非洲，一個擁有10億人口的大洲，礦產(chǎn)資源豐富，僅金、銀、鈷、鉆石及金剛石就占世界出口比重的30%，如此豐富的資源，卻因戰(zhàn)亂頻繁而民不聊生。動蕩的局勢嚴重影響了非洲經(jīng)濟和社會發(fā)展，也使直銷市場受到了嚴重沖擊。在非洲戰(zhàn)亂爆發(fā)后，進入非洲市場的直銷公司其業(yè)績大幅度下滑，甚至有的企業(yè)已經(jīng)退出非洲市場。

        筆者建議，在此種情況下，已經(jīng)進入非洲市場或正準備進入非洲市場運營的公司要慎重考慮，以免造成損失。

        局勢動蕩

        談起直銷的發(fā)展，首先要看直銷形成的基本點，即引起直銷運作的社會大環(huán)境對直銷的影響。筆者認為，直銷行業(yè)是在相對的社會穩(wěn)定和經(jīng)濟增長的大環(huán)境中應(yīng)運而生。只有經(jīng)濟穩(wěn)定，創(chuàng)業(yè)人員才愿意跟隨公司在一個國家或者一個區(qū)域創(chuàng)業(yè)。

        首先我們來看一下直銷的起源，安利公司1959年涉入直銷，當時正值二戰(zhàn)后，美國的經(jīng)濟開始復(fù)蘇和增長，人們的生活相對穩(wěn)定，對財富和金錢有了一定的概念，很多創(chuàng)業(yè)者希望改變生活才出來創(chuàng)業(yè)，因此對個人而言，直銷需要一個相對安全的環(huán)境。

        從這個角度，我們來分析一下非洲直銷市場目前的基本狀況。北非包括蘇丹、埃及、利比亞、突尼斯、阿爾及利亞、摩洛哥6國，其中利比亞是一個極度戰(zhàn)亂的國家，再加上外部一些勢力的參與，如今已經(jīng)亂成一團，人們正常的起居安全都很難達到，更談不上創(chuàng)業(yè)。不單純是利比亞，其周邊的國家都是外逃的難民。因此戰(zhàn)亂對整個北非都有很大的影響；再看西非，科特迪瓦的前總統(tǒng)巴博雖然被抓，但是內(nèi)戰(zhàn)并沒有停止，科特迪瓦解除軍管還需要一段時間，人們在這種情況下也不可能去創(chuàng)業(yè)；在東非，索馬里的海盜活動更趨頻繁。

        因此，整個非洲只有南非和中非相對穩(wěn)定，但是戰(zhàn)局對全非洲都有影響，非洲人民處在極度恐慌的環(huán)境中。按照馬斯洛的需求層次理論，人們的基本安全需求都無法解決，又何談創(chuàng)業(yè)致富？所以，非洲戰(zhàn)亂對整個非洲經(jīng)濟影響很大，尤其是利比亞和科特迪瓦，動蕩的戰(zhàn)局對整個直銷市場甚至是毀滅性的破壞。

        影響直銷

        首先從直銷企業(yè)在非洲的情況來看，中國的直銷公司占有很大比例，其次是美國和歐洲的個別公司。目前，非洲直銷市場主要分成四大塊：南非相對集中，其次是尼日利亞，西非和北非，受語言環(huán)境影響，直銷公司比較分散，業(yè)績也不高。遭遇戰(zhàn)亂時，直銷公司要盡可能保護外派人員和員工的安全。據(jù)筆者掌握的情況，利比亞和科特迪瓦的直銷公司在戰(zhàn)亂發(fā)生時基本全部撤出了。

        其次，我們來看非洲直銷市場的產(chǎn)品，大部分是生活重復(fù)消費品，而日常必備生活用品對他們來說已經(jīng)是奢侈品。人們在生存都不能保證的情況下，自然不會尋求生活品質(zhì)，因此這是次要需求。而人們只有在相對富裕或?qū)ω敻挥幸欢ǜ拍畹那闆r下，才會考慮到身體健康，消費保健品。從這幾個條件分析，非洲的政局戰(zhàn)亂以及國外歐美勢力的參與對整個非洲的直銷市場產(chǎn)生了毀滅性的影響，特別是幾個西非和北非的市場已經(jīng)基本不存在了。

        據(jù)俄羅斯新聞網(wǎng)報道，截至今年3月2日，大約有10萬名難民離開動蕩的利比亞前往周邊國家避難。基于此，非洲經(jīng)濟需要有一個恢復(fù)期。那么，直銷公司在什么時間恢復(fù)生產(chǎn)？或者選擇什么樣的時機進入？以筆者個人的經(jīng)驗，這種人心的恐慌、國家政局的穩(wěn)定以及使民眾的安全需求達到基本滿足的情況，至少需要一年半到兩年的時間。筆者建議，目前直銷企業(yè)對非洲的直銷市場進入和運作需謹慎地考慮。