2010湖南省茶業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)年會(huì)上的發(fā)言，簡(jiǎn)伯華：安化黑茶要發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)模式要?jiǎng)?chuàng)新

　　近日，黑茶是否傳銷(xiāo)在網(wǎng)上傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，怡清源安化黑茶經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛打電話問(wèn)我：“有人說(shuō)湖南黑茶某企業(yè)從事非法傳銷(xiāo)，湖南黑茶是傳銷(xiāo)嗎？”我說(shuō)：應(yīng)該不算是傳銷(xiāo)，恰恰相反，可能是安化黑茶營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，因?yàn)閷?zhuān)家們也難下定論。

　　作為湖南省茶業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，我最近在思考很多問(wèn)題：安化黑茶剛剛升溫就遭各種非議，游資炒作，黑茶傳銷(xiāo)等，個(gè)中原因，耐人尋味。如果是出于對(duì)黑茶產(chǎn)業(yè)的關(guān)心，湖南茶人表示感謝；但如果是有人想借安化黑茶炒作，吸引眼球，以達(dá)個(gè)人目的，不惜造謠中傷湖南黑茶，傷害安化黑茶產(chǎn)業(yè),湖南茶人很蔑視。

　　一、凡事物好壞，判斷有標(biāo)準(zhǔn)

　　凡事判斷其好壞，我認(rèn)為有三條基本標(biāo)準(zhǔn)值得參考：1.是否損害了他人利益？2.是否擾亂了社會(huì)秩序？3.是否阻礙了經(jīng)濟(jì)發(fā)展？按這三條標(biāo)準(zhǔn)判斷，黑茶是否傳銷(xiāo)問(wèn)題，讀者心中就有桿秤了。據(jù)說(shuō)安化黑茶某企業(yè)“矩陣式制度營(yíng)銷(xiāo)模式”，以3900元的價(jià)格賣(mài)13斤黑茶一套，算下來(lái)300元一斤，質(zhì)量稍微好一點(diǎn)的安化黑茶，這個(gè)價(jià)格并不貴。買(mǎi)賣(mài)最講究公平自愿的原則。如果消費(fèi)者買(mǎi)回去喝，那黑茶是保健茶飲，物有所值；如果有人拿去做生意，做生意就有風(fēng)險(xiǎn)，要量力而行。同時(shí)，據(jù)我所知該企業(yè)是注冊(cè)的合法企業(yè)，不但在安化擁有大規(guī)模的茶園基地，還建設(shè)有現(xiàn)代化的黑茶加工廠，為當(dāng)?shù)亟鉀Q了不少人的就業(yè)問(wèn)題；在產(chǎn)品銷(xiāo)售上，嘗試創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，采用電子商務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)線上線下結(jié)合，讓安化黑茶走出大山，走向全國(guó)。安化茶農(nóng)賣(mài)茶不再難，茶農(nóng)很擁護(hù)，茶農(nóng)增了收，企業(yè)增了效，國(guó)家增了稅，這樣一家政府支持的湖南黑茶重點(diǎn)企業(yè)，我們?cè)撘栽鯓拥男膽B(tài)去對(duì)待？

　　二、民族茶企要雄起，黑茶營(yíng)銷(xiāo)要?jiǎng)?chuàng)新

　　“人間正道是滄桑”。這是一個(gè)不斷變革和創(chuàng)新的時(shí)代，社會(huì)發(fā)展日新月異，而法律和制度相對(duì)而言卻具有滯后性，很多新鮮事物暫時(shí)找不到法律的依據(jù)，但不能就此妄下結(jié)論和上綱上線。往往今天限制的，說(shuō)不定是明天鼓勵(lì)的；今天是先進(jìn)的，說(shuō)不定是明天要淘汰的。為什么當(dāng)初安徽小崗村土地承包改革要寫(xiě)血書(shū)，后來(lái)卻樹(shù)為榜樣？為什么90年代初，私營(yíng)企業(yè)雇工不能超過(guò)8個(gè)，現(xiàn)在卻說(shuō)為解決社會(huì)就業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)？為什么安利、雅芳等外國(guó)品牌利用直銷(xiāo)，將它們的產(chǎn)品賣(mài)到了中國(guó)各地賺足了中國(guó)人的錢(qián)，中國(guó)企業(yè)可不可嘗試以此去賺外國(guó)人的錢(qián)來(lái)富強(qiáng)中國(guó)？

