而在太平洋保險(xiǎn)“辭職門”被權(quán)威保險(xiǎn)投訴網(wǎng)站――世紀(jì)保網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、大眾網(wǎng)共同調(diào)查披露后，八成網(wǎng)友一致要求保險(xiǎn)公司取消代理制。

　　世紀(jì)保網(wǎng)訊（記者 于傳將 江浩） “保險(xiǎn)（代理制）就是合法的傳銷！”，這是個(gè)驚人的觀點(diǎn)！但更驚人的是，如此觀點(diǎn)，竟然是多位保險(xiǎn)業(yè)資深人士的共同觀點(diǎn)！而在太平洋保險(xiǎn)“辭職門”被權(quán)威保險(xiǎn)投訴網(wǎng)站――世紀(jì)保網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、大眾網(wǎng)共同調(diào)查披露后，八成網(wǎng)友一致要求保險(xiǎn)公司取消代理制。

　　保險(xiǎn)代理制與傳銷相比，其實(shí)有著本質(zhì)不同。長(zhǎng)期關(guān)注營(yíng)銷員機(jī)制改革的世紀(jì)保網(wǎng)這樣認(rèn)為：至少保險(xiǎn)所銷售的產(chǎn)品是合法的，對(duì)社會(huì)更是有益的。但太平洋“辭職門”所折射出的瘋狂“增員”和“自保件”，卻與傳銷有著驚人相似的特征。而且太平洋“辭職門”事件，盡管沒(méi)有嚴(yán)重?cái)_亂社會(huì)秩序和經(jīng)濟(jì)秩序，但卻嚴(yán)重影響了保險(xiǎn)行業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)和經(jīng)營(yíng)秩序。“現(xiàn)在長(zhǎng)春人才市場(chǎng)，一聽(tīng)說(shuō)是太平洋保險(xiǎn)的，都不給進(jìn)了”！一位 “辭職門”事件當(dāng)事人這樣說(shuō)道。

　　據(jù)調(diào)查，在國(guó)家對(duì)傳銷重拳打擊后，不少傳銷人員開(kāi)始轉(zhuǎn)行做直銷。而保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士告訴世紀(jì)保網(wǎng)，不少做直銷的人又轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入了保險(xiǎn)銷售。“我接觸的太平洋保險(xiǎn)代理人中，大約有30%的人，以前是做直銷的。”一位不愿透露姓名的，太平洋公司核心員工告訴記者。

　　驚人相似的組織結(jié)構(gòu)

　　傳銷最大的組織特征是多層級(jí)構(gòu)成的金字塔形狀的組織結(jié)構(gòu)。在中國(guó)，2005年頒布的《禁止傳銷條例》中，反復(fù)提到層級(jí)關(guān)系這個(gè)概念，并明確規(guī)定多層次直銷就是傳銷。也就是說(shuō)多層次的直銷，在法律意義上就是傳銷。

　　太平洋保險(xiǎn)“辭職門”事件中，“朝陽(yáng)支公司”所建立的銷售架構(gòu)，與傳銷的組織架構(gòu)驚人相似，都為金字塔形狀的多層級(jí)關(guān)系：督導(dǎo)張振滿下面為6個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，6個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理下面為63個(gè)業(yè)務(wù)主任，每個(gè)業(yè)務(wù)主任下面又有多個(gè)業(yè)務(wù)員和見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員，最高峰時(shí)候，團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)達(dá)到600人左右。最關(guān)鍵的是，每一層級(jí)的人，都可以從自己的下屬，包括下屬的下屬所帶來(lái)的業(yè)務(wù)或者增員中，獲得直接或間接的收益。這樣的團(tuán)隊(duì)，如果銷售的不是保險(xiǎn)，而是質(zhì)次價(jià)高的保健品，根據(jù)《禁止傳銷條例》，足以讓相關(guān)部門認(rèn)定為是傳銷組織。

　　基本一樣的增員導(dǎo)向

　　在傳銷組織中，每一個(gè)人都必須極力“拉人頭”，因?yàn)橹挥邪l(fā)展下線才能給自己帶來(lái)收益。所以“拉人頭”成為傳銷經(jīng)營(yíng)的主要特征之一。如果把“拉人頭”換成更加文雅的說(shuō)法，也許保險(xiǎn)代理制度的“增員”最是恰如其分。

　　太平洋保險(xiǎn)“辭職門”事件當(dāng)事人告訴世紀(jì)保網(wǎng)：我們被太平洋保險(xiǎn)“朝陽(yáng)支公司”，以做管理和做內(nèi)勤的名義招聘進(jìn)來(lái)后，除了簡(jiǎn)單的入司培訓(xùn)，基本上沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品銷售培訓(xùn)，只是不斷的讓我們?nèi)ト瞬攀袌?chǎng)招聘人員。公司強(qiáng)調(diào)，只要招聘到4個(gè)業(yè)務(wù)員，我們就可以升為業(yè)務(wù)主任，能拿到更多的公司津貼。所以短短的幾個(gè)月時(shí)間，公司下一子就發(fā)展到63個(gè)業(yè)務(wù)主任，團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到600人左右，公司總經(jīng)理更被太平洋保險(xiǎn)吉林省公司樹(shù)為增員典型。

