圖為樓老購買的其中一種保健品

    今年80多歲的樓老，因為一張放入信箱的廣告單，參加了一個保健品會議營銷組織的活動，一個月內分兩次購買了近兩萬元保健產品。樓老說，現(xiàn)場會有四五十位老人參加，大家都購買了“專家”推薦的價值上萬元的保健套餐。

    就在現(xiàn)場會舉行的前一天，廣東中山已經曝光了同樣是這個組織舉辦的、披著慈善救助外衣大賣萬元“特效藥”的事情，而在廣西，這個組織在更早之前已被查處，作為非法組織被取締……

    會議營銷會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。會議營銷屬于單層直銷，目前名稱還不統(tǒng)一，有稱科普(體驗)營銷的，又稱數(shù)據(jù)庫營銷的，有稱親情（服務）營銷或顧問營銷的，不一而足。其中，用得最多的是會議營銷。

    信箱里塞進一份廣告單

    今年80多歲的樓老住在市區(qū)江北。今年7月初，樓老在信箱里發(fā)現(xiàn)一張廣告單。這是一份“國際心腦血管病聯(lián)盟”和“全國慢性病防治專業(yè)委員會”聯(lián)合舉辦的第11屆發(fā)展中國家心腦血病慈善救助活動金華站預告會的通知，上面還專門注明這是會員活動。

    廣告單稱“國際心腦血管病聯(lián)盟”（ICU-S）是一個集中老年心腦健康長壽研究、公益救助、科研、健康產品推薦為一體的綜合性公益組織，2008年進入中國后，主要為中國的廣大心腦血管病患者和老年人提供救助。

    廣告單稱，“全國慢性病防治委員會”選定“平衡態(tài)醫(yī)學健康工程、全民骨與關節(jié)健康促進行動金華工作部”承辦本次金華站相關活動。

    廣告單的下半部分是活動的時間、地點，活動放在綠墅山莊多功能廳會議室，時間是7月29日早上7時40分。

    最下面的空白處還用水筆寫著兩名工作人員的聯(lián)系方式。

    樓老平時心腦血管不是很好，就按照上面的聯(lián)系方式打電話去咨詢。接電話的是一個姓寇的年輕人，自稱是這次活動的負責人，邀請樓老到金茂大廈24樓他們的辦公室去看看。樓老去的時候，正好遇見了兩個離休干部朋友，他們都已成為該公司的會員。

    小寇向樓老推薦了一套補鈣的保健品，價格9000多元。小寇還說，離休干部購買的話可以用醫(yī)保支付。在小寇的推銷攻勢下，退休的樓老自己掏錢也買了一套。

    參加現(xiàn)場會的四五十位老人都買了產品

    7月29日，樓老準時來到綠墅山莊。

    現(xiàn)場會主要請專家講關于心腦血管病的防治和老年人保健養(yǎng)生等內容，講完以后就開始推薦保健品，還有保健器械。

    引起樓老質疑的是一臺名叫“強子測序促生儀”的保健器械。器械看上去很像一臺較大的收音機，國內統(tǒng)一售價為人民幣3379元。樓老說：“我覺得這東西很像藥物器械店里賣的一些治療儀，可是那些治療儀價格都只有幾百元。”

    專家還給每位老人看病，建議老人購買一套產品。樓老被排到最后一個，他當時不想購買，說沒有帶錢，可是組織者說，可以先拿回去試用。

    此后，組織者兩次上門到樓老家討要這1萬元錢。樓老的子女知道后，上網一查，發(fā)現(xiàn)就在金華舉行活動的前一天，南方都市報剛剛曝光了同樣的事情。

    另據(jù)了解，該組織之前在廣西已被當成非法組織取締。

    “當時參加現(xiàn)場會的四五十位老人都買了產品，實在太害人了。”樓老遂向本報“浙中周末新聞熱線（13957920264義烏 東陽）”投訴，希望能引起大家的關注，共同維權，同時，也是為了更多的老人不再受騙上當。

    揭開價值上萬元保健品的真面目

    記者看到，樓老買的價值1萬元的產品有4樣，除了強子測序促生儀，還有HDL草本益壽飲、命脈源和CLA軟膠囊。這些產品與中山市被曝光的活動產品一模一樣。

    隨后，記者根據(jù)樓老的記憶，來到金茂大廈24樓，可是沒找到這家保健品公司。

    最后，記者根據(jù)傳單上的聯(lián)系方式，請一位老人以想到現(xiàn)場看看為由給小寇打電話。

    接電話的人先詢問了老人的身份，是如何知道公司的信息的，然后說人在外地，謝絕了老人參觀公司的要求，并說原來的活動已經結束，接下來有一個經絡養(yǎng)生的活動，到時候再通知老人去參加。

