2007年《禁止傳銷條例》出臺，2009年組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪三審?fù)ㄟ^，這一切都是國家為了進(jìn)一步打擊傳銷，量化出臺的具體措施。2009年至今，飛速變異的傳銷，通過互聯(lián)網(wǎng)媒介，以迅雷不及掩耳之勢進(jìn)入普通大眾的視野，種類之多，名目之亂，讓人目不暇接，其躲避法律制裁的各種技巧令人瞠目結(jié)舌。以往打擊傳銷的經(jīng)驗(yàn)以不足以有效威懾懲處，短時(shí)期內(nèi)導(dǎo)致各種網(wǎng)絡(luò)傳銷的肆虐。

        直銷是人際網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)。眾多傳銷紛亂現(xiàn)世之極，最直接受傷的群體就是未能足夠沉淀理性的中國直銷業(yè)人群。諸多直銷公司辛苦建立的系統(tǒng)，費(fèi)盡心血培訓(xùn)的直銷員，因?yàn)槭熘�人際網(wǎng)絡(luò)倍增理論，熟悉溝通技巧，善于管理團(tuán)隊(duì)，成為各個(gè)傳銷騙局最為看重的發(fā)展對象。各直銷公司團(tuán)隊(duì)在這一波傳銷浪潮沖擊之下，苦苦支撐團(tuán)隊(duì)業(yè)績，卻收效甚微。現(xiàn)有直銷培訓(xùn)中過度重視收益，而合法的直銷收益速度，是無法和非法傳銷斂財(cái)速度相提并論。在這個(gè)層面，體現(xiàn)的問題并不是忠誠度夠不夠，而是培訓(xùn)策略的僵化，應(yīng)變能力的嚴(yán)重不足，團(tuán)隊(duì)都被沖垮了，還未能找到一個(gè)有效應(yīng)對策略。甚至不少直銷公司效仿傳銷操作，開展所謂的“電子商務(wù)模式”在網(wǎng)上展開拉人頭操作，用這種無奈的方式與非法傳銷競爭，直接體現(xiàn)了直銷業(yè)整體性缺乏創(chuàng)新性思維。

        在基層直銷員群體中，有一種很普遍的思維方式：如果朋友做了其他什么傳銷，由于自己不具備專業(yè)知識，勸阻無力，而對方又一直在使用并銷售自己的直銷產(chǎn)品，為了不破壞雙方聯(lián)系和友好關(guān)系，直銷員一般對這些滲透能力極強(qiáng)的傳銷分子采取緩靖政策（不擋朋友財(cái)路的思想），這種做法進(jìn)一步讓傳銷分子氣焰囂張。而在另一個(gè)方向，由于傳銷集中多數(shù)人財(cái)富分配給少數(shù)人的特征，只要有一個(gè)傳銷人員斂財(cái)成功，具備包裝成功人士的條件，買車賣房這種短平快的誘惑之下，基層直銷員群體就會(huì)軍心大動(dòng)而土崩瓦解。

        現(xiàn)有直銷培訓(xùn)流程中，直銷業(yè)還未能從戰(zhàn)略層面意識到傳銷的危害，很少有機(jī)制性的預(yù)防策略。筆者所聽到的直銷培訓(xùn)中，均對各傳銷種類一筆帶過，做簡單預(yù)防，不能有效預(yù)防直銷團(tuán)隊(duì)被沖擊。很多直銷公司在團(tuán)隊(duì)中發(fā)現(xiàn)被廣西異地傳銷干擾時(shí)，居然拿搖擺機(jī)和獎(jiǎng)金撥出比例對照廣西傳銷做思想工作，牛頭不對馬嘴（廣西傳銷在事實(shí)操作中分完所有錢無沉淀）。在針對新變種的網(wǎng)絡(luò)傳銷和集資類傳銷時(shí)，更缺少足夠預(yù)防手段，往往是倉促應(yīng)戰(zhàn)，而在基層直銷員口中含蓄的語言技巧往往就是緩靖思想，沒有強(qiáng)勢的對抗。“商場如戰(zhàn)場”這句至理名言在直銷培訓(xùn)中卻淡而化之。

