講師正在講課

曬在窗臺上的茶葉

茶磚包裝還挺精美

上課的地方還有投影儀 本組圖片 亞東/攝

        4月初，有讀者向媒體反映有人在春鐵大廈做黑茶傳銷。按照線索，隨后，記者以要買茶為由來到了位于春鐵大廈B座24層的“湖南華萊生物科技有限公司”長春辦事處，經過多日的暗訪了解到了該公司的經營模式。

高度警惕 

記者經過“三審”才被接受

        4月13日，記者乘電梯來到春鐵大廈B座24層。

        電梯門一開，記者看到幾個年紀相對較大的人坐在走廊里的兩組黑沙發上。

        記者走向走廊盡頭的“湖南華萊生物科技有限公司”長春辦事處（以下簡稱華萊生物），但是卻被坐在沙發上的幾個人攔住。“你要找誰？”其中一個男子問記者。而另一位女子手拿本子擋著嘴輕聲對同伴說：“別亂說話，萬一是記者呢。”記者解釋道，聽朋友介紹這里賣黑茶，來看看黑茶什么樣。不過男子仍未對記者放行。

        “那你是誰介紹來的？”

        “一位姓韓的朋友介紹的。”聽到記者這么說，男子才帶著記者來到華萊生物。

        走進華萊生物，屋內的所有人都將目光投向了記者，一位身著紅色皮衣的大姐再次詢問了記者來此地的目的。當得知記者是通過介紹人來此地時，屋內所有人才“啊”了一聲，表示放心。

        這時，一位高姓大姐熱情地接待了記者，因為記者所說的人正是她的“朋友”。這位高姓女子自稱叫高銘蔚，隨后，她將記者帶到了另一個稍小的房間，并詳細詢問了記者來到這里的原因。當記者說，朋友介紹黑茶能治百病時，她笑著說：“這是扯淡，哪有什么治百病的，要是有治百病的還要醫院干什么？”她告訴記者，雖然黑茶不能治百病，但是能賺錢倒是真的。“3個月能賺到10萬、20萬，你信不信？只要買4單茶，也就是花15600元就能實現。每單黑茶3900元。”

先說黑茶

“可以順腸胃，解腸毒”

        就在高銘蔚和記者聊天時，隱約聽到另一個屋內傳來講課的聲音。于是，記者提出想去聽聽在講什么，但是高銘蔚沒有允許記者直接去聽課，而是讓正在講課的老師講完后單獨給記者講一遍。大約1個小時后，之前講課的老師找到記者。他自稱是徐老師，原來是火車司機，今年已經50多歲了。徐老師按照三部分內容為記者授課，第一部分為黑茶的自然價值，第二部分為如何通過黑茶來賺錢，第三部分為公司盈利和投資的安全性。

        “全世界只有中國有黑茶，中國只有湖南有，湖南只有安華有。”徐老師說，在安華百分之八九十的人都是做茶的，因為在安華地下有種巖石叫做冰磧巖，這種巖石是六億年前地殼變遷形成的，全球85%的冰磧巖都在安華，另外15%在地殼深處。這種巖石裸露在地表，種什么都不長，卻自然生長了一種茶。經過數年的生長，茶樹的根延伸到了巖石表層，而巖石的礦物質和微量元素滲到茶樹的根部，所以這茶就和其他的茶不一樣了。在茶葉市場上，只有這種茶有鎮靜安眠的作用；別的茶是經過炒、烘干等加工工藝完成，而這種茶卻是要經過發酵完成。這種茶需要在鐵鍋里進行熬制，熬后茶葉的顏色就和鐵的顏色接近了，這就變成了黑茶。工人把茶做成茶磚、茶餅等等，通過制作茶磚工藝，在茶里自然生成了一種金黃色的菌叫冠突散囊菌，被當地人稱為“金花”，而這種菌只在千年的靈芝上才有。所以這種制作茶磚的工藝被國家評為一級機密保護了起來。這種茶可以順腸胃，解腸毒，尤其受蒙古族、藏族等民族喜愛，有“寧可三日無糧，不可一日無茶”。

介紹公司

“采取分盤互動分銷機制”

        在介紹完黑茶的自然價值后，徐老師開始向記者介紹華萊生物的來歷。

        他說，在2007年，兩位有志之士花200萬注冊了“湖南華萊生物科技有限公司”，從2007年到2009年9月16日，因為做的是傳統生意，茶賣的不好。于是，他們窮則思變，在2009年9月16日采取了一項極其科學的營銷模式——分盤互動分銷機制。

