在竹纖維家紡行業中，法蕾雅“247系統”可以說是一個金字招牌，可是為什么叫“247”系統，這幾個數字有什么含義呢？系統創始人歐陽誠解釋到：247其實包含了兩個意思，第一層意思是2個核心，4個骨干，加一個領導人即7人組成一個團隊，用247的管理模式，達到簡單復制倍增的目的，而第二層意思是：24代表一天24小時，7代表一周七天，通過互聯網每時每刻不間斷地推廣“247”系統品牌與附加值，從而達到省心、省時、省力、省成本的目的。在系統創始人歐陽誠看來，“247系統”給大家提供了一個交流的平臺，有緣人走在一起，有心人達成目標，有愛的人享受快樂，有智慧的人贏得天下，用心交友，用愛傳遞！一起學習一起分享一起成長一起成熟一起成功，凝聚力量，打造品牌，創造輝煌。所以在法蕾雅“247”系統里聚集著這么一群優秀的人，他們用經驗幫助彼此，用智慧勾畫生活，以下就是“247”系統里面幾位優秀成員的專訪：

       周孟奎   幫助別人，成就自己

       人生來就是社會屬性很強的生物。究其一生，任何人都不可能獨立于社會團體之外。生老病死貫穿人類整個的生命，銜接著個人與社會團體，造就了人與人之間錯綜繁復的關系網絡。人們在社會里彼此依賴著，相互扶持著。“幫助別人”是人與人相互依賴扶持最容易也最常見的形式，國家現在大力倡導“創建和諧社會”，實質上就是督促人互幫互助，營造融洽的生活氛圍。其實幾千年以來，“助人為樂”就是中華民族一脈相承的傳統美德。我們的周圍，每一個角落里無時無刻不在上演著幫助別人的故事。我們的身邊，也不斷地成長出現著熱心助人的一群人。
       周孟奎就是熱心助人人群里普通的一分子。文化水平不高的他沒有高深莫測的哲學思想，但有豐富易懂的生活道理。他的人生觀就是在有生之年懷著一顆誠實感恩的心幫助別人。三十七年人生路走過來，他雖然沒有驚天動地的壯舉，卻有著尋常百姓稱道的人生事跡。
       周孟奎出生成長在云南一個普通農村家庭里。一家人的生計全靠父母種地得來的那點收入維持著，所以小時候的周孟奎無論是精神生活上還是物質生活上都是匱乏的。常言道：窮人的孩子早當家！從小目睹著父母那種“面朝黃土背朝天”的生活，周孟奎內心深處就暗下決心一定得出人頭地，為了自己的父母，也為了下一代不再延續農民那種“靠天吃飯”的生活。為了實現心中的夢想，周孟奎告別家鄉和父母，獨自一人來到昆明。在繁華的大都市，學歷的限制讓周孟奎求職時屢次受挫，他鄉尋夢夢難成的苦悶讓周孟奎信心崩潰。為了在大都市站住腳，周孟奎經營過很多小本生意，雖然沒有賺太多錢，但是憑借著自己的努力和勤奮，溫飽的生活已經不成問題。2005年一個偶然的機會，他接觸了安利直銷，在安利的幾年中，雖然未曾做到很高的級別，但是學到了很先進的經營和管理經驗，畢竟眾所周知，安利那種起源于美國市場的文化并不適合每一個國人的發展。在周孟奎看來，安利的那幾年他看中的是閱歷而非金錢。
       從安利轉入康寶萊，再轉入法蕾雅，每一次的轉換周孟奎都不是盲目的。在與周孟奎的交流中，我不解的問他，從事直銷這么多年來有沒有想過失敗后會怎樣。周孟奎坦誠地說沒想過失敗，也不怕失敗，“一定能夠成功”是他一直以來的信念，他堅信被人拒絕一次，也就往成功又靠近了一步。“真正融入到集體當中你才能從集體中有所獲”——這是周孟奎加入法蕾雅“247”系統一年多來最大的感悟。“選擇大于努力，但是選擇不對，努力白費！”，周孟奎現在慶幸結識了系統優秀的領導人，遵循著他們成功的足跡一步步往事業的最高點攀登；針對自己帶領的團隊，周孟奎會把自己成功的經驗毫無保留的與人分享，在他看來，和志同道合的人一起創業，是“247”系統的宗旨，同時也是自己的愿望，幫助別人，就是成就自己。“直銷不會破壞人脈，反而是擴充人脈。做直銷就是一個經營自己人脈的事業！”這也是周孟奎對直銷內涵的理解。
