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太陽神回歸主業 打造產值100億養生帝國

發布: 2011-05-10 11:59:15    作者: 太陽神   來源: 太陽神  

  5月6日,立夏,地處南國的東莞,太陽已經有幾分灼熱。東莞市黃江鎮黃牛埔水庫旁的太陽神保健品廠,員工們一如既往地忙碌著。在不遠處的田心村,一條條廠房招租的橫幅沿街而掛。

  在不久的將來,太陽神保健品廠的員工們將告別這個存在了24年的工廠,搬到相隔幾個街道遠的田心村,并從那里開始太陽神另一段“太陽神話”。

  4月22日,從公眾視野中消失多年的太陽神創始人懷汗新出現在太陽神與東莞市黃江鎮政府的簽約儀式現場。他高聲地宣布,太陽神將把位于廣州的集團經營總部遷回黃江。隨之回遷的還包括科研中心、培訓中心和廣州大朗的食品廠、增城的制藥廠和番禺的化妝品廠。

  這意味著之前瘋傳的太陽神回遷一事,在歷經3年漫長的等待后終于塵埃落定。

  歷史總是這樣驚人的相似。當初從東莞黃江走向全國,橫掃千軍的太陽神,在經歷多次擴張、遷移之后,最終又回到了黃江。只不過,重新回歸黃江的太陽神,除了在工廠布局以及經營戰略層次的“歸來”意義之外,還多了一份期待“王者歸來”的滄桑。

  

  “拐個彎”悄然回歸

  從東莞黃江到廣州增城、番禺,再回到東莞黃江。這其中,雖然為了實現“走向全國”的目標,在重慶、上海、武漢等城市建立了地區市場部,但太陽神的根基一直沒有走出珠三角,而是在珠三角內拐了一個彎,又回到了起點。太陽神的這一發展足跡,也印證了最初所確立的“扎根黃江、背靠東莞、走向全國”的基本經營原則一直沒有改變。

  “當太陽升起的時候,我們的愛天長地久”這首流行于上世紀80年代末90年代初的企業形象廣告歌,曾紅紅火火唱響全中國。這首膾炙人口的廣告歌曲背后,是一個企業神話,一個靠5萬元借貸起家的小企業,在五年時間內以10毫升的口服液橫掃全中國。這就是曾經紅遍大江南北的太陽神。

  4月22日,隨著一紙協議的簽訂,太陽神正式確定遷回發家之地——東莞市黃江鎮。

  雖然在此之前,太陽神已在2008年太陽神20周年慶典上,由太陽神的創始人懷漢新高調地宣布了這一重大決定,關于太陽神遷回黃江的進度也多次在媒體見報。但太陽神此次簽約遷回黃江一事,并沒有出現預期的轟動效應。除了《東莞日報》在此后一個星期才刊發該消息后,眾多媒體更多以沉默對待。

  這讓不少業界認識感慨,太陽神回遷黃江一事也頗有點當年發家的味道:2008年高調地宣布回遷,三年后,又低調地完成最終的簽約。對曾創造過中國企業眾多第一,如“中國第一CI案”的太陽神而言,此種情景難免有些唏噓。

  時間追溯到1987年,東莞黃江把該鎮的寶山賓館抵押給銀行,貸款5萬元扶持太陽神起家辦廠。這“拼了命”的扶持,幫助太陽神買回了一臺鍋爐、一臺20馬力的舊發動機、一套簡易母液裝置、幾臺時不時需要修理的腳踏式壓蓋機。而太陽神不負眾望地試制出第一批生物健口服液,并很快成為婦孺皆知的品牌。這一巨大成功,讓太陽神隨即制定了“扎根黃江、背靠東莞、走向全國”的宏偉目標。

  為了實現這一目標,太陽神將走出去的第一步鎖定在廣州,并破天荒與廣州健民藥店等合作,讓產品借助醫藥窗口走向柜臺,率先走向了現代醫藥流通模式,并逐步與中國商品流通體制改革接軌。

  太陽神的這一營銷戰術至今讓不少老廣人津津樂道。不少老廣人至今依然記得,當年太陽神營銷隊推著自行車送貨的場景。1988年,打入廣州學生市場創立523萬元的銷售收入后,太陽神制定了首先占領長江沿岸重鎮的戰略,以重慶、上海、武漢為中心建立地區市場部。捕捉尋找與中國文化、改革開放相結合的熱點,通過舉辦活動和廣告拉升市場占有率,成為太陽神屢試不爽的靈丹妙藥,并由此開創了“廣告轟炸”和“人海戰術”營銷模式的先河。1993年,太陽神的發展達到巔峰。其營業額一度高達13億元,市場份額最高時達63%。生活在那個年代的人,無人不曉太陽神。企業沖向頂峰后,太陽神開始了“橫向拓展”的嘗試。1994年,順應醫藥布局政策的影響,太陽神將業務延伸至增城。接手增城制藥廠,進行固體制劑的生產。至今,制藥廠的機器還轟隆隆地開通著藥品、保健食品及健康食品等5條生產線。

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