近來的直銷界“走走”“跑跑”成風(fēng)。先是老牌直銷企業(yè)安利從北京刮起“紐崔萊健康跑”旋風(fēng)，緊接著無限極也轟轟烈烈地舉辦“世界行走日”，再來就是新時代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的“健康長走”活動。舉辦大型公益性體育活動其實(shí)是一種很好的營銷活動，無論是健康跑還是健康走，也都是很好的體育營銷手段，但是，當(dāng)直銷企業(yè)紛紛扎堆舉辦同類型的活動時，不禁讓人深思，除了相互效仿，直銷企業(yè)難道就不能進(jìn)行別的創(chuàng)新策劃嗎？

         我們可以先分析為何直銷企業(yè)紛紛熱衷于舉辦大型的體育營銷活動。首先，吸引眼球，參與度高，互動性強(qiáng)。直銷企業(yè)每次組織的走走跑跑營銷活動動輒就成千上萬人參加，并且橫跨多大城市舉辦，聲勢浩大，極具眼球效應(yīng)，容易吸引媒體進(jìn)行采訪報道。在活動的進(jìn)行當(dāng)中，通過組織喊口號或者各類游戲競賽，從而也使活動互動性十足。

         其次，與行業(yè)的健康主題吻合。組織活動的直銷企業(yè)都有一個共同的產(chǎn)品系列——保健品，因此企業(yè)們都無時無刻積極倡導(dǎo)著“健康”這個生活主題，而這類運(yùn)動營銷活動不僅吻合自身的產(chǎn)品定位，也契合企業(yè)自身倡導(dǎo)的健康主題。

         再次，促進(jìn)銷售，帶動群體效應(yīng)。參與活動的人員主要是企業(yè)內(nèi)部的直銷員，而很多直銷人員都會帶上自己的親朋好友齊齊參與。在這個過程當(dāng)中，直銷員可以讓“自己人”更好地理解自身的工作，從而得到更多支持；新人經(jīng)過活動的熏陶也有可能成為該企業(yè)的未來消費(fèi)者甚至業(yè)務(wù)人員。

         第四，容易獲批，效果同樣顯著。直銷企業(yè)開展大規(guī)模的內(nèi)部會議畢竟存在主管部門審批難度大這個麻煩，而開展群眾性體育運(yùn)動因?yàn)閹в泄�益性質(zhì)，因此容易獲得審批。而在這類群體活動中，每個參與人員也能同樣感受到企業(yè)的文化和實(shí)力，從而增加了直銷員對企業(yè)的認(rèn)同感。

         第五，充分發(fā)揮直銷企業(yè)的行業(yè)優(yōu)勢。銷企業(yè)擁有龐大的業(yè)務(wù)隊伍，很容易就可以召集到大批參與人員，例如安利去年的“紐崔萊健康跑”就累計有194萬參與者，無限極世界行走日每次活動也有上萬人參加。對比非直銷企業(yè)，直銷企業(yè)組織這類活動不僅成本較低，而且效果也更好。

         通過以上的分析，我們可以看出開展這類走跑活動對直銷企業(yè)是十分有利的，這就在很大程度上促成了直銷企業(yè)紛紛扎堆舉辦同類活動。一方面，企業(yè)間相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短是好事，但另一方面，如今出現(xiàn)的扎堆現(xiàn)象也凸顯了直銷企業(yè)在創(chuàng)新上的短板。

         其實(shí)，無論是無限極的“世界行走日”，還是新時代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的“健康長走”，其創(chuàng)意和模式都來源于最早的“安利紐崔萊健康跑”。這種體育營銷模式有其積極有效的一面，但營銷方式是多種多樣的，創(chuàng)意更是無窮無盡，因此完全沒有必要一味地效仿。

         在現(xiàn)今的復(fù)合營銷時代，直銷企業(yè)不但面臨內(nèi)部競爭，還有外部競爭，創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的源動力，單純效仿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，不論是營銷活動還是推出的新產(chǎn)品。直銷業(yè)界不能只依賴于一兩家企業(yè)的創(chuàng)新，而應(yīng)該是進(jìn)一步開拓營銷思維，想出更多創(chuàng)新舉措，這樣群策群力，中國直銷行業(yè)才能更加興旺發(fā)達(dá)，并且有助于早日走進(jìn)“主流化”行列。