       周孟奎說，加入法蕾雅一年多，尤其是和“247”系統的這么多優秀的領導接觸的過程中，他們讓他體會到了“247”系統不是教他如何去賣產品的，而且教會他如何做人，如何用適合自已的方法戰勝自我，提高成功率，穩定存活率，如何運作系統。在與他們的交往當中，他成長了、成熟了、也成功了；系統的文化，讓他深刻體會到互助和感恩的含義。周孟奎的話讓筆者悟到：“人人都應該有一顆感恩的心。懷有一顆感恩的心，能幫助你在逆境中尋求希望，在悲觀中尋求快樂。感恩是一種處世哲學，也是生活中的大智慧。一個智慧的人，不應該為自己沒有的斤斤計較，也不應該一味索取和使自己的私欲膨脹。學會感恩，為自己已有的而感恩，感謝生活給你的贈予。這樣你才會有一個積極的人生觀，健康的心態。每天懷有感恩的說‘謝謝’，不僅僅是使自己有積極的想法，也使別人感到快樂。在別人需要幫助時，伸出援助之手；而當別人幫助自己時，以真誠微笑的表達感謝；當你悲傷時，有人會抽出時間來安慰你”。所以周孟奎想感謝系統創始人歐陽誠老師，領導人梁偉峰老師，張沖老師以及李峰老師，從他們身上，他看到了先做人，再做事的典范。周孟奎做市場時用誠心去感動別人，把系統核心價值體系發揮到極致；在組建團隊時就把下面的人當自家人對待，全心全力給他們制造做市場的有利條件，團隊伙伴對他的信任是他最珍惜的。周孟奎時刻帶著團隊成員圍繞在系統核心領導人的周圍，復制他們的成功經驗，齊心協力開拓市場，因為他們有個共同的目標，就是早日把市場延伸到西南三省和周邊幾個東盟國家。在他們看來幫助別人實現夢想的同時，也就成就了他們自己。

       木寒   赤子之心，歸去來兮

       木寒是我這次采訪的法蕾雅“247”系統里兩位優秀經銷商之一，生活中的她是一個知性優雅的女性，一個慈愛可親的母親，一位持家有道的妻子。但是若翻開她的履歷，里面的故事卻是豐富或者說傳奇的。
       木寒出生成長在云南昆明一個幸福的納西族家庭里，1992年參加了在北京舉辦的“首屆中國少數民族之花大選”，并拿下了“納西族金花獎”以及“最佳表演獎”。獲獎后木寒沒有像其他獲獎選手那樣駐守北京或者南下深圳發展，而是一人選擇去了麗江。木寒的解釋很簡單，自己在昆明出生長大，大城市對她沒有太大吸引力，而自己的老家是麗江，想回去看看。麗江低矮的房屋，清淌的溪水和樸實的民風讓這個都市女孩著迷，“如果在麗江建一座酒店豈不是很賺錢，麗江得天獨厚的環境不久必會吸引城市人”。但是1992年的麗江在商業開發上還是一片處女地，沒有太多社會經驗以及專業技能的木寒選擇那里發展自己的事業，這一舉措讓眾人大為不解。
       可是就現在麗江旅游的火爆程度來講，木寒當年的決策是對的。在麗江奮斗幾年后，木寒取得了精神和物質的豐厚回報。但是1996年，木寒辭掉酒店高管工作，自費去瑞士學習酒店管理。木寒說，去瑞士的理由很簡單，自己是做酒店管理的，而瑞士的酒店管理在世界上是最專業，最權威的，學成回國后可以在業內有更好的發展空間。
在瑞士求學生活的幾年間，木寒學到了先進的酒店管理知識，掌握了英語，法語以及德語；更主要的是她遇到了自己的愛人，收獲了的愛情，組建了的家庭，有了一雙天使般可愛的混血兒女。而且在瑞士六年的安利市場開拓也讓她身上增添了職業女性的那種睿智和從容。在瑞士經營自己幸福家庭的同時也經營著自己喜歡的事業。
