中國直銷要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，在理論與實踐上必須要從哲學(xué)的視角，堅持唯物辯證法，正確處理、切實解決各種矛盾，從而建立起符合社會主義市場經(jīng)濟體制的直銷可持續(xù)發(fā)展的機制。

        一、堅持規(guī)范與發(fā)展的辯證統(tǒng)一。規(guī)范與發(fā)展既矛盾又統(tǒng)一，規(guī)范的目的是促進直銷的健康發(fā)展，直銷的真正發(fā)展是在直銷法規(guī)框架下的發(fā)展。在這方面，有的直銷企業(yè)的認(rèn)識是不夠正確的，他們只強調(diào)發(fā)展的一面，而忽視規(guī)范的一面，認(rèn)為政府對直銷的嚴(yán)格規(guī)范會影響直銷企業(yè)的發(fā)展。誠然，政府的嚴(yán)格規(guī)范很有可能在一定時期、一定階段影響直銷企業(yè)的營銷業(yè)績，但從長遠(yuǎn)的角度看，只有直銷規(guī)范了才能實現(xiàn)直銷的持久發(fā)展。大家知道，直銷不規(guī)范的主要原因是傳銷思維的影響，大凡不規(guī)范運作的直銷企業(yè)，大多是一些直銷團隊以“拉”人頭來實現(xiàn)自己所謂的業(yè)績及其報酬。這種情況一些內(nèi)資直銷企業(yè)有，少數(shù)外資直銷企業(yè)也有。這種做法說得好聽一些叫“違規(guī)”，說得嚴(yán)重一些叫“涉?zhèn)?rdquo;。在這樣的傳銷思維下，可能短期內(nèi)通過“炒作”使直銷企業(yè)的所謂“業(yè)績”能提高很快，但用不了多長時間，就會出現(xiàn)“滑鐵轤”的情況，營銷業(yè)績便一落千丈。因此，直銷企業(yè)在不規(guī)范下產(chǎn)生的發(fā)展速度就是一種不健康的發(fā)展速度，終究要被直銷市場的發(fā)展規(guī)律淘汰出局。由此可見，直銷企業(yè)一定要堅持規(guī)范與發(fā)展的辯證統(tǒng)一，嚴(yán)格執(zhí)行直銷法規(guī)，以規(guī)范促發(fā)展，千萬不能再追求違規(guī)或涉?zhèn)飨碌奶摷侔l(fā)展速度了。

        二、堅持內(nèi)涵與外延的辯證統(tǒng)一。什么叫內(nèi)涵發(fā)展與外延發(fā)展？內(nèi)涵，是指概念所揭示的事物的本質(zhì)特征，即事物質(zhì)的規(guī)定性；而外延是指概念所反映的本質(zhì)屬性的全部對象，它說明概念所反映的事物“有哪些”，即概念的量的規(guī)定性。內(nèi)涵發(fā)展強調(diào)的是結(jié)構(gòu)優(yōu)化、質(zhì)量提高、競爭力增強。內(nèi)涵發(fā)展主要通過內(nèi)部的深化改革，激發(fā)活力，增強實力，提高競爭力，在量變引發(fā)質(zhì)變的過程中，實現(xiàn)實質(zhì)性的跨越式發(fā)展。外延發(fā)展即粗放式的發(fā)展，主要依靠增加財力、人力、物力等生產(chǎn)要素的投入量來提高產(chǎn)量或產(chǎn)值。我國直銷企業(yè)前20年的發(fā)展，總體來說是一種粗放型的發(fā)展，因此，發(fā)展的質(zhì)量并不高，充滿著不可持續(xù)性的許多變數(shù)。因此，要實現(xiàn)直銷的可持續(xù)發(fā)展，我們一定要堅持內(nèi)涵與外延的辯證統(tǒng)一，在國家經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變政策的指導(dǎo)下，實行內(nèi)涵發(fā)展為主、外延發(fā)展為輔的方針，通過內(nèi)涵提高促進外延發(fā)展。從目前的情況看，我國一些直銷企業(yè)已經(jīng)基本完成了外延發(fā)展的階段，同時內(nèi)涵發(fā)展也取得了長足的進步，如安利、如新、完美、新時代、三生、寶健等。我國的其他一些直銷企業(yè)雖然外延發(fā)展還沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，但從現(xiàn)在開始就應(yīng)該走內(nèi)涵發(fā)展為主的道路。這是因為國家正在實施經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，如果這些直銷企業(yè)還在進行外延發(fā)展就很有可能在激烈的競爭中淘汰出局。直銷企業(yè)的內(nèi)涵發(fā)展主要從兩個方面努力：一是不斷加強企業(yè)優(yōu)秀文化的建設(shè)，培育一大批素質(zhì)高的直銷員，把企業(yè)辦成社會主義精神文明建設(shè)的“窗口”；二是不斷研制質(zhì)量一流的受老百姓歡迎的直銷產(chǎn)品，把企業(yè)辦成社會主義物質(zhì)文明的“基地”。我們認(rèn)為，直銷企業(yè)真正實現(xiàn)了以內(nèi)涵為主的發(fā)展模式，那么，其外延的發(fā)展規(guī)模就會越來越大。

        三、堅持經(jīng)濟效益與社會效益的辯證統(tǒng)一。直銷企業(yè)與其他企業(yè)一樣，同樣要講經(jīng)濟效益，但是如果光講經(jīng)濟效益，不講社會效益，那么直銷企業(yè)的發(fā)展就不會被社會所認(rèn)可，也就不可能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，作為直銷企業(yè)，堅持經(jīng)濟效益與社會效益的辯證統(tǒng)一，這是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保證。這幾年來，我國許多直銷企業(yè)開始注重社會效益，比如開展慈善社會、義捐災(zāi)區(qū)、資助教學(xué)，等等。我們認(rèn)為，這只是注重社會效益的一個方面，而不是全部。除此之外，很重要的就是直銷企業(yè)要始終把廣大消費者當(dāng)作企業(yè)的親人，為他們著想，為他們服務(wù)。比如，直銷產(chǎn)品文化有沒有很好地與消費文化有機地結(jié)合在一起，這是檢驗直銷企業(yè)有沒有堅持經(jīng)濟效益與社會效益辯證統(tǒng)一的試金石和分水嶺。如果產(chǎn)品文化與消費文化結(jié)合得很好，那么，直銷企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會效益就能得到辯證統(tǒng)一。反之，就是一個只講經(jīng)濟效益而不講社會效益的直銷企業(yè)。這樣的直銷企業(yè)，就不可能有可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力，到頭來就會走入直銷市場越來越萎縮的泥潭，因此，一定要引起我們的高度警覺和殷鑒。