        在肆虐各地的異地傳銷中，尤其是資本運(yùn)作、連鎖銷售名目傳銷中，這些曾經(jīng)的直銷骨干，是唯一經(jīng)過團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)善于管理團(tuán)隊(duì)的人，其在異地傳銷團(tuán)伙中發(fā)揮的作用，可以用中流砥柱來形容。一個(gè)異地傳銷團(tuán)伙之中如果有一個(gè)具備搖擺機(jī)或安利豐富經(jīng)驗(yàn)的人，其掌控能力、洗腦能力、對抗基層執(zhí)法技巧，都會(huì)成倍提高。筆者在調(diào)查各地69800的傳銷體系中，均能聽聞這種人在傳銷人群中流傳的“口碑”，普通人做異地傳銷往往是三條腿斷兩條腿，而這種具備經(jīng)驗(yàn)和人脈的傳銷分子，往往是直線兩層甚至三層四層均衡發(fā)展。其對未參與人群的蠱惑能力比之一般人強(qiáng)大十倍甚至百倍。而且這種人因?yàn)樵谥变N中長期培訓(xùn)的原因，深度認(rèn)可幾何倍增理論，幾乎都是撞上南墻也不回頭的死硬分子，出了這個(gè)傳銷體系馬上會(huì)被另一個(gè)傳銷種類吸引，形成惡性循環(huán)。

        在異地傳銷“天堂”的廣西南寧，這兩年才漸露猙獰的66（16萬門檻）、87（18萬門檻）、108（21萬門檻）、120、150份資本運(yùn)作傳銷體系中（以往新聞中所見的絕大部分都是21份傳銷體系），可以看到大量直銷公司的直銷員參與其中，由于其強(qiáng)大的口語能力和歪曲能力，又將異地傳銷的歪理邪說推向一個(gè)新的階段，其傳銷群體高端化發(fā)展以后，反向破壞了直銷業(yè)團(tuán)隊(duì)。直銷業(yè)盡管以很不屑的眼光面對異地傳銷，錯(cuò)誤的方法和缺乏系統(tǒng)的對抗策略，導(dǎo)致自己團(tuán)隊(duì)逐步被蠶食。這也是一種有意無意的緩靖主義。

        網(wǎng)絡(luò)傳銷中，集資類傳銷中，執(zhí)法部門如果匯總資料，應(yīng)該能見到足夠多的老資歷直銷人。筆者所接觸的各個(gè)直銷業(yè)媒體記者，也均有不同程度的這種情況反映。大把的搖擺機(jī)傳銷人出現(xiàn)，成群的早期直銷失敗者，這些人在當(dāng)初參與培訓(xùn)的過程中，長期的“工作狀態(tài)”就是溝通、溝通、再溝通，其個(gè)人狀態(tài)已經(jīng)到了只會(huì)溝通，而喪失其他一切生存手段的地步。.對這個(gè)小群體來說，做直銷太慢，沒有耐心去沉淀下來，而做傳銷快，在各種夾縫中尋找所謂的短平快的“機(jī)遇”。一旦尋找的所謂的“機(jī)遇”（甚至是自己制造“機(jī)遇”開盤），會(huì)集結(jié)團(tuán)隊(duì)大規(guī)模高速擴(kuò)散，在形成一定群體定勢思維及磁場效應(yīng)之后（開盤），介入大眾層面，進(jìn)而進(jìn)一步修改各種歪理邪說，完善各種操作。人群一旦積累到兩千人的門檻，則形成滾雪球效應(yīng)，洪水一般勢不可擋。在打擊網(wǎng)絡(luò)傳銷和集資類傳銷中，有一個(gè)常見現(xiàn)象，在人群積累達(dá)到兩千人臨界點(diǎn)的時(shí)候，那些具備對抗執(zhí)法機(jī)關(guān)經(jīng)驗(yàn)的傳銷頭目，會(huì)用兩種策略回避風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)是無聲無息的玩消失（以MDG/ABG/美亞國際/麥酷、易訊傳媒操作為代表），一種是自我舉報(bào)，通過公關(guān)手法低調(diào)處理，降低懲處力度來擺脫墊底人群的舉報(bào)，在其團(tuán)隊(duì)中散布“不是我不讓你賺錢，是執(zhí)法不讓我們賺錢”的歪理來擺脫責(zé)任（以桂林大好河山為例，這種操作由于低調(diào)很難有足夠案例集中體現(xiàn)）。

        在法律層面來說，在傳銷團(tuán)伙發(fā)展至2000人以上這個(gè)階段打擊傳銷團(tuán)伙，主要針對的對象是傳銷高層的組織者領(lǐng)導(dǎo)者，而在實(shí)際操作中，相當(dāng)數(shù)量的傳銷中層也會(huì)有多少不等的非法收益。目前的法律框架不能對這個(gè)中層的既得利益小群體進(jìn)行懲處，間接導(dǎo)致傳銷中層人員產(chǎn)生“找到合適的短平快項(xiàng)目確實(shí)能賺錢，而出了法律問題以后高層傳銷人員承擔(dān)主要責(zé)任”的一種定勢思維。在這一點(diǎn)上，也是打擊傳銷屢禁不止的一個(gè)基本因素。理論上來說組織者領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該被懲處，而基層執(zhí)法在實(shí)際操作過程中，這種問題的邊界很難界定，另一方面因?yàn)槿藬?shù)眾多，難免會(huì)有漏網(wǎng)的既得利益中層傳銷人員大量存在（尤其是類似世界通、太平洋直購這種超大型團(tuán)伙），進(jìn)而在這一個(gè)傳銷團(tuán)伙被打擊崩盤之后，進(jìn)一步擴(kuò)散“短平快”的暴富思想，這種利益驅(qū)動(dòng)之下，很多人會(huì)放棄對傳銷的抵觸心理，對傳銷心存僥幸，去進(jìn)一步尋找下一個(gè)“短平快”的機(jī)會(huì)，為下一個(gè)泛濫的傳銷盤做好“群眾基礎(chǔ)”。