       2006年木寒全家移居昆明，并且放棄了安利選擇了一家民族企業做直銷。木寒說：“納西族是一個重視教育的民族，回國就是為了兒女能夠更好的接觸中國傳統文化；現在的中國是盛唐之后的又一次強大，華夏民族在世界民族之林里的又一次崛起，讓子女學習中國文化也是希望他們不要忘本，為他們將來打好基礎。而選擇直銷是因為六年的安利經營經驗告訴她，做直銷最重要的是‘分享銷售’，而非‘刻意銷售’，在與別人分享好東西的過程中把東西銷售出去。很多人忌諱談直銷是因為有些人把‘直銷’做成了‘分銷’，這是違背直銷內涵的。而選擇民族品牌是因為多年的異國生活讓她感受到國家就是一個人的后盾，只有國家強大了，走出國門的人才會得到別人的尊重，愛國不是假大空的宣傳標語，而是從身邊的小事做起”。雖說嫁到瑞士多年，但是中國永遠是自己的“娘家”，沒有一個嫁出門兒的女兒心里不會想著娘家，掛記著娘家。中國的崛起需要民族企業，中國人有責任和義務把民族品牌做強做大。說到身邊的人對她的不理解，木寒很淡然地說：“針對同一件事，不同的人有不同的觀點。但是無論怎樣，成功的都是那些能夠跳出大眾的視界看事情的人。很多人覺著法蕾雅的產品貴，不愿意去消費，認為那是浪費金錢。其實這是一種認識錯誤，錢不是省出來的，而是賺出來的。‘消費創富’才是科學的生財理念，而法蕾雅就可以給你這么一個平臺和機會。”
       現在木寒的一雙兒女已經熟練地掌握了中文，所以她打算明年全家搬回瑞士，為兒女學習法文和德文做準備。木寒說，離開中國，回到中國，再離開中國，在別人眼里我是幾經折騰，其實自己心里還真沒有太多的想法，每一次的目的很簡單，就是為了過自己想過的生活。木寒的性格喜歡挑戰，但是她會規劃好自己的每一步，別人趨之若鶩的東西她不喜歡，她只追求自己內心最想要的那些。多年的瑞士生活，木寒學到了瑞士人那種務實、嚴謹但又不失活潑的生活態度。比如1996年木寒已經開上了汽車，但是現在在國內卻騎起了電動車，木寒說于其開著汽車堵在路上兩三個小時，不如騎電動車方便，既環保，出行效率也高。木寒就是這么一個既有歐洲現代女性的思維眼界，又有中國傳統母親的溫婉品質的女性。木寒現在有個構想，就是希望把法蕾雅的品牌推廣到歐洲，讓歐洲大陸的人一提起竹纖維第一個想起的就是中國的“法蕾雅”，就像現在一提起手表大家會想到瑞士一樣。
       我們常說，一個人最快樂的時候是小的時候，無愁無慮，一片天真，是人生難得的一段好時光。其實，童年快樂的原因并非因為那時遇不到難過的事，也并非因為那時一定未受過虧待。主要的是因為童年時遇事不去多想，一瞬間就會把痛苦忘記，而去想些快樂的事了。這是小孩子經常快樂的最大原因。如果我們也能使自己不斤斤計較，能及時把痛苦放開，積極地朝前看，不記恨、不自憐，心情一定能夠維持開朗與輕快。成年人往往用嚴肅而患得患失的態度去學習，因為負擔重而效果少。孩子們在游戲的心情中去學習，因此學得快，樂趣多。我們成年人中應該多一些木寒這樣的人，時刻保留著一份“赤子之心”，瀟灑地過“歸去來兮”的生活。

       宋玉敏  遇順境處之淡然，遇逆境處之泰然

       慧律法師在《佛心慧語》一書中寫道：“遇順境處之淡然，遇逆境處之泰然”，意思是說人在順境時要保持一顆清醒的頭腦和一種坦誠的心態，在逆境時要擁有一股堅定的信念和一個樂觀的性格。這種對生活的態度在本文主人公宋玉敏身上體現的特別明顯。曾經生活的艱辛失敗不曾讓她退卻一步，如今生活的甜蜜所成也未讓她飄然忘我。年過五旬不服老，五十歲的年齡，三十歲的心態。談及以前生活的酸甜苦辣，宋玉敏說應該感謝生活給予她的一切，無論是好的還是壞的。雖然從她口中說出的那些語言是質樸的，沒有華麗的辭藻，但是卻讓我明白了一個道理——生活給予我們挫折的同時，也賜予了我們堅強，我們也就有了另一種閱歷。對于熱愛生活的人，它從來不吝嗇。 要看你有沒有一顆包容的心，來接納生活的恩賜。酸甜苦辣不是生活的追求，但一定是生活的全部。試著用一顆感恩的心來體會，你會發現不一樣的人生。不要因為冬天的寒冷而失去對春天的希望。我們感謝上蒼，是因為有了四季的輪回。擁有了一顆感恩的心，你就沒有了埋怨，沒有了嫉妒，沒有了憤憤不平，你也就有了一顆從容淡然的心！