　　都說(shuō)創(chuàng)新才是王道，創(chuàng)則富，隨則貧，伴隨著高速發(fā)展的信息網(wǎng)絡(luò)傳媒，現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式該如何與時(shí)俱進(jìn)，這是值得我們思考與探索的。比如說(shuō)，超市曾經(jīng)是供應(yīng)商理想的營(yíng)銷(xiāo)渠道，但現(xiàn)在供應(yīng)商與超市的矛盾也在日益尖銳。最突出的就是大型超市利用渠道優(yōu)勢(shì)，制定霸王條款，名目繁多、層出不窮的收費(fèi)、返利和拖欠貨款，把不少?gòu)S家供應(yīng)商害慘了。湖南某公司2010年與某超市一年做了幾十萬(wàn)元生意，到年底這費(fèi)那費(fèi)一扣，不但結(jié)不到一分錢(qián)，反倒欠超市幾十萬(wàn)，好不窩囊。該超市要求2011年再跟這個(gè)公司合作，公司高層說(shuō)，毛主席教導(dǎo)我們：“不須放屁，試看天翻地覆！”另外，超市打著平價(jià)的口號(hào)，其實(shí)不平，如果要讓廣大群眾真正受益，民族企業(yè)也要積極嘗試脫離超市這個(gè)渠道“自力更生，艱苦奮斗”。我是建議湖南所有的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)都不要依賴(lài)大型超市，特別是國(guó)外大型超市，因?yàn)橄�費(fèi)者在外國(guó)超市雖然購(gòu)買(mǎi)的是本國(guó)產(chǎn)品，但利潤(rùn)空間大多貢獻(xiàn)給了超市，養(yǎng)肥了外國(guó)大鱷，本土企業(yè)卻無(wú)法獲利滿足自身發(fā)展。而且，80后、90后消費(fèi)者已成為消費(fèi)主體，他們消費(fèi)方式更傾向于逛淘寶，逛網(wǎng)上商城，而不是逛超市了。隨著電子商務(wù)這類(lèi)低成本、低門(mén)檻、新型營(yíng)銷(xiāo)渠道的蓬勃發(fā)展，供應(yīng)商已經(jīng)可以不再完全依靠超市，因此我預(yù)言：大型超市的競(jìng)爭(zhēng)力將日益減弱，最終面臨淘汰出局！

　　三、冷靜對(duì)待新鮮事物，創(chuàng)新不能只看眼前

　　中國(guó)黑茶之鄉(xiāng)的安化有“黃金鉑金不如黑金”的“金花”，為什么仍然是國(guó)家級(jí)貧困縣？缺乏創(chuàng)新！基于此，安化黑茶某企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)線上線下結(jié)合，進(jìn)行黑茶產(chǎn)品銷(xiāo)售，未嘗不是一種值得鼓勵(lì)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式？這模式一出來(lái)就引起了大家的注目，定質(zhì)定性的問(wèn)題我們暫且不多作討論，我們相信政府的公正，相信市場(chǎng)的選擇，更相信廣大消費(fèi)者的眼光，但這些都需要時(shí)間去檢驗(yàn)。為此，我只是希望，在現(xiàn)階段，至少我們要以平和包容的心態(tài)看待它，不能動(dòng)不動(dòng)就帶帽子，抓辮子，打棍子。湖南茶業(yè)協(xié)會(huì)也希望有關(guān)部門(mén)盡快完善相關(guān)制度法規(guī)，正確引導(dǎo)和規(guī)范市場(chǎng)的運(yùn)作，以便湖南黑茶科學(xué)健康發(fā)展。這個(gè)時(shí)候，湖南茶人尤其要保持冷靜和團(tuán)結(jié)，我們自己不能亂了陣腳，更不能搞內(nèi)訌，因?yàn)椋�我們肩�?fù)著湖南茶業(yè)的振興和800萬(wàn)茶農(nóng)的希望，肩負(fù)著安化黑茶的再一次騰飛。至于個(gè)別別有用心的人，不管出什么目的，也請(qǐng)別再斷章取義，嘩眾取寵，道聽(tīng)途說(shuō)，以偏概全了。

　　各位看官：特此申明，我不是要宣傳鼓勵(lì)黑茶傳銷(xiāo)，而是贊賞敢闖敢干和創(chuàng)新；我不是要為誰(shuí)說(shuō)好話，而是出于道德正義和良心。以上僅代表湖南省茶業(yè)協(xié)會(huì)和本人觀點(diǎn)。歡迎討論，拒絕攻擊！包括安化黑茶。