直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》已實施五年了，今年是進入第二個五年的第一年。從2011年開始，政府對直銷的規范將會繼續加大力度，所以，對于整個直銷行業來說，直銷規范工作千萬不能有絲毫的松懈，應該進一步在直銷法規的框架內推進直銷行業的健康發展。

         要充分看到政府規范直銷的決心

         直銷法規執行的第二個五年，政府對直銷行業發展的規范措施將會陸續出臺，表現了政府對直銷規范的決心。領導班子剛剛調整的國家工商總局直銷監管局，對直銷監管工作將會有新的部署和新的安排，2011年直銷規范工作將會有新的突破。根據我的分析，這些新的部署和新的安排主要表現在如下方面：一是將會對直銷規范工作進行一次全面檢查。目前，我國直銷企業的在發展直銷過程中，規范工作已取得了長足的進步，但企業與企業之間在規范方面參差不齊，少數直銷企業市場不規范的情況還比較嚴重。為了進一步做好直銷規范工作，監管部門將會對全國直銷行業的規范工作作一次認真的檢查，以掌握第一手資料，有針對性地開展直銷規范工作。第二，對直銷規范工作將會出臺一些新政策措施。在全面調查的基礎上，2011年以后監管部門會出臺一些有針對性的直銷規范新政策，這些新政策的實施主要是扭轉直銷規范工作難以形成新局面的情況，確保直銷行業不斷規范發展。第三，如果出現少數直銷企業嚴重不規范的情況。監管部門將會采取個別約見形式，進行“個案”督辦，以儆效尤。所以，直銷企業一定要充分看到政府規范直銷的決心。

        直銷企業要有規范直銷的強烈意識

        進入執行直銷法規第二個五年，作為直銷企業一定要有規范直銷的強烈意識。首先，要層層統一對規范直銷工作的認識，把思想統一到直銷法規上來。目前，直銷企業和直銷員對規范直銷的認識有了新的提高，但這種認識的提高是帶有“被”字意涵，少數直銷企業和一部分直銷員規范直銷主動性還不是很大。所以，要有規范直銷的強烈意識，就一定要把層層統一思想放在首位，只有這樣，直銷規范工作才有主動性和自覺性。其次，要從直銷不規范的事件中汲取教訓。過去，有的直銷企業由于在運作市場過程中不大規范，受到了政府和媒體的關注，有的甚至停業整頓，嚴重影響了企業的聲譽和直銷的正常開展。這樣的教訓，我們一定要牢牢記取。第三，要主動與政府監管部門建立溝通渠道。直銷企業規范直銷的意識是不是強烈，還表現在與政府監管部門的溝通是不是主動與正常。因此，所有直銷企業不僅僅和當地政府監管部門有溝通，還有與直銷區域的政府監管部門有溝通，甚至與國家工商總局直銷監管機構有溝通。這種溝通必須要主動，不能等自己出了不規范情況才不得不得去溝通。要經常聽取政府監管部門對直銷規范的意見，主動自覺地接受他們的檢查指導，這樣，直銷企業直銷運作才能確保規范。

        直銷企業對直銷規范工作要早研究、早部署、早落實

        直銷法規實施的第二個五年，關鍵看頭年。因此，直銷企業要在2011年開始，對直銷規范工作就要及早研究，及早部署、及早落實。一個“早”，體現了直銷企業對規范工作的主動性和自覺性，體現了直銷企業對社會負責的高度責任。因此，直銷企業在直銷規范方面一定要“早”字當頭，把研究、部署、落實三管齊下，及早讓整個直銷行業走上規范的軌道。現在，有的直銷企業把主要精力放在市場的擴展上，但對直銷的規范工作還未放到議事日程，這是很危險的。我們建議這些企業趕快把主要精力放到規范上來，在規范的過程中促進市場的擴展。同時，要正確對待政府和媒體對直銷規范的關注。據我了解，現在有的直銷企業的不規范情況，經常受到地方政府監管部門的查處，也經常被媒體曝光。對此，直銷企業一定要有正確的態度，要從自律的角度正確看待政府和媒體對直銷規范的關注。特別是對媒體的曝光，直銷企業千萬不要認為這是媒體的故意為之，應該主動和媒體建立正常的工作關系，防止發生與媒體“老死不相往來”，造成與媒體的對立的情況。直銷行業媒體要關心直銷企業，直銷企業也要支持直銷行業媒體，從而形成共同為直銷規范而合作的局面。