那什么是分盤互動呢？

        徐老師說，公司電腦里自動生成兩個盤，這兩個盤分別為黑盤——消費盤，紅盤——盈利盤，每個盤有7個方格，這7個方格為金字塔形排列。

        如果你成為了紅盤的盤主，最終會獲得10.5萬元的收入，而這只是一個開始，經過無限循環，那就是無數個10.5萬元。

        “但是這一切的前提是要有人推薦你，然后花15600元買黑茶成為‘茶商’，作為進入黑盤的資格，因為只有進入黑盤才有資格去賺錢。”徐老師還特意提醒記者，只要最初一次性投資15600元，今后就不需要再投資了。買到的4單茶可以喝很長時間，又可以排毒養顏，又可以賺到錢，何樂而不為呢。

賺錢模式

由黑盤到紅盤 無限循環

        為了讓記者更加透徹地了解賺錢模式，徐老師開始詳盡地講解利潤分配模式。

徐老師說，他們所采取的營銷模式就是廠家直接銷售給顧客，顧客成為直銷商代替了所有環節，并參與利潤分配。這種營銷模式已經運行一年多了，在長春也有好幾伙人在做這個生意。每個公司的新人“入門”標準不同，有的是3900元，有的是3個3900元，如果是5個、6個、7個3900元，他們更高興。

        “我們這里只收4個3900元，也就是15600元，這樣風險最小。”徐老師說，長春其他黑茶銷售商只要3900元就能入門，但去年上半年，用3900元“入門”的模式來運作的黑茶銷售商99.9%都失敗了。因此，他們采取4個3900元模式，就能讓風險降到50%。徐老師說：“新人先花15600元成為‘茶商’，成為‘茶商’后就可以直接進入黑盤。在黑盤里，由電腦自動給你分位置，一般分在介紹人的盤里。你的任務就是要新招兩個‘茶商’，然后就有機會成為黑盤盤主。當成為黑盤盤主后，只要等著你所在的盤招滿所有的人，公司就會獎勵你5000元，并且可以直接進入紅盤。進入紅盤后，先從紅盤的盤底做起，只要讓你原來招到的‘茶商’也成為黑盤盤主，最后也進入紅盤，那么，你就有機會成為紅盤盤主，成為紅盤盤主后，公司還會獎勵你1萬元。紅盤盤底一共有8個人的位置，在你成為紅盤盤主后，每新進一個人，公司就會獎勵你5000元，也就是說當紅盤的8個位置都滿的時候，你就會獲得4萬元。這4萬元加上剛剛成為紅盤盤主時公司獎勵的1萬元，再加上公司額外獎勵的5.5萬元和在黑盤中得到的5000元，一共就是11萬元。去掉個人所得稅5000元，最后賺得10.5萬元。在獲得10.5萬元后，紅盤盤主重新回到另一個紅盤盤底，重復在上一個紅盤的工作，無限循環下去，你就會賺得N個10.5萬元。公司的這種機制在西方稱為‘起死回生術’。”

“下線業績也都算你的”

        當記者提出沒有那么多的人可以推薦是不是就賺不到錢時，徐老師說：“其實當你推薦完兩個人后，就可以不用干活了，讓他們繼續去找人推薦，他們的業績算你的，因為他們是你的下線。”

        “你可以不干活就能賺到1萬元，我們的老師就會給你打電話，告訴你已經賺到1萬元了。如果這時你不想做了，公司還會把剩下的5600元還給你。”徐老師說，“我們的營銷模式就像高速公路，如果你說自己不行，那么請你從這條路上自動讓出，以免我們交通堵塞。我們會把全額退給你，并且你可以留下已經被你打開喝的茶，如果覺得茶好，還可以再留一包，可以還給我們6包茶，我們做到全額退款。”

        看到記者還是有點猶豫，徐老師說，公司是湖南省政府支農產業，并且湖南省派出了兩名非常有名的人物做公司的顧問，一位是工商系統的，一位是公安系統的，為招收“茶商”起到保駕護航的作用。

        “在我們這里的‘茶商’通過自己的努力，有賺10萬元的，也有賺20萬、30萬元的，甚至更多的。當你賺到10.5萬元的時候，你要拿出5000元跟其他‘茶商’一起慶祝一下，開一個答謝宴，感謝把你引薦來的人。”

        徐老師說：“今天我們能夠在這聽課，是因為前面得到10.5萬元的前輩們拿出5000元作為我們的房費，所以等你賺到10.5萬元的時候，也要拿出5000元，為你身后的朋友營造一個很好的學習環境。我們要做一個有情有義的商人。再給你的推薦人買個100-200元的小禮物。”

講師：網站ID就是保障

        4月15日，記者再次來到24層，發現屋內有很多“茶商”，這些“茶商”三五個人為一伙，每一伙人都在竊竊私語。此時，高銘蔚已經不再懷疑記者，并且給記者介紹了一位年輕人。年輕人自稱陳文久，今年26歲，云南人，汽專畢業，來這里學習兩個多月，已經賺到了5000元。他是這里最年輕的“茶商”，也是這里的講師，被稱為年輕人的代表。

