每次談到內資直銷企業在海外市場的情況，業內人士大多大搖其頭。因為近年國內大大小小的直銷企業多有進軍海外市場的消息傳出，但多流于概念炒作，或者在海外市場殺雞取卵。

　　概念炒作型直銷企業往往只是在海外租個辦公室，由幾個網頭在海外炒作一把，便宣稱自己開拓了國際市場，制造自己的產品在國際市場火爆銷售的假象，以增強自己在國內市場的概念。
 　　更有甚者，進軍海外市場是假，炒作概念在國內獲取訂單是真。某直銷企業資金鏈出現問題，員工工資和業務員獎金無法發放，便宣稱自己進軍俄羅斯市場，吸引國內網頭大量報單以解燃眉之急。我多次隨直銷企業人員考察海外市場，發現其業務大多門可羅雀，陪同的直銷企業人員不好意思，只好一再強調這不是考察而是“旅游”。

　　殺雞取卵型直銷企業則瞄準了海外市場管理不規范的“良機”，盡管在國內市場上業務乏善可陳，甚至還沒有開展業務，卻另辟蹊徑，在海外大肆進行炒作，通過典型的傳銷模式炒作市場。

　　越南則是中國直銷企業殺雞取卵的重災區。據了解，前幾年大大小小的國內“傳銷公司”涌入越南，撈一把就走，你方唱罷我登場，可以說是20世紀90年代中期臺灣傳銷公司在內地撈金的翻版。

　　正因為如此，內資直銷企業在海外的發展，不僅在國內名聲不佳，而且在海外同樣背負惡名。一位之前曾在越南炒作市場的朋友說，現在越南人對中資直銷企業避之唯恐不及。

　　越南天獅“軟硬兼施”開拓市場

　　不過，今年中國高端媒體代表團訪問越南天獅，卻看到了另一番景象。

　　不管是剛出機場還是到達越南天獅所在地，都有眾多業務員列隊歡迎，氣氛熱烈。盡管語言不通，但通過業務員身上的活力和他們臉上的喜悅之情，就可以看出業務員和越南天獅的生存狀態。

　　之所以如此，關鍵在于越南天獅近兩年“軟硬兼施”對市場進行精細化管理與經營。

　　天獅亞太區副總裁、越南天獅總經理李林說，越南天獅在越南曾走過彎路。從2008年開始，越南天獅革故鼎新，“軟”、“硬”兼施—“軟”，就是規范管理、潛心經營市場；“硬”，就是在越南投入巨資興建生產基地，扎根越南，終于開拓出一片新天地。

　　李林說，天獅在越南完全摒棄了內資直銷企業炒作的手法，而是悉心經營，遵循越南的政策法規和市場規律，借助各種先進的現代營銷手段，向管理要效益，用營銷拓展市場。

　　盡管越南受中華文化影響很深，中醫養生保健頗受越南人歡迎，但越南人的保健觀念仍很初級，大部分越南人認為保健就是在家里“煲草藥”，而中國人廣泛接受的“亞健康”概念在越南則屬于“新名詞”。李林說，越南天獅甚至承擔了保健啟蒙的社會責任。

　　這對于主打保健概念的天獅來說是一個巨大的挑戰。但同時也是機遇。自2009年開始，天獅與當地政府部門合作，在越南發起了聲勢浩大的“天獅健康萬里行”活動。據了解，“天獅健康萬里行”活動啟動當天，參與的媒體多達156家，媒體記者多達200人，此次活動覆蓋了越南的大部分省份。在2009年、2010年連續兩年舉辦此項活動后，李林正在籌備今年的“天獅健康萬里行活動”。李林認為，通過媒體宣傳和活動宣導，很好地普及了健康知識、保健食品知識，為天獅拓展市場打下了扎實的基礎。更重要的是，通過“天獅健康萬里行”活動，彰顯了天獅對社會負責任的品牌形象，讓越南社會改變了對中國直銷企業的看法，贏得了越南社會的尊重。

