)展的方法拓展市場。

     我有一個開汽車保結(jié)連鎖店的老板，他在上海有五十多家連鎖店，每天服務(wù)成千上萬的汽車和司機，我建議他推廣竹纖維毛巾作為清洗汽車的擦布，不但耐磨耐用，而且對汽車有保護(hù)作用，更建議他舉辦一個促銷方案：同一輛車在本連鎖店洗車、保養(yǎng)5次(買優(yōu)惠價)，送小方巾一條。同一輛車在本連鎖店洗車、保養(yǎng)十次，送小方巾一條，送竹纖維襪子和鞋墊一雙。說實話，送產(chǎn)品不是促銷，而是魚鉺，放長線約大魚！老板已接受我的策劃方案，已在上海大力推廣此方法，如果可行，他會主動向他的集團公司總部向全國推廣，這時量就大得驚人了，生意是在默默中有成交的，只有你有與眾不同的創(chuàng)新思維，你一定贏得市場，智慧創(chuàng)造財富！
 
     案例六：沒有人脈也可做大法蕾雅竹纖維！

     幾位剛畢業(yè)的大學(xué)生和幾位下崗的工人向我提問：歐陽誠老師，如果沒有人脈怎樣做法蕾雅竹纖維！怎樣銷售產(chǎn)品，尋找合作者？我說很簡單，最有效的方法向成功人學(xué)習(xí)，但你一定要放下面子，不要怕苦，我才教你們的技巧。按我要求準(zhǔn)備桌子，橙子，清水，廢機油，介紹法蕾雅竹纖維的易拉寶廣告即可，你可以輪流的地鐵出口，銀行門口，菜場門口，人流量多，人流量大的地方擺灘，只有堅持你一天也會掙不少錢，關(guān)鍵是把產(chǎn)品賣出去了，把錢拿回來，這樣你的壓力和投資風(fēng)險就沒有了，你有了信心后才會讓你更堅信竹纖維成為家紡行業(yè)大黑馬，更堅信法蕾雅能讓你致富。
 
     案例七：貴族幼兒園，小學(xué)和大學(xué)的用量非常大，還有通過互聯(lián)網(wǎng)購買的顧客購買也不少，這是一個成本最少最有前途的推廣方式。我本人就是最大的獲利者，我在互聯(lián)網(wǎng)做了不少廣告，不管你的百度，歌谷，搜狗，搜搜拿搜素引擎隨便搜：法蕾雅竹纖維或法蕾雅247系統(tǒng)，均可直接找到有關(guān)法蕾雅各種招商合作信息和有關(guān)歐陽誠老師對竹纖維的各種分析。就好比我的店在網(wǎng)上24小時店門都開著，而且有全國各地的精英主動找我購買，太好了！建議大家搜一下，試一下，一定會有不錯的收獲！

     通過以上我總結(jié)的七個案例(其實我還有很多很多方面的案例，還有更好的策劃方案，根據(jù)你的工作、職務(wù)、從事行業(yè)、人脈關(guān)系綜合情況、經(jīng)濟情況我都會為你量身定做一個符合你最佳發(fā)展的戰(zhàn)略方案，思考致富，人品比能力更重要，用別人的智慧創(chuàng)造財富才是最成功的人！) 希望各位朋友從我的文章中會悟到一些有價值的資詢，更希望你能把法蕾雅事業(yè)用最短的時間推向全國，歡迎全國各地的精英相互交流方法：歡迎參加247系統(tǒng)每周日在上海舉辦的產(chǎn)品招商會，核心骨干業(yè)務(wù)培訓(xùn)會，新時尚家居文化發(fā)布會！希望你從中會學(xué)到更多的持巧與方法，247系統(tǒng)善于用會議營銷，體驗營銷，快樂營銷，情感營銷，感覺營銷全力配合！相信換個角度，用智慧經(jīng)營法蕾雅竹纖維家紡事業(yè)，一定會有意想不到的收益，祝你成功！

     作者介紹：歐陽誠(全國免長途電話：4007322008轉(zhuǎn)上海歐陽老師15821643303 qq：58261331)
     世界華商聯(lián)合會常務(wù)理事會高級會員
     一點通網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院院長，心理教育行銷專家。247系統(tǒng)創(chuàng)始人、策劃人
     中國新營銷策劃戰(zhàn)略研究顧問(專門研究消費心理學(xué)、直銷獎金制度、網(wǎng)絡(luò)理財規(guī)劃。專門研究差異化品牌行銷理念、捆綁交互式異業(yè)結(jié)盟戰(zhàn)略，團隊拓展培訓(xùn)，系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)和營銷策劃)
     我目標(biāo)：立志用五年時間成為中國超一流的系統(tǒng)研究專家，十年成為世界超一流的系統(tǒng)研究專家！幫助10000人創(chuàng)業(yè)成功現(xiàn)實財富自由！打造全球著名的被世人尊重的247系統(tǒng)