        記者發現，講課的教室大概有20多個座位，多數聽課的人年紀都比較大，講課的內容與此前徐老師講的幾乎是完全一樣的。

        陳文久告訴記者，每天上課時間為10：30-13：30，不過有時也會延續到22:00，他們的宗旨是只要有“新朋友”，課就要上。隨后，他向記者展示了公司的網站。點擊www.hlheicha.com進入網站后，直接映入記者眼中的是“會員辦公室”，網頁上有會員的ID、登錄密碼、驗證碼等。陳文久告訴記者，交了15600元后就可以得到一個ID和密碼。他接著向記者展示了他的紅盤，記者看到，平臺上記錄著每名“茶商”的招商記錄，在紅盤里，他這組的紅盤下面的8個方格還沒有被填滿。

        當記者擔心交15600元沒有保障時，他對記者說：“年輕人就需要有敢于闖的精神，機會錯過了就沒了，公司沒有什么合同，給你一個ID就是你的保障，沒有成為‘茶商’的人是進入不到公司網頁的。”

        從高銘蔚處記者了解到，陳文久家庭條件一般，高銘蔚告訴記者要像陳文久一樣，要有自己賺錢的意識。并且希望記者能在第一時間掙到第一桶金。次日，記者在教室里聽課時，一位蒙姓阿姨告訴記者，她來到這里不久就已經得到了5000元。當記者懷疑交完15600元后是否能真正得到10.5萬元時，蒙阿姨從包里拿出了兩張復印件。她告訴記者，開始她也有這樣的擔心，但是后來她親眼看見了工商局的人來這里給公司辦了個體工商戶營業執照，記者隨后拿著她的這份復印件也去復印了一份。

總經理：不用擔心崩盤

        4月18日，記者再次來到春鐵大廈B座24層，通過與一些“茶商”的閑聊發現，很少有人賺到10.5萬元。

        一位年紀較大的男士說，退休后閑著沒事做，現在有了這個機會，不僅可以有點事做，最主要的是還能賺錢。來這里年紀較大的退休“茶商”，基本也都是抱著這樣的目的來的。午休時，記者和三名“茶商”一起乘電梯離開，在電梯內一位自稱是柳姐的“茶商”告訴記者，一定要抓住這里賺錢的機會，有什么事找她就可以，他們三人正要去車站接人，所接之人是從北京來的，專程來長春與“24層”合作的。

        當記者與這三名“茶商”分開時，同乘電梯的一位大哥告訴記者：“千萬別上當，他們就是傳銷，弄點破茶糊弄你們，可千萬別信啊。”

        4月20日，在華萊生物，一位劉姓老板說，他也是高銘蔚的朋友。黑茶的投資對于一些退休的大爺大媽更適合，一些老板把錢投到這里再賺錢也可以，但是不要進得太深，這種營銷模式不能讓你變得特別有錢，只能賺個幾十萬元。他給記者出招，如果沒有錢可以和朋友一起買4單，然后再分。恰巧此時，有人來看黑茶，柳姐拿出黑茶。記者看到，黑茶磚包裝精美，與講課時幻燈片放的一樣。這里的“茶商”說，如果有人訂茶，公司就從湖南運過來，而且都是三年以上的好茶。沒過多久，又來了一位新人，年紀相對較大，陳文久開始給此人講課。

        4月22日，一位自稱是公司總經理的姜姓男士來了，稱自己剛剛從綏化講課回來。他講課時說，在這4個月，已經看到有90多人賺到了10萬、20萬、30萬。這4個月已經銷售了4000多單。姜經理安撫“茶商”們說：“不用擔心崩盤。”

        據其他“茶商”介紹，這位經理近期都會在長春講課。陳文久說， 24層的“茶商”賺到10萬、20萬的就有40多人，這些人分布全省各地。

●專家說法

華萊生物有傳銷嫌疑

        就華萊生物的這種營銷模式，記者電話采訪了“中國直銷理論之父”、 中國直銷問題研究專家胡遠江。

        胡遠江說，判斷一個企業是否具有傳銷性質，可以依據《禁止傳銷條例》第二章第七條來判斷。從華萊生物“金字塔”式的營銷模式來看，有傳銷的嫌疑。

        華萊生物要求“茶商”以買黑茶為名交納15600元，就已經是牟取非法利益。

        隨后，記者電話采訪了北京商業管理干部學院院長、中國供應商研究中心主任楊謙，他表示，華萊生物的營銷模式和國外的“金字塔”欺詐行為一樣，在我國違反了《禁止傳銷條例》，屬于欺詐行為。

        可以明顯看出，華萊生物的營銷模式基本與《禁止傳銷條例》中第二章第七條相符，第二章第七條中明確指出，下列行為屬于傳銷行為：

        （一）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益，下同），牟取非法利益的；

        （二）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

        （三）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。