與中國企業(yè)通過收購“買來的國際化”不同，天獅以其超前的市場戰(zhàn)略與管理理念，在輸出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、品牌與文化的同時(shí)，在海外投資設(shè)廠，實(shí)施管理與人才現(xiàn)代化策略，在國際市場贏得了尊敬。其16年的國際化操作實(shí)踐，使之成為中國企業(yè)國際化極具參考價(jià)值的樣本。

　　2011年8月3日，天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園。

　　天獅成立16周年慶典正在隆重舉行，這里宛如一場世界性的聚會(huì)。不管是在場內(nèi)還是場外，各種膚色、各個(gè)族群、各種語言隨時(shí)可見可聞。習(xí)慣了中國游客“把國外變成中國”的場景，而這里卻讓來自世界各地的外國人“把中國變成了國外”。

　　如今，天獅已經(jīng)成為名副其實(shí)的國際化直銷企業(yè)，業(yè)務(wù)輻射到190多個(gè)國家和地區(qū)，吸引了3000多萬穩(wěn)定的家庭消費(fèi)群體。而其16年的國際化操作實(shí)踐，使之成為中國直銷企業(yè)國際化的樣本，更成為中國企業(yè)國際化極具參考價(jià)值的樣本。

　　堅(jiān)忍而穩(wěn)健的“寸進(jìn)”戰(zhàn)略

　　外界一直對天獅有一種誤解天獅是在國內(nèi)直銷業(yè)務(wù)“受阻”后被迫出走海外。

　　“這件事我們被誤解了10多年。”天獅董事長李金元在接受記者采訪時(shí)說，“我們在天獅成立的第二年，也就是1996年就瞄準(zhǔn)了海外市場。”

　　這在當(dāng)時(shí)的中國還是比較少見的，當(dāng)時(shí)國際化對絕大多數(shù)中國企業(yè)來說還是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢想。而且，全球著名跨國公司的海外拓展戰(zhàn)略也表明：但凡要開拓海外市場，無不是在本土市場有了雄厚的基礎(chǔ)之后才開始進(jìn)入海外市場。

　　雖說是一無資金、二無經(jīng)驗(yàn)，但作為天獅的創(chuàng)始人和董事長，李金元在認(rèn)真考察國外市場后，力排眾議，憑著頑強(qiáng)的毅力、堅(jiān)定的信念與永不放棄的執(zhí)著，以傳播中華五千年優(yōu)秀養(yǎng)生文化為己任，以“寸進(jìn)”的方式一寸一寸地拓展國際市場。

　　“我們之所以采取"寸進(jìn)"的方式，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)根本沒有什么資金，不可能像現(xiàn)在的國內(nèi)企業(yè)一樣在海外一擲千金，通過大手筆的跨國收購開拓國外市場。”李金元說，天獅的國際化之路，是天獅人一步一個(gè)腳印走出來的。

　　這反而讓天獅形成了堅(jiān)忍而穩(wěn)健的全球化風(fēng)格，甚至為天獅帶來“福氣”。在眾多中國企業(yè)深陷跨國收購泥潭的時(shí)候，天獅拓展一處市場成功一處，迄今業(yè)務(wù)拓展到了190多個(gè)國家和地區(qū)，形成了以天獅中國總部的生產(chǎn)基地為核心，以越南、埃塞俄比亞等生產(chǎn)基地為支點(diǎn)，在馬來西亞、西班牙、印度、烏克蘭、美國、加拿大、墨西哥、巴西、埃及、阿根廷等國家開設(shè)OEM和ODM工廠，構(gòu)建了一個(gè)輻射全球市場的生產(chǎn)基地和物流基地網(wǎng)絡(luò)，并擁有3000多萬穩(wěn)定的家庭消費(fèi)群體。

　　不同文化與法律的融合戰(zhàn)略

　　在跨國經(jīng)營中，不同國家的文化差異和不同的法律、法規(guī)，加大了中國企業(yè)開展業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。面對法律風(fēng)險(xiǎn)，天獅的選擇是尊重當(dāng)?shù)胤桑苑e極的心態(tài)適應(yīng)不同國家的文化差異，遵守當(dāng)?shù)氐姆伞⒎ㄒ?guī)，“依法治理企業(yè)、依法發(fā)展企業(yè)、依法保護(hù)企業(yè)”。為此，天獅組建了一個(gè)龐大而專業(yè)的海外律師團(tuán)隊(duì)。

　　在發(fā)達(dá)國家，天獅完全在法律的框架內(nèi)開展經(jīng)營活動(dòng)。發(fā)達(dá)國家對直銷業(yè)有著明確的立法，并建立了直銷協(xié)會(huì)，依法保護(hù)直銷企業(yè)。作為直銷企業(yè)，天獅加入了當(dāng)?shù)氐闹变N協(xié)會(huì)，為用足當(dāng)?shù)氐姆蓜?chuàng)造了條件。2005年1月，李金元作為世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟首席執(zhí)行官委員會(huì)成員，第一次應(yīng)邀出席在北京召開的世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟首席執(zhí)行官委員會(huì)會(huì)議，是當(dāng)時(shí)參會(huì)成員中唯一來自中國內(nèi)地的成員，中國直銷企業(yè)第一次在世界直銷協(xié)會(huì)擁有了話語權(quán)。

　　到目前為止，天獅在美國、加拿大、英國、印度尼西亞、印度、越南等國家的分公司都已加入當(dāng)?shù)氐闹变N協(xié)會(huì)，成為會(huì)員公司。

