7月12日，記者從商務部獲悉，韓國最大的化妝品公司愛茉莉太平洋集團已經成功獲牌，成為國內第28家獲得直銷牌照的企業。而對于化妝品直銷企業來說，愛茉莉是繼玫琳凱之后第二家專注做化妝品的直銷企業。

        愛茉莉堪稱韓國化妝品業的老大，至今已有半個多世紀的歷史，所生產的化妝品項目多達4000多種。其產品不僅在韓國國內倍受歡迎，更得到全球消費者的信賴和好評，現已成為世界性企業。

        如今愛茉莉成功獲牌，變身直銷企業，在國內市場可謂占據了天時、地利、人和。

        首先，從21世紀初開始，韓流就已經大面積占領了中國市場，韓國電視劇、電影、服裝、化妝品一夜之間爆火。由韓國明星代言的產品在我國市場的占有率不斷上漲，韓國企業和產品的知名度和人氣也隨之提高。而深受韓流影響的多是年輕人，他們消費能力旺盛，占領他們也就相當于占領了市場。愛茉莉的受眾正是年輕人，其借助韓流打開中國市場的大門，去年愛茉莉太平洋在中國市場的營收為1430億韓元，比2007年營收（660億韓元）增長21%，比法國市場高出一截，首爾則已成為亞洲旅游者蜂擁購買粉底霜和乳霜的熱點地區之一。這就是韓流影響的最佳明證。當然，近些年韓流的影響力逐漸縮小，但其強大的影響依然存在。這是愛茉莉的天時。
       
        其次，雅芳業績的萎縮為其進軍中國市場創造了最佳“地利”。深陷賄賂門的雅芳因為高層人事地震被推到了風口浪尖，其后一連串的余震更是讓這個全球直銷模式的發明者、第一個取得中國合法銷牌照的企業深陷業績下滑的泥潭。2009年，雅芳中國直銷業績只有25億元，落后安利、完美和玫琳凱。2011年5月3日，雅芳今年第一季度季報顯示，中國區業績下滑32%，其中，活躍的直銷員、單位銷售都出現了雙位數下滑，分別下降了14%和11%。而早在2010年，雅芳在中國已累積虧損高達1080萬美元。中國高管的人事變動對雅芳本已脆弱的“直銷+專賣”的銷售模式形成沖擊。業內專家甚至預測，雅芳在中國的6000家門店或將面臨“最后時刻”。另外，必須提及的一點是，據雅芳披露，2009年和2010年，該公司自查耗費就高達9500萬美元，2011年第一季度，該筆費用為90萬美元，據美國媒體預測，最后統計可能會達到2.5億美元，這對雅芳來說亦是不小的財務沖擊。更為諷刺的是，雅芳宣布回歸全直銷，意味著過去多年在中國實行的商業模式被徹底推倒重來。這樣的折騰，對企業業績的影響可想而知。

        而雅芳賄賂門曝光的導火索則是因為直銷員與零售店鋪之間日益嚴重的爭奪市場的矛盾。在2008年，雅芳的直銷員隊伍已經擴充到60萬人，同時雅芳保有近6000家店鋪。后來為了平衡各方的利益，雅芳提高了專賣店的銷售任務，精品店標準從2.5萬提至3.5萬元，專賣店月訂貨金額從最低7000元調整到15000元。這樣一來就使得專賣店出現了大量的壓貨，挫傷了經銷商的代理熱情，引起了店鋪經銷商的嚴重不滿。這也造成了經銷商的流失，而這些經銷商則可能借此站到愛茉莉的旗下。畢竟，愛茉莉的產品，尤其是蘭芝在中國的影響力很大的。由此而形成了愛茉莉直銷的最佳天“地利”。

        最后，愛茉莉的產品種類很多，能滿足中國廣大消費者的需求，這就是“人和”。愛茉莉建立了一個從高檔到低檔的相對完整的產品體系：均價100元的夢妝、均價300元的蘭芝、均價1000元的雪花秀，能滿足從金字塔塔基到頂端消費者的需求。而玫琳凱的產品則主要針對高端消費者，價格也多在中高層消費者能夠接受的范疇。雅芳雖然銷售的主要是中低檔商品，但其定價也決定了它的消費人群是大城市的白領。且雅芳的中國市場遭遇強震，不知道什么時候才能恢復。而在中國市場，中低端的產品受眾占絕大多數，再依靠蘭芝和夢妝積攢下的知名度（前者在國內專柜不負眾望創下3天銷售總額超過100萬紀錄）。消費者眾多的“人和”說明愛茉莉的競爭力還是比較強的，對于玫琳凱和雅芳等的沖擊還是相對比較大的。

        當然，世界化妝品在中國市場的競爭已經達到白熱化的程度，目前外資品牌已占到中國化妝品總銷量的60%左右，而銷售額卻占到總銷量的90%左右，遍布全國大中小城市的商場、大賣場、超市內的化妝品專柜成了中外品牌的必爭之地。另據分析家預測，雖然化妝品行業近幾年來銷售業績不斷攀升，但整個行業的創新和改革卻并不多見，產品的更新換代跟不上消費者的品位提升。近5年來雖然涌現出眾多的新產品，但基本換湯不換藥，只是在原有產品基礎上加入了護膚成分，配方上并沒有大突破。在這方面，愛茉莉的草本護膚吸引力不是特別大。

        而愛茉莉也承認，在中國市場，其還沒有找到立足點，和歐萊雅、雅詩蘭黛和資生堂這些大牌相抗衡，還需要一定的時間。