　　據(jù)權(quán)威保險(xiǎn)投訴網(wǎng)站――世紀(jì)保網(wǎng)調(diào)查資料，在太平洋保險(xiǎn)“朝陽(yáng)支公司”要求代理人上保單，以參加公司所謂的搬家榮譽(yù)宴時(shí)，這些沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)產(chǎn)品培訓(xùn)的員工，只能無(wú)奈的把保單賣給了自己，或者自己的親人朋友。而把產(chǎn)品銷售給自己，恰恰又是傳銷的主要特征。

　　驚人相似的利益分配

　　盡管各種變相傳銷的名字表述不同，但其行為卻如同一轍：通過(guò)介紹他人參加發(fā)展下線人員，并由此建立具有上下層級(jí)內(nèi)部財(cái)富再分配關(guān)系的組織體系。參加者的收益由其加入的先后順序及其發(fā)展人員數(shù)量決定。

　　而太平洋保險(xiǎn)“朝陽(yáng)支公司”各級(jí)代理人的利益分配，竟然與傳銷的這個(gè)特征有著驚人相似之處：經(jīng)理可以從業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)員的銷售及增員中獲取不同利益；業(yè)務(wù)主任可以從業(yè)務(wù)員和見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的銷售及增員中獲得類似利益；如果業(yè)務(wù)員增員達(dá)到一定數(shù)量，層級(jí)就可以上升到業(yè)務(wù)主任；而業(yè)務(wù)主任在滿足一定條件后，層級(jí)也可以上升到業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　太平洋保險(xiǎn)一代理人告訴世紀(jì)保網(wǎng)：我們進(jìn)去后，公司就不停的鼓勵(lì)我們?cè)鰡T，說(shuō)增到4個(gè)代理人后，三個(gè)月內(nèi)，不需要銷售任何保單，我們就可以升為業(yè)務(wù)主任，并且可以享受到4500元的相關(guān)津貼。根據(jù)太平洋保險(xiǎn)基本法2009版，如果每個(gè)代理人成功增員一人，并且該新進(jìn)人員每月傭金達(dá)到1680元人民幣，那么該代理人累積可以獲得1287元人民幣的收益。由此我們不難理解，為什么增員成了很多保險(xiǎn)公司的發(fā)展主題；更不難理解，在如此多代理人投訴的情況下，“朝陽(yáng)支公司”總經(jīng)理還被樹(shù)為吉林省增員先進(jìn)典型。

　　保險(xiǎn)代理制必須要改革

　　中國(guó)的保險(xiǎn)代理制，為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)；中國(guó)的保險(xiǎn)代理制，也肯定不是傳銷。至于太平洋保險(xiǎn)“朝陽(yáng)支公司”的行為，是否構(gòu)成傳銷，需要由監(jiān)管部門來(lái)進(jìn)一步調(diào)查確定。但是中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)之差，與現(xiàn)行的代理制度，恐怕很難脫得了干系。太平洋保險(xiǎn)“辭職門“事件，不僅僅是媒體持續(xù)關(guān)注的熱點(diǎn)，更應(yīng)該成為保險(xiǎn)公司持續(xù)關(guān)注的重點(diǎn)！

　　一位保險(xiǎn)代理公司總經(jīng)理告訴權(quán)威保險(xiǎn)投訴網(wǎng)站――世紀(jì)保網(wǎng)：“每到逢年過(guò)節(jié)，保險(xiǎn)公司的屬下沒(méi)有一個(gè)拿著禮品來(lái)看望的，倒是其他方面的徒弟，都帶著東西來(lái)看望。所以保險(xiǎn)業(yè)很講究晨操時(shí)唱《感恩的心》，感謝引導(dǎo)我們來(lái)這行業(yè)的人，但很多人，尤其是沒(méi)有掙到錢就離開(kāi)的人，往往很恨帶他入行的人”。這位總經(jīng)理繼續(xù)強(qiáng)調(diào)：“我們每到過(guò)節(jié)時(shí)都要請(qǐng)屬下吃飯，其實(shí)，應(yīng)該是屬下請(qǐng)我們才對(duì)。我們當(dāng)初輔導(dǎo)他們時(shí)付出那么多。但保險(xiǎn)業(yè)屬下恨經(jīng)理、恨主管的很多。這樣的制度（指代理制度）讓雙方都很受傷害。”