       宋玉敏是一個虔誠的佛教徒，佛講：誠懇可以感動人，謙虛可以說服人。所以宋玉敏無論做什么都是遵循“先做人，后做事”的原則，“正其身，才能端其行”。例如當初接觸法蕾雅，宋玉敏是真正體驗到法蕾雅產品帶給她的實實在在的好處后，才把其介紹給身邊的人使用，“好的東西我一定要介紹給大家，與身邊的朋友分享美好的事情本身就是一件很美好的事情”。
       一個曾經排斥直銷，認為只會用產品，不去做市場運作的人，是怎樣變成了現在一個為了法蕾雅的市場開拓而積極熱心“奔走相告”的呢？原來當初宋玉敏把法蕾雅的產品介紹給身邊的朋友，目的也只是讓大家能夠使用優質的產品，至于產品為什么這么好，她也不知道怎么解釋。沒想到好東西人人相傳，不多久就有很多人主動找到她，詢問怎么才能買到法蕾雅的產品。這時候宋玉敏才意識到法蕾雅的潛在市場這么大，直銷也是拓展以及維護人脈的一個好方法。“我之所以下定決心全力做法蕾雅，也是朋友們對我的信任給予了我信心。在未加入法蕾雅之前，我在美容行業做了二十一年，也很有成就，我的為人跟我接觸過的人都了解，她們認可我。當我把法蕾雅的產品介紹給她們使用后，她們也很認可產品，在與大家分享美好事物的同時，我鞏固拓展了人脈，加深了彼此的友誼。我在人生道路上也走過很多彎路，在美容行業里也跌跌蕩蕩二十多年，當年在帕勞步履維艱的生活我都堅強地挺過來了。能走到今天，擁有這一切，一是因為我有一個堅強、樂觀的性格，還有就是我的那些新朋故友，在我困難的時候他們幫助了我。我想以自己的能力幫助更多的人，回報大家，回報這個社會。”佛講：真正的看破是提起，積極地為大眾服務。作為佛教徒的宋玉敏參透了這一禪宗。
采訪宋玉敏的時候，系統創始人歐陽誠老師剛剛離開煙臺沒幾天。宋玉敏說她完全被歐陽老師的人格魅力所折服。歐陽老師這次來煙臺給大家作指導，本來她們煙臺市場的幾個領導人打算去機場接歐陽老師，沒想到歐陽老師下了機，吃過飯才通知她們已經到了。歐陽老師不想打擾這邊的領導人，更不想給她們制造麻煩，他只想全心全意帶著他們步步為營地把市場做強，做大。歐陽老師的質樸、穩重以及對系統全身心奉獻的精神感動了宋玉敏。
       宋玉敏很感謝高元明和童東群夫婦把她介紹到“247”系統這個大家庭中，短短一年半的時間，她收獲了豐厚的精神財富，也賺取了不小的物質財富。當初在帕勞玩命似地賺錢，三年下來她帶回了二十一萬人民幣，但是在法蕾雅一年半的時間，自己的付出比在帕勞少的多，法蕾雅回報她的卻多得多。現在回想宋玉敏給我講的她在帕勞那三年的生活情形，再相比較現如今她在法蕾雅的所作所得，帕勞三年，我認為與其說是她在賺錢，不如說是她被錢賺，因為錢賺走了她的青春、時間、體力和生命。好在宋玉敏是一個樂觀、堅強的人，對待這些，她認為是生活的恩賜。“該是我的就是我的，躲也躲不掉；不是我的就不是我的，搶也搶不來。哪天我不再經歷一些事情了，那就是老天爺對我幸福或者苦難生活的終止了”宋玉敏以佛理說。以“遇順境處之淡然，遇逆境處之泰然”的心態對待周遭的事物，可不正是佛門對弟子倡導的“當以開闊的胸襟對待生活”的理念！
       以前做美容行業的時候，產品對哪類人有效，對哪類人沒效，宋玉敏不欺騙消費者，不會為了賺錢，而忽視了和顧客之間的關系。現在做法蕾雅更是用“真誠”運作市場。宋玉敏在美容行業很成功，現在選擇法蕾雅事業會更上了一層樓。她相信跟著這么多優秀的領導，和這么多志同道合的朋友一起做事業是她的幸運。問及宋玉敏不久的將來對自己和團隊有什么打算，她質樸的說，具體的打算她也沒有想過，就是想每天多做一點，為團隊多奉獻一點，幫助更多的人實現夢想，因為她今天在法蕾雅的所得很大一部分也來自他們的齊心協力。

       姜成安  幫別人賺取財富