    記者電話聯(lián)系了小寇。小寇說，現(xiàn)在賣保健品都是會議營銷，沒有公司，只有展示房，而他們在金茂大廈的展示房已經暫時取消了。記者說廣東媒體曝光一事，小寇說，銷售保健品這行，都有負面消息。他們在金華已經做了兩年，如果是騙人的，早就逃走了。

    9月19日下午，小寇終于答應與記者見面。小寇是東北人，兩年前大學畢業(yè)后到金華，是金華站的負責人。

    小寇說，現(xiàn)在賣保健品，走的都是會議營銷的套路，推介保健品，買賣都是雙方自愿的。小寇還說，保健品不是藥品，國家食品藥品監(jiān)督管理局網站上自然查不到。

    對于第11屆發(fā)展中國家心腦血病慈善救助活動金華站的活動，小寇解釋說，這個活動原是由ICU-S與“全國高技術產業(yè)化協(xié)作組織”（簡稱高健委）共同進行的。今年5月17日，高健委被民政部取締（據(jù)新華社報道，高健委實際上是一個假借國家機關背景，冒用全國性社會團體之名，以“推進高技術產業(yè)化”為由，依托其配套公司作為執(zhí)行機構，行牟取非法經濟利益為實的非法組織）。小寇說，高健委取消合作后，上面就有通知下來，要求停止這一塊的營銷。

    但是，在7月29日，小寇還搞了一次活動，也就是樓老等參加的綠墅山莊的活動。小寇稱，這主要是因為有一些老顧客反映，這東西效果不錯。此后，剛好房租已到期，金茂大廈的展示房也就暫時取消了。

    據(jù)小寇表示，現(xiàn)在他們繼續(xù)留在金華，主要是因為老顧客買了產品后，需要有售后服務，他們現(xiàn)在的工作主要就是為老顧客做好售后服務，活動是不再進行了。

    但是，記者當初請老人給小寇打電話的時候，小寇明確說過，接下來還有一個經絡養(yǎng)生的活動，也就是說，換了一個馬甲，他們又會重新出來蠱惑老人，采取的還是會議營銷的方式，只是不會再以第11屆發(fā)展中國家心腦血病慈善救助活動金華站的面目出現(xiàn)。

    保健品會議營銷最能蠱惑老人

    現(xiàn)在的保健品公司經常雇用大學生通過散小海報，有的還通過開展所謂的社會實踐、公益問卷調查等活動，將市民召集到酒店或劇場，然后以會議的形式向消費者介紹、銷售產品。其會議氣氛很像打擊多年的傳銷“宣講會”。為此，從去年開始，全國很多地方都在嚴查這種所謂的“會議營銷”。

    保健品公司利用老年人渴望健康的心理，大打溫情牌，而且，他們往往以舉行免費講座的形式出現(xiàn)，以逃避有關部門的檢查。

    很多老人被蠱惑后，對他們深信不疑，在有關部門得知線索到會場檢查時，有的老年人還不愿意配合，為不法商家打掩護，以致取證很難。而這也讓保健品會議營銷在有關部門的打擊下依然能夠鉆空子生存。

    保健品公司的話都說到了老人的心坎里，所以雖然明知保健品存在虛假宣傳，但是子女們都被孝心綁架了。記者采訪過這么一對父子，父親被保健品公司說動了，一定要買1萬元的保健品，結果做兒子的也無計可施。“我父親說要去購買，我和他分析了很久，可是一點用都沒有，他把這提到了孝順不孝順的問題上來了，沒辦法，最后只好由著他，就當花1萬元錢討老人開心了。”

    采訪時，該工作人員的辦公室里有兩個40多歲的客人，談起此事，兩人表示很有同感，原來他們的父親也很熱衷購買這種保健品，而且一買就是幾萬元。“明知買來沒什么用，但是老爸一定要買，沒辦法，只好希望這東西吃了沒壞處，因為我們怎么也不能在乎這兩萬元錢啊，不然家里就鬧翻天了。”

    而另一方面，保健品的功效事實上很難查證。今年78歲的方大爺兩年前在參加一次會議營銷時，花兩萬多元買了一張玉石按摩床。方大爺說，在現(xiàn)場試睡的時候，在工作人員的介紹下，感覺效果挺明顯的，可是拿回家后，就不怎么樣了。不過，到底有沒有用，他也弄不清楚。

    “現(xiàn)在我們能做的，就是一方面加大巡查、打擊力度，另一方面加強宣傳，通過報紙、電視、網絡等多管齊下，讓老年人認清保健品會議營銷的真實面目，不要再受騙上當。”市工商局監(jiān)管處的一名工作人員說，如果市民發(fā)現(xiàn)有通過免費講座、推薦銷售保健品的情況，可以直接撥打12315熱線反映情況。

    同時，作為子女，也要多關心父母，不能讓騙子趁虛而入。如果說老人們能早日看到廣東中山的曝光報道，也許7月29日的現(xiàn)場會上，就不會有這么多老人受騙上當了。