中國直銷業正到了危險的邊緣，三種惡劣的現象正在行業中蔓延，必須引起我們的高度注意。

        其一：名目繁多的非法融資項目正在全國各地瘋狂地蔓延，無數誘惑正在瓦解20多年建立起來的直銷隊伍，那些堅持的人群也正遭受到各種各樣的干擾：

        “你還賣產品，也太落伍了吧”

        “我們已經在坐火箭了，你們還在老牛拉破車”

        “誰還要去開發市場啊，投資就可以了，等著天天分紅”

        “今天投資、明天的回本了，一個月翻番，那才是最先進的事業”

        其二：行業規矩幾乎被破壞殆盡，游戲規則由網頭制定，企業話語權喪失。直銷行業本來就是按照一定的游戲規則，由團隊和公司合作，銷售公司提供的產品，市場團隊按照其產生的業績獲得相應的收益，多勞多得，但是現在行業的規矩完全被破壞，很多所謂的團隊以要挾公司提供各種代價為合作的條件，如，提供開辦費用、獲取獎金機制以外的高額提成、預先支付電子貨幣等等。

        其三：直銷企業普遍缺乏責任感。責任感主要表現在必須對直銷商負責，日前某著名企業甚至隨意把團隊轉讓，嚴重傷感了直銷人對直銷企業的認同感，有人說，那么大的企業都如此不負責任，我們還能相信誰？

        筆者曾一篇題為《最后的瘋狂》的文章。就當時行業的現象做了分析，并預測那只是最后的瘋狂。沒有想到，5年時間過去了，這種瘋狂現象非但沒有消失，反而還有越演越烈之跡象。是什么原因導致如此瘋狂？我以為必須找到其真正產生的原因：

        第一，中國直銷行業的路越走越偏，失去老百姓的認同。俗話說“得人心者得天下”，如果一個行業失去了廣大老百姓的認可，那該行業的發展之路肯定會越走越窄。其表現方式是：

        產品價格虛高，產品的價格完全脫離了產品的實際價值，使購買者有一種上當受騙的感覺；過分夸大事業的機會，誘導投資者傾家蕩產地投入；過分夸大產品的功效，最后穿幫暴露，讓消費者失望；誘導囤貨，讓一群經營者掙點小錢全部換成了產品，正所謂“辛辛苦苦五六年、換得產品一房間”。

        第二，從業人員急功近利。直銷公司急功近利，沒有長遠戰略，撈一把就想走人，碰到困難就想放棄，甚至是某著名品牌企業由一群炒家忽悠一把后，不顧無數投資者的感情和投入，不負責任就輕易拋棄，嚴重傷害了直銷人對直銷行業的信心。經銷商急功近利，想不付出、掙快錢。

        直銷人受到太多的傷害，對行業失去了信心。很多朋友說，再也別和我談直銷了，我寧愿去做滾動，非法融資，即使是明天坐牢我也愿意。很多老直銷人失去太多，尤其是沒有掙到錢，還損失了親情，所以那種賭徒式的翻本心理特別強烈。

        由于國家直銷監管政策的滯后，導致正規的直銷模式上不了臺面，而且還由于正規直銷都有正規的公司在經營，給了某些別有用心的執法人員“專門打擊正規公司的”的機會，給非法傳銷和非常融資項目留下了廣闊的發展空間。

        最近，很多原來的直銷行業的朋友都被所謂的PE、滾動、金融等項目吸引，整個行業都處在最低迷的狀態。作為一個多年從事直銷研究的行業人士，也作為中國直銷專家委員會的委員，本著自己的良知和責任，我發出呼吁：

        ——呼吁政府執法部門嚴厲打擊真正的非法傳銷。我以為至少可以從以下幾個標準來區別真正的非法傳銷：沒有產品或產品只是道具；有沒有承諾高額的投資固定回報；有沒有虛構國外的金融機構，在國內沒有任何注冊信息。

        ——呼吁正直的直銷人站出來，為了中國直銷行業未來的發展擔當一份責任。一要千萬別為短期的利益而放棄自己的做人原則，傷害別人、傷害社會、最終傷害自己；二要堅守行業既有的規則，別做規則的破壞者。

        ——呼吁直銷企業承擔其應有的責任。在強化企業自身的競爭力，如高性價比的產品、有核心技術的產品、獨特的服務技術等等。要堅持企業自身原則，別被網頭牽著鼻子走，現在對很多直銷企業來說，被網頭掌握了話語權，那是非常悲哀的現象。要遵循穩健發展原則，殺雞取卵式的急拉業績，最終的惡果還是企業自己來咽。對企業的衣食父母直銷商負責，別再隨意承諾、隨意變更、隨意拋棄。

        歷史告訴我們，大亂必然大治、大治后才能進入真正的發展期。我一直說過，當行業進入低谷的時候，對很多堅守的人來說更是一種機會，因為觸底反彈的時機隨時可能會出現，那些非法盤子肯定是兔子尾巴長不了，那群深受其害者還會反省并回歸。我相信這一天并不遙遠，只要我們共同努力堅守。