       人終其一生，絕大多數都為自己能夠擁有大量財富忙碌，但在剩余的少數里面，就有是為別人擁有財富而努力的人。如果按照賺取財富境界的高低把人按金字塔模式來劃分，那么這些為別人擁有財富而努力的人無疑就是占據金字塔頂層的人。
       在當下這個物欲橫流的世界，人一出生就必然和財富結下了“緣分”。財富猶如一個美麗妖嬈的花樣少女抑或英俊瀟灑的少年郎君。人們窮盡一生追逐（她）他，但絕大多數卻是碌碌無果，那些少數把“花樣少女”抑或“少年郎君”追逐到手的人，最終也只是讓其為他們自己服務；而少之又少的擁有財富的人，是把它們“拿來”與人分享。話曰：獨樂不如眾樂。與人分享財富的人，散播了財富，增加了快樂，升華了自己。
       “幫別人賺取財富”確實也不是我們每一個人能夠做得來的，他需要一個人擁有一定高度的思想境界，一定的社會認可度和一定的財力資源做后盾。這些人“為富且仁”，他們在商海搏殺，然后把成功的經驗和模式傳授給別人，帶領他們致富。“幫別人賺取財富”就是他們人生價值的實現。
       姜成安，一個曾經經歷過貧窮和動蕩的農家子弟，就是這么一個“幫別人賺取財富”的樂行者。姜成安很富有嗎？如果按照福布斯或者胡潤的財富排行榜的標準，他不富有；但是相比較大眾，姜成安還是比較富足的。就如他本人說：“我不算富有，因為我登不上福布斯和胡潤財富榜；但是我也很“富有”，從事直銷行業十年之久，我有了不錯的資產積累，更主要的是我有了豐富的職業經驗和人脈，可以帶領大家致富，‘以財生財，生生不息’”。多年的商海拼戰練就了他的氣定神閑，“我是一個完美主義者，事事都希望做的完美無瑕，所以經常感覺到累。但是每次站在講臺上給伙伴們分享我的成功經驗和心路歷程的時候仍舊是激情噴薄，是他們對我的認可給了我無窮的力量。”人說“性格決定命運”，這一生存哲學在姜成安身上體現的很明顯。個性要強的他不甘心教師職位的發展空間有限，選擇去供銷社發展，又因為敏銳洞察到酒店經營的利潤前景，轉而投資酒店業，現如今又選擇了直銷。“其實無論是當教師，還是在供銷社工作抑或做酒店老板，每一個職位都不能十分地滿足我的欲望。教師工作收入穩定但是缺乏挑戰；經營酒店收入高，可是滿足不了我站在講臺上演講的愿望；但直銷滿足了我的這兩個需求。直銷是個‘天高任鳥飛，海闊憑魚躍’行業，只要跟對人，踏實進取，它會讓你物質和精神雙豐收。賺很多錢我在乎，但是已經不是放在第一位了，我現在把法蕾雅當做事業來做。法蕾雅能夠給我一個實現夢想的平臺，給我一種踏實做事業的感覺。和‘247’系統的同仁們一起努力幫助更多的人是我最在乎的”。現如今“247”系統匯聚了如此多優秀的人就是對他當初選擇正確的證明。每一次的抉擇姜成安都是遵循著自己的人生格言——做正直的人，做正確的事！談及他這十年來的行業收獲，他說最大的收獲莫過于自己的性情由感性到理性的轉變。
       姜成安質樸地說，雖然現在離改變家族的命運還有一點距離，但是他已經達到了可以幫助身邊人的高度。“因為幫助別人而喜悅，而非自己賺多錢而喜悅。不到達那個高度，看不到遠處美麗的風景。”我問姜成安，在往這個高度攀爬時，他是否遇到過事業瓶頸，是否想過放棄？他說解決瓶頸的辦法就是態度，一個人最后能否把事情做成功，不在于你在事情上花多少時間，關鍵在于你用心的程度怎么樣。他一路走來是因為他曾經在生活上也痛苦過。如果他的生活很安逸，或許他就放棄了，改變自己以及更多人命運的那個強大信念支撐著他。在他無助迷茫的時候，他的老師和朋友給了他無私的幫助和關懷。
       曾經白手起家，歷經千辛萬苦，現如今已是知命之年的姜成安希望能把自己的團隊打造成產業化，再就是幫助更多的人實現他們的夢想。那個曾經受別人和社會恩澤的人，在他有能力的時候，也及時地回贈于社會和別人。這樣一個“幫別人賺取財富”的人，其獲取財富的精神境界還會繼續往“金字塔”的頂層攀登。