《法制周報》記者來到懷化市鶴城區(qū)打傳辦，就該辦端掉的一個網(wǎng)絡(luò)傳銷窩點進(jìn)行采訪報道時，懷化市工商局公平交易局副局長林志榮指著打傳辦內(nèi)的一大疊傳銷資料對記者說：“這里面全部是上次行動時繳獲的傳銷資料，其中有很多傳銷人員的筆記，詳細(xì)記載了如何將一個普通勞動者變成深度癡迷的傳銷人員的過程。”

        “成功者必須具有冷靜的頭腦，有一顆超乎常人的膽識。”“成功三部曲：神秘感是命脈，親和力是靈魂，故事是法寶。把行業(yè)當(dāng)作工作來看，成功率是0；把行業(yè)當(dāng)作事業(yè)來看，成功率是50%；把行業(yè)當(dāng)作第二生命來看，成功率是100%。”

        很多筆記本在扉頁上都會寫下一些這樣的語句，在傳銷人員看來，這些都是至理名言，是能帶領(lǐng)他們在短期內(nèi)暴富的“真經(jīng)秘籍”。一些極具誘惑力和煽動性的話被作為“座右銘”，寫在筆記本最醒目的位置。

        “當(dāng)你看到白發(fā)蒼蒼的父母腰背不再挺拔，背著太陽過西山，是否想過自己是不是一名合格的子女？當(dāng)你看到別人的丈夫開著寶馬，看著別人的妻子穿金戴銀，是否想過自己是不是一名合格的丈夫或妻子？當(dāng)你看到別人的子女抱著洋娃娃上貴族學(xué)校，你是否想過自己是不是一名合格的父母？”

        “你看過這些資料后，就會明白，為什么有那么多人，有些還是知識分子、大學(xué)生，也會成為忠實的傳銷魔教的奉行者。”一位接受采訪的打傳辦工作人員說。

        如果將老傳銷者發(fā)展“新朋友”看作一場“釣魚”戲法的話，本文將抽絲剝繭，為讀者揭秘傳銷人員的“釣魚”秘訣。

“心狠”的垂釣者

        《法制周報》記者隨手打開一本傳銷筆記，首頁上就有這樣一段文字：“‘錢’途，‘本’事。昨天的我已不復(fù)存在，今天的我可以從頭再來，明天的我更加輝煌。忘記昨天！把握今天！展望明天！”

        這段極具煽動性的話，對于傳銷人員來說，可以算是傳銷魔法的總導(dǎo)語，在檢視后面的傳銷筆記時，記者發(fā)現(xiàn)，在將一個普通人蛻變成一個深度癡迷的傳銷人員的過程中，這段話是一個思想總提示。

        讓我們來看看一個傳銷人員是如何以毀滅親情友情和愛情為代價，一步步將親友甚至愛人騙上傳銷之路的。

        “做好推薦人必須具備以下幾點”，一個藍(lán)皮的傳銷筆記本上，筆記的主人用工工整整卻略顯幼稚的字體，寫下了他的第一課——怎樣做推薦人。

        第一步是學(xué)習(xí)行業(yè)知識（指包括推銷、產(chǎn)品簡介，主持、講課等基本知識）。

        行業(yè)知識的學(xué)習(xí)是每一個入伙者在交納2800元入伙費后要做的事，此后才成為真正的傳銷人員。但最重要的是，“要聽話”，聽領(lǐng)導(dǎo)和身邊老傳銷者的話；“要配合”，配合領(lǐng)導(dǎo)和老傳銷者的工作（實際上就是合伙騙人的伎倆）；“要付出”，在傳銷人員中搶著去付出。

        “心狠不代表心黑”。在瞄上新朋友以后，傳銷人員就會想方設(shè)法誘騙自己的親友或通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識的“朋友”，他們強(qiáng)調(diào)要心狠，作為自我解嘲，卻標(biāo)榜這不是心黑。

        與以往傳統(tǒng)的傳銷所不同的是，現(xiàn)在的傳銷頭目允許傳銷人員上網(wǎng)。林志榮告訴記者，懷化破獲的這起網(wǎng)絡(luò)傳銷案，一半以上是大學(xué)生，90%以上是年輕人。這些特點說明，大多數(shù)人都是通過網(wǎng)絡(luò)聊天的方式騙來的。

        作為向“領(lǐng)導(dǎo)”報告的重要信息，傳銷人員瞄上新的目標(biāo)后，要填寫“市場表”，一式兩份，“情況必須真實、詳細(xì)、清楚”。這些信息包括姓名、性別、年齡、學(xué)歷、身高、體重、婚姻狀況、社會關(guān)系、收入情況等基本信息和形象氣質(zhì)、有無事業(yè)心、有無掙錢欲望、網(wǎng)內(nèi)有無認(rèn)識的人等判斷信息。

        “從我們繳獲的傳銷資料來看，傳銷頭目對傳銷人員的要求，可謂面面俱到，有些要求還很嚴(yán)格。”鶴城區(qū)打傳辦一位負(fù)責(zé)人說。

        哪些人最容易成為傳銷人員盯上的目標(biāo)？傳銷筆記透露了他們的秘密：以親情為紐帶的父母和其他親人、自己的兄弟姐妹；以愛情為紐帶的愛人、情人、男女朋友；以友情為紐帶的兒時伙伴、同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、客戶。除上述三種所涉人員外，網(wǎng)友現(xiàn)在成了傳銷人員花最大力氣發(fā)展的對象。