        綜上所述，曾經(jīng)的直銷人，是目前泛濫的傳銷骨干力量，現(xiàn)在的直銷人，則是現(xiàn)在傳銷團(tuán)伙發(fā)展的最為重要的對象、首選的對象。

        所以，我們需要正視的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是：中國直銷，你還要對非法傳銷緩靖多久？

        商場如戰(zhàn)場，在這種爭奪市場的過程中，本應(yīng)老死不相往來的直銷和傳銷，其生存狀態(tài)幾乎是一種“水乳交融”的狀態(tài)，令常人難以理解這種狀態(tài)。僥幸思想作祟的根源，需要直銷業(yè)高層的集體性反思。團(tuán)隊(duì)平移難度很大，風(fēng)險(xiǎn)大，但是在初期溝通過程中，首先不能暴露的態(tài)度是，我不會(huì)干擾你的團(tuán)隊(duì)管理，我不會(huì)強(qiáng)勢要求你解散團(tuán)隊(duì)。這種思想是有歷史根源的緩靖主義。大團(tuán)隊(duì)平移的操作本身，就是高層管理者的一種僥幸思想。（早期異地?fù)u擺機(jī)團(tuán)隊(duì)平移之后留下的后遺癥。）

        而如今，勢如洪水的網(wǎng)絡(luò)傳銷、集資類傳銷，強(qiáng)勢沖擊了各個(gè)直銷公司基層團(tuán)隊(duì)，作為正規(guī)軍對非法傳銷采取緩靖策略，存在團(tuán)隊(duì)平移幻想，都是一些缺乏戰(zhàn)略眼光的短視思維。在這個(gè)風(fēng)口浪尖，從技術(shù)層面來說，直銷人群是最具擴(kuò)散效應(yīng)的人群，通過這個(gè)人群可以大量的去宣傳非法傳銷各種特征，作為全民打擊傳銷風(fēng)潮的排頭兵，同時(shí)為了保住已有團(tuán)隊(duì)健康有序發(fā)展。提高自己團(tuán)隊(duì)凝聚力，有效抑制不健康的暴富思想。甚至夸張一點(diǎn)說，全國有多少直銷正規(guī)軍，就有多少公益反傳銷志愿者，直銷公司和直銷人群理應(yīng)為保衛(wèi)自己、正本清源去打擊傳銷，去貢獻(xiàn)自己的力量。

        另一個(gè)問題是，直銷人群生存能力的多樣化培訓(xùn)。我們總是說以產(chǎn)品為導(dǎo)向，可是我們假設(shè)一下，在市中心廣場搭建幾個(gè)臨時(shí)售貨點(diǎn)，我們讓基層直銷人員去面對尋常顧客做一對一單純的產(chǎn)品銷售，你能看到多少收獲？你有培養(yǎng)他純粹的銷售技巧嗎？各直銷公司重點(diǎn)關(guān)注培訓(xùn)、激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)，這種尋常層面最為基本的技能，都被大規(guī)模忽視。這個(gè)問題所需要闡述的是，你的直銷員除了會(huì)溝通，他會(huì)銷售嗎，他能在尋常銷售中沉淀下來嗎，你有沒有對他進(jìn)行團(tuán)隊(duì)操作之外的生存技能培訓(xùn)？如果沒有這一點(diǎn)，同時(shí)你的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)中有宣傳暴富的傾向，那么你就是在間接的制造非法傳銷的“群眾基層”。

        頑固不化的傳銷分子，才會(huì)絞盡腦汁創(chuàng)造出各種令人目不暇接的傳銷騙局，而如何打擊這些頑固不化者，打擊這些“中流砥柱”，才是目前打擊傳銷的重中之重。各種堪比詐騙甚至超越一般性詐騙的傳銷騙術(shù)，層出不窮，吸引了一批又一批普通老百姓，為下一個(gè)傳銷浪潮，鋪墊了、制造了大量的“群眾基礎(chǔ)”。而打擊傳銷工作的難度，因此提高了幾個(gè)數(shù)量級。

        直銷企業(yè)和廣大直銷人員，面對來勢洶洶的各種傳銷的沖擊，“緩靖主義”是不是該休矣？！