去年此時，國內(nèi)首家上市藥企哈藥以3億元啟動資金和152億元的哈藥品牌價值謀求100億直銷份額的誓言猶在耳畔，而今，這一目標(biāo)似乎已煙消云散。記者昨日獲悉，被譽(yù)為“中國最具潛力直銷企業(yè)C E O”的哈藥顧問鄭鳳強(qiáng)已正式離職，哈藥則在去年10月就與寧波三生達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為國內(nèi)首單拿牌公司之間的整合案例。

        “去年11月初哈藥的數(shù)據(jù)庫就對三生開放了，20多款下架，只剩2款產(chǎn)品和另外2款三生產(chǎn)品可以報單。加上本月鄭鳳強(qiáng)走，這種所謂的自然過渡我們當(dāng)然理解為哈藥直銷業(yè)務(wù)已經(jīng)終結(jié)了。”哈藥經(jīng)銷商嚴(yán)生(化名)向本報記者表示。

        哈藥直銷并入三生

       “去年10月，在沒有任何征兆的情況下，哈藥組織全體經(jīng)銷商高層在上海開會，與三生共同宣布進(jìn)行戰(zhàn)略合作。11月數(shù)據(jù)庫對三生開放，20多款產(chǎn)品下架，PV值(積分)也從0.8調(diào)整為0.5，即獎金下調(diào)了37.5%。”在嚴(yán)生的看法中，顯然如果以后三生產(chǎn)品的PV值高，就可以誘使經(jīng)銷商把這部分產(chǎn)品推向哈藥的直銷員。

        哈藥方面對此的官方答復(fù)為，不同于市場兼并，也不存在誰吞并誰，本次戰(zhàn)略合作是兩企業(yè)在營銷渠道、營銷人員、銷售產(chǎn)品、生產(chǎn)研發(fā)四方面合作。而據(jù)記者了解，具體到操作形式，哈藥現(xiàn)有直銷員可自愿擁有三生會員資格，自主運(yùn)作，三生業(yè)務(wù)可按三生制度計算相應(yīng)獎金；新直銷員可自由選擇在其中一家公司報單。

       “我已經(jīng)正式離開哈藥，現(xiàn)仍為三生顧問。”曾任安利高級業(yè)務(wù)營運(yùn)經(jīng)理、天獅集團(tuán)中國區(qū)總裁、三生大中華區(qū)執(zhí)行總裁及富迪顧問的原哈藥顧問鄭鳳強(qiáng)對記者表示，其目前角色不便評價哈藥與三生合作的實(shí)質(zhì)是否就是哈藥中止直銷業(yè)務(wù)。記者同時了解到，哈藥直銷高管團(tuán)隊(duì)其實(shí)在鄭鳳強(qiáng)離職之前已群體跳槽至富迪。

        今年或迎整合大潮

        “直銷是我們新增的一種銷售方式，也是我們不可能放棄的一種銷售方式。”哈藥股份董秘孟曉東此前曾如是對媒體表示。記者了解到，2008年11月哈藥正式拿牌，但此后陷入沉寂，直至2009年12月迎來鄭鳳強(qiáng)的加盟，才在去年1月提出宏大目標(biāo)。

        不具名業(yè)內(nèi)人士稱，哈藥身為國企，雖然已確定了生物工程、疫苗和直銷為三大支柱產(chǎn)業(yè)，直銷板塊也曾提高到與哈藥三精、哈藥六廠平起平坐的位置，但試水之后負(fù)面不斷，面臨巨大風(fēng)險，企業(yè)不愿冒著損失品牌的風(fēng)險下賭，因此有意砍掉直銷業(yè)務(wù)，但怕經(jīng)銷商不同意，才有把團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)讓給三生的想法。

        而據(jù)記者了解，財大氣粗也未能在水深莫測的直銷領(lǐng)域一帆風(fēng)順的并非只有哈藥。房產(chǎn)巨頭僑鑫集團(tuán)也曾在2009年發(fā)力直銷，旗下全資子公司東方藥林吸納直銷大佬邱錦云，稱前期投資便高達(dá)1.5億美金，后期還有2億美金追加，卻始終未能如愿拿牌，隨后邱錦云跳槽中脈，東方藥林也悄然凍結(jié)直銷業(yè)務(wù)。

        有業(yè)內(nèi)人士分析稱，哈藥原先的直銷戰(zhàn)略定位不清晰，分配制度適合快速啟動市場，很容易將同行的團(tuán)隊(duì)吸收過來，但容易造成不滿，構(gòu)成壓力。“未來哈藥或許并不會完全放棄直銷，而是轉(zhuǎn)為電子商務(wù)、連鎖店、直銷相結(jié)合的三網(wǎng)合一模式。”其同時透露，由于直銷牌照是絕對稀缺資源，市場沒牌的直銷公司有一兩千家，無牌公司向有牌公司靠攏將成為常態(tài)。今年直銷業(yè)界勢必將迎來新一輪的并購整合大潮。