　　而在一些發(fā)展中國家，天獅主要是用足政策。發(fā)展中國家直銷業(yè)尚未立法，因此，天獅積極與當(dāng)?shù)卣疁贤ǎ瑺幦〉玫疆?dāng)?shù)卣⑸鐣?huì)和輿論的支持。

　　與天獅形成對比的是，那些“資源收購型”企業(yè)，“短期收購”和“快速進(jìn)入”使得它們更注重對資源的掌控和規(guī)模效益的擴(kuò)張，忽略了對當(dāng)?shù)匚幕⑾M(fèi)者習(xí)慣和法律、法規(guī)的尊重，將國內(nèi)的思維方式和管理手段，機(jī)械地置于國外的文化和法律框架之內(nèi)，導(dǎo)致文化沖突、價(jià)值沖突、法律沖突，進(jìn)而付出沉重的代價(jià)，而沉重的代價(jià)背后是中國國家聲譽(yù)的損失。相對而言，天獅對文化的融合、對法律的尊重，對市場的精耕細(xì)作，就顯得尤其可貴。

　　以人為本的現(xiàn)代化人才戰(zhàn)略

　　李金元嘴邊常掛著一句話：“以人為本，以人才更為本。”全球化市場，意味著天獅要服務(wù)不同膚色、不同種族、不同信仰的消費(fèi)群體。與“資源收購型”企業(yè)一般靠資本進(jìn)入市場，更重視資本的掌控和回報(bào)，忽略對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的研究不同，天獅知道，靠“買”是不能得人心的，“以人為本”不是口號(hào)，而是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。李金元認(rèn)為，全球化首先必須尊重消費(fèi)者習(xí)慣，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，而天獅現(xiàn)代化管理的人才戰(zhàn)略，憑借現(xiàn)代化的人才管理，讓天獅避開了水土不服，加大了市場拓展的步伐，減少了研發(fā)、管理投入。

　　為了應(yīng)對全球化競爭，天獅提出“人才結(jié)構(gòu)國際化、人才素質(zhì)國際化、人才活動(dòng)國際化”的三大戰(zhàn)略，以科學(xué)的考評(píng)制度、完善的晉升機(jī)制為基礎(chǔ)，為員工提供良好的事業(yè)平臺(tái)、具有競爭力的薪酬福利待遇。如今，天獅在世界各地有1萬多名各種膚色的管理人員，其中很多人進(jìn)入天獅管理層，甚至進(jìn)入天獅決策層。天獅擁有一個(gè)“形象氣質(zhì)佳、綜合素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)”的國際化運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。

　　與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新戰(zhàn)略

　　買“硬件”買不來“軟實(shí)力”，買“技術(shù)”買不來“創(chuàng)新力”。為此，天獅不斷加大科技投入，完善產(chǎn)品研究開發(fā)結(jié)構(gòu)，購置先進(jìn)的儀器設(shè)備，將研發(fā)中心建成為一個(gè)擁有三大層級(jí)、十七個(gè)專業(yè)化實(shí)驗(yàn)室的大型產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)平臺(tái)，并整合全球資源成立天獅生命科學(xué)與技術(shù)研究院，為全球健康產(chǎn)業(yè)專家學(xué)者搭建了一個(gè)交流平臺(tái)，同時(shí)彰顯天獅科技創(chuàng)新的強(qiáng)大實(shí)力。

　　天獅全球研發(fā)中心是中國保健品行業(yè)第一家“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”，天獅獲得了國家科技部授予的“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新企業(yè)”稱號(hào)。

　　天獅將持續(xù)引進(jìn)歐美知名企業(yè)達(dá)到國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備，兼顧生態(tài)、環(huán)保和節(jié)能效果，不斷創(chuàng)新，構(gòu)建面向全球市場的供應(yīng)鏈，通過信息管理系統(tǒng)和物流分撥系統(tǒng)，整合全球資源，進(jìn)行訂單分配、物料采購、生產(chǎn)制造、物流配送一體化、電子化管理，做到了“一鍵輸入，全球回應(yīng)”。

　　建設(shè)自主品牌戰(zhàn)略

　　與眾多國內(nèi)企業(yè)通過OEM實(shí)現(xiàn)國際化不同，李金元認(rèn)為：“我們正處于品牌化競爭的時(shí)代，品牌就是生產(chǎn)力，就是競爭力！”天獅始終堅(jiān)持“建設(shè)自主品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，立志打造享譽(yù)世界的民族品牌。

　　截至目前，天獅核心產(chǎn)品商標(biāo)TiENS（天獅營養(yǎng)保健品品類品牌）、TS（時(shí)光倩影美容護(hù)膚品品類品牌）、DICHO（悠家家居用品品類品牌）等已在100多個(gè)國家申請注冊，并通過馬德里國際商標(biāo)組織、歐盟商標(biāo)組織和非洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織等國際權(quán)威商標(biāo)認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行商標(biāo)注冊；天獅TiENS商標(biāo)已通過國家工商行政管理總局商標(biāo)局馳名商標(biāo)認(rèn)定，天津天獅生物工程有限公司獲得了商務(wù)部下發(fā)的《直銷經(jīng)營許可證》。天獅在“2010年中國民營企業(yè)500強(qiáng)”中排在第22名，獲得了“中國品牌全球化貢獻(xiàn)企業(yè)”、“保健品行業(yè)國際影響力品牌”、“亞洲品牌500強(qiáng)”等榮譽(yù)，品牌價(jià)值超過百億美元，說明世界各地消費(fèi)者認(rèn)可了天獅品牌的價(jià)值。