“篩選市場”三步曲

        讓外界好奇的是，傳銷人員到底是怎樣把別人騙進(jìn)傳銷陷阱的。在一本粉紅色的傳銷筆記本中，筆記的主人對此有詳細(xì)的介紹。他們將這一工作稱為“篩選市場”。

        第一步是確定什么樣的對象成為誘騙目標(biāo)。“綜合起來，最合適的人，有10類。他們分別是佩服你的人，擔(dān)心你的人，有時間的人，曾經(jīng)輝煌現(xiàn)在落魄的人，有野心的人，尋找機(jī)會的人，退伍軍人，退休干部，大學(xué)生，下崗工人……”

        在確定受害對象后，怎么樣將別人騙過來，老傳銷者會向新人傳授“邀請三步曲”，并要求新入伙者嚴(yán)格按此規(guī)定一步一步實施。首先是打問候電話（摸清對方的工作、壓力，想不想換工作，是否想出門，等等），接下來（一般要隔一段時間）打吸引電話（抬高對方的能力，貶低他的收入，談自己的消費，出門的見識，等等）。第三步，斷其后路，掐死時間（以免過來后以時間不夠的理由拒絕）。

        “新朋友來之前，一定要準(zhǔn)備好新朋友的洗漱用品，必須把市場表拿給‘領(lǐng)導(dǎo)’和身邊的合作伙伴看，說明情況。讓‘領(lǐng)導(dǎo)’和身邊的合作伙伴扮演什么角色，以免穿幫。”

        “接到新朋友后要給‘領(lǐng)導(dǎo)’（傳銷頭目）發(fā)信息，打平安電話，想辦法控制新朋友，不要讓他有恐懼感。”

“七天”蛻變

        新朋友被千里迢迢地從全國各地騙到懷化后，傳銷人員有一個“七天”的訓(xùn)導(dǎo)期。在另一個傳銷人員留下的筆記中，筆記的主人詳盡地記錄下了七天中老傳銷者要做的事情。

        第一天，陪玩，不提任何功課，也不分析市場。

        第二天，正式進(jìn)入“帶動”期。把賣貨的方式、賺什么錢，告訴新朋友。上午，主要為新朋友釋放做傳銷不犯法的信息，下午則解釋為什么不直接說（是做傳銷將其騙來）的理由。

        “沒立法，談何犯法”，老傳銷者對新朋友說，做傳銷就像做游戲一樣，你沒有建立規(guī)則，就可以鉆法律的空子，做冷門生意。

        在向新朋友解釋為什么不直接說是傳銷時，老傳銷者會反問新朋友，“直接說你會來嗎？”

        “直接說網(wǎng)絡(luò)營銷，會讓家人擔(dān)心。”老傳銷者還會接著解釋，欺騙分為善意惡意，并舉例子以強(qiáng)調(diào)不看過程，只看結(jié)果。

        當(dāng)新朋友懷著被騙的忐忑心情，度過不知所云的第二天后，更進(jìn)一步的洗腦流程開始了。第三天，老傳銷者會給新朋友畫一個誘人的餡餅，開始吊起新朋友入伙的胃口。

        “當(dāng)你一手交2800元，一手給你11.9萬元，你敢要嗎？”接下來，老傳銷者會告訴你怎么樣通過魔方似的五級晉升制，讓你在交了2800元入伙后，迅速拿到11.9萬元。無數(shù)首先被騙然后成為騙人者的傳銷人員，都是在這種強(qiáng)烈的誘惑面前失去基本的判斷，在心智迷惑中滑入傳銷深淵的。

        告訴你誘人的蛋餅就在眼前的同時，老傳銷者還不忘給你一個合理的解釋，為什么傳銷人員都住得這么差吃得這么節(jié)儉？“在這里，我們要講公平，沒有窮人富人。”老傳銷者會說，“我們是來創(chuàng)業(yè)的，不是來享受的。”

        正如外界所熟悉的那樣，傳銷人員活動時總是神神秘秘的。當(dāng)新朋友第一次進(jìn)入時，一定也會有這種感覺，回答這個疑問的時間定在第三天的下午。

        “行業(yè)不犯法，也不合法。”老傳銷者說，剛來時談行業(yè)容易誤導(dǎo)，所以要編織一個親情、友情、愛情的鐵網(wǎng)。這一天，老傳銷者還會就新朋友“對我有什么企圖”之類的疑惑給出答案，“公司有個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的規(guī)定，有義務(wù)幫助你盡快把行業(yè)考察清楚。”

        在接下來的4天時間，新朋友還要接受老傳銷者步步緊逼的誘導(dǎo)。每一天的誘導(dǎo)流程細(xì)分到上下午的每一個小時，“所有的問題和解釋都是事先準(zhǔn)備好的，答案也是惟一的。”一位傳銷人員在接受訊問時說。

        最后的結(jié)果在第7天見分曉。新朋友往往在這一天要交上2800元入伙費，成為新的傳銷人員。

        “打擊傳銷，是一項系統(tǒng)工程，涉及到社會的各個方面，需要全社會緊密配合。”林志榮等長期從事打傳工作的相關(guān)人員感嘆，傳銷對一些人有著強(qiáng)大的魔力，這不僅需要政府部門重視，教育部門、社區(qū)管理機(jī)構(gòu)等加大教育宣傳力度，更需要家庭成員的及時阻止，從而幫助他們遠(yuǎn)離傳銷陷阱。