　　天獅在越南投資建廠更是受到了越南社會廣泛歡迎，徹底改變了越南社會對中國直銷企業在越南炒作市場的看法。

　　“跑得了和尚跑不了廟”不但是中國人的心理，同樣是越南人的心理。李林說，越南社會見多了中國直銷企業在越南撈一把就走，不信任中國直銷企業，而天獅在越南投資2500萬美元建工廠，讓越南社會看到了天獅扎根越南的決心，再加上先進的管理、健康的企業文化和優質的產品，最終吸引了眾多越南消費者。

　　與一般中資直銷企業在越南建加工廠不同，天獅在越南的生產、檢測設備都按照中國標準甚至國際標準引進，目的是強調“越南制造”。

　　進入越南海陽省天獅生產基地，聳立在人們眼前的是雄偉的現代化建筑。李林說，這個生產基地的產能為6億美元，包括產品研發、生產加工、現代物流等環節。其保健品車間和日化品車間都按照GMP標準建設、10萬級凈化，引進德國、美國、意大利、英國、中國等國家的現代化生產設備及生產工藝，生產流程嚴格遵循國際標準。其中，僅檢測儀器就投資22萬美元，分別從日本、美國、德國、意大利、中國等國家引進，在很多方面甚至超過了越南政府機構的檢測水平。

　　天獅在越南大手筆的投入和高效的工作作風、卓越的管理能力，贏得了越南社會的尊重。李林說，越南天獅工廠在2008年11月9日奠基，只用了108天就建成投產，榮獲越南海陽省優秀工程項目獎，甚至被媒體評為越南的吉尼斯建筑紀錄。越南國家主席、副主席、衛生部部長等領導人紛紛視察越南天獅，為中國企業在越南贏得了榮譽。

　　為中國直銷企業樹立一個海外樣板

　　正是天獅在越南“軟硬兼施”，短短兩年就取得了不俗的市場業績。李林說，天獅在越南的銷售額排到了第三位，天獅的目標是坐上越南直銷市場的第一把交椅。

　　業績也許不是最重要的，重要的是，越南天獅對中國直銷企業拓展海外市場所帶來的標桿意義。

　　在中國直銷企業紛紛炒作海外概念的時候，越南天獅摒棄了炒作手法，通過“軟硬兼施”，不但在越南扎下了根，而且贏得了越南社會的尊重，扭轉了越南社會對中國直銷企業炒作越南市場的看法。

　　在天獅工作了7年的李林，可以說是直銷界的一位“老人”。談及天獅在越南的營銷手法，李林說：“我們并不是不知道炒作，那樣來錢更快。但炒作只是短暫的，天獅的目標是做長久企業，只有踏踏實實耕耘市場，才會有收獲，并且只要踏踏實實耕耘市場，一定會有收獲。”

　　天獅副總裁白萍對此深有感觸。受到中國直銷企業在海外炒作市場所累，國內對天獅開拓海外市場一度頗多質疑聲。白萍說：“一個不可否認的事實是，天獅國際健康產業園投資了幾十個億，而且沒有一分錢的負債，錢從哪里來？絕大部分來自于國際市場。如此巨額資金，依靠短期炒作根本不可能賺到。就像在越南市場一樣，天獅在海外一步一個腳印地拓展市場。”白萍透露說，天獅在海外，除了越南，在俄羅斯、南非、日本等國家，近幾年業務都有了長足發展。

　　遵守當地的法規，憑借雄厚的實力、現代化的管理、優質的產品、強大的市場營銷能力、健康的企業文化，以及強烈的使命感和踐行社會責任，天獅一步一個腳印地拓展海外市場，在海外為中國直銷企業樹立了一個標桿。

　　此外，天獅在越南與安利在中國有相似之處—都是外資企業，憑借其卓越的管理能力和優質的產品，在一個直銷行業剛剛起步的國家，積極普及健康知識、保健食品知識，勇于承擔社會責任，最終贏得社會公眾認可，成為直銷行業的領導者。

　　前幾年，我邀請完美總裁胡瑞連與天獅總裁李金元相聚，評價說：“胡瑞連先生是華人回到國內做直銷做得最好的，李金元先生是華人走到海外做直銷做得最好的。”

　　幾年過去了，事實證明，我的評價是正確的。