一個直銷企業(yè)猶如一個人一樣，必須要有“靈魂”。而一個優(yōu)秀的直銷企業(yè)一定會有閃光的“靈魂”。從某種意義上講，直銷企業(yè)的正向發(fā)展，實際上就是直銷企業(yè)“靈魂”在閃光過程中的升華。

        昨天，我國著名直銷經(jīng)濟(jì)理論研究專家歐陽文章與北京羅麥的董事長汪靜在談到直銷企業(yè)如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展時候，一致認(rèn)為，直銷企業(yè)的“靈魂”能不能真正“閃光”，這是直銷能否可持續(xù)發(fā)展最核心的東西。羅麥公司經(jīng)過這凡年的發(fā)展，直銷業(yè)務(wù)的業(yè)績提升很快，現(xiàn)在每月已有三四千萬的營銷額。汪靜認(rèn)為，羅麥的發(fā)展已到了一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點，如果不再進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)文化的建設(shè)，經(jīng)銷商的思想就會形成混亂，很有可能在市場上違規(guī)運作。歐陽文章對此指出，羅麥的發(fā)展印證一個道理，直銷企業(yè)的“靈魂”真正閃光了，那么直銷業(yè)務(wù)也就會順利展開。直銷企業(yè)家與直銷理論專家的思想碰撞出來的“火花”，給我們直銷行業(yè)發(fā)展是有深刻啟迪的。因此，閃光的“靈魂”對于一個直銷企業(yè)來講，是何等的重要，千萬不能小覤。

        什么是直銷企業(yè)閃光的“靈魂”？我們認(rèn)為，企業(yè)文化是一個企業(yè)的內(nèi)在“靈魂”，優(yōu)秀的直銷企業(yè)文化才是其閃光的“靈魂”。我國28家直銷企業(yè)，都有自己的企業(yè)文化，亦即說，每家直銷企業(yè)都自己的“靈魂”。總體而言，直銷企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)都做得比較好，較好地體現(xiàn)了自己企業(yè)的“靈魂”。但是，有的直銷企業(yè)的“靈魂”就顯得并不閃光，企業(yè)文化在建設(shè)過程中出現(xiàn)了“走形式”、“擺花架子”等情況，體現(xiàn)不了先進(jìn)性的一面。出現(xiàn)這種情況，主要有兩個原因：一是直銷企業(yè)本身對企業(yè)文化建設(shè)不夠重視，二是個別直銷系統(tǒng)“綁架”直銷企業(yè)，用其落后的所謂系統(tǒng)文化來替代企業(yè)文化。由于企業(yè)“靈魂”不閃光，因此直銷市場出現(xiàn)了十分混亂的狀況，系統(tǒng)與系統(tǒng)之間、團(tuán)隊與團(tuán)隊之間相攻擊詆毀，甚至用金錢去“摻砂子、挖墻腳”，企業(yè)對此也無力去管理。這樣的情況，恐怕不是只有在一家兩家直銷企業(yè)里出現(xiàn)，帶有普遍性。特別是內(nèi)資直銷企業(yè)，這樣的情況更為嚴(yán)重。所以，直銷企業(yè)要促進(jìn)直銷的發(fā)展，一定要建設(shè)好自己的企業(yè)文化，并要使之具有時代先進(jìn)性，惟如此，直銷企業(yè)的“靈魂”才能真正閃光。

        直銷企業(yè)文化的主要內(nèi)容不是本文所要論述的，我們要講的是如何使直銷企業(yè)文化具有先進(jìn)性，如何使直銷企業(yè)“靈魂”真正閃光。我們認(rèn)為，關(guān)鍵是直銷企業(yè)要確立正確的思想路線。“說一千道一萬，思想是個總開關(guān)。”直銷企業(yè)思想路線正確了，企業(yè)文化才能有條件實現(xiàn)先進(jìn)性，企業(yè)“靈魂”才能真正閃光。汪靜董事長對歐陽文章說，羅麥不追求沒有質(zhì)量的速度，必須在企業(yè)“靈魂”的閃光下走一條又好又快的科學(xué)發(fā)展之路。我們認(rèn)為，羅麥確立的這一思想路線是正確的。我們發(fā)現(xiàn)，有的直銷企業(yè)眾多的直銷系統(tǒng)，在市場運作中不講企業(yè)文化，只講他們的系統(tǒng)文化，而所謂的系統(tǒng)文化大多是落后的帶有傳銷思維的文化觀念。這種情況表明，這些直銷企業(yè)的思想路線是“業(yè)績至上”，無疑是錯誤的，必須加以改變。直銷企業(yè)應(yīng)該在正確思想路線的指導(dǎo)下，把先進(jìn)的企業(yè)文化層層加以教育灌輸，各個系統(tǒng)、各個團(tuán)隊都要做到用企業(yè)“靈魂”改造自己的行為，所有經(jīng)銷商都要深深懂得企業(yè)文化的深刻內(nèi)涵，并武裝自己的頭腦。形成這樣的局面，才是直銷行業(yè)所期待的。只要大家共同努力，形成這樣的局面一定會指日可待。