2011年10月19日，有兩名直銷商親來道道網(wǎng)咨詢，稱：在2011年10月4日，馬來西亞南洋網(wǎng)報(bào)道了一篇名為《外資搶進(jìn)590億市場 中國直銷再掀投資潮》的文章，里面提到：“內(nèi)資直銷企業(yè)做大做強(qiáng)已迫在眉睫，不管是基于上市噱頭還是做大的沖動(dòng)，中國直銷市場多家直銷企業(yè)已開始布局走上資本舞臺的機(jī)會(huì)，爭先恐后宣布：正在加緊上市準(zhǔn)備工作。”

        這則消息對于直銷商來說應(yīng)該不啻與福音，可以給行業(yè)增添信心。然而，兩位直銷商并未出現(xiàn)太多的驚喜，而是過度的擔(dān)憂道：企業(yè)走的太快，直銷商走的太慢，企業(yè)與直銷商之間的差距越來越大，這對我們來說并不是好事。

        直銷商的這些話信息量很大，引人沉思。

        作為行業(yè)媒體，我們可以確切的說，目前很多直銷企業(yè)因市場的需要，的確到了做大做強(qiáng)的前奏。而就在這個(gè)要做大做強(qiáng)的關(guān)鍵時(shí)刻，中國直銷市場上也的確有多家企業(yè)開始布局資本舞臺，然而在這資本布局的背后卻有著巨大的危險(xiǎn)，稍有不慎將會(huì)讓企業(yè)陷入“自殺式”的運(yùn)營程序中。

        之所以稱為“自殺式”的運(yùn)營程序，原因有兩點(diǎn)：

        一、做大與做強(qiáng)不是一個(gè)概念，不能混為一談。

        當(dāng)今的直銷界，大多數(shù)的直銷公司都屬于大而不強(qiáng)。大，是因?yàn)檫@家公司擁有大量的經(jīng)銷商；不強(qiáng)，是因?yàn)檫@些公司沒有真正的核心競爭力，他們的終端消費(fèi)者大多數(shù)是這些經(jīng)銷商，一旦當(dāng)經(jīng)銷商離開公司后，其業(yè)績將一落千丈。太多的直銷企業(yè)在輝煌時(shí)曾叱咤風(fēng)云，然而卻因?yàn)閹讉�(gè)人的離去而元?dú)獯髠�，甚至一蹶不振。因此，曾出現(xiàn)了業(yè)內(nèi)某位人士的一句話：直銷這二十年就是在做一件事，那就是有組織的人口販賣。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生來自直銷行業(yè)的轉(zhuǎn)換成本和退出壁壘越來越低、企業(yè)的利潤隨著產(chǎn)業(yè)的競爭升級進(jìn)一步攤薄、以及各個(gè)企業(yè)之間的服務(wù)、產(chǎn)品、理念、制度的可替代性越來越大的市場環(huán)境，如果不解決這些問題，企業(yè)就會(huì)陷入“自殺式”的運(yùn)營程序中。

        有業(yè)內(nèi)人士建議：直銷企業(yè)在做大之前，先將企業(yè)做強(qiáng)，做強(qiáng)之后再去擴(kuò)大規(guī)模，只有步伐穩(wěn)健的情況下，才能保證企業(yè)的健康成長。

        二、企業(yè)的實(shí)力與品牌并不對等，過早的布局資本市場只會(huì)讓企業(yè)無法回到自身實(shí)際的價(jià)值層面。
   
        目前的直銷企業(yè)，除去幾大巨頭因長期的品牌沉淀外，大多屬于新近崛起的企業(yè)。在這些企業(yè)中，他們大多以看重市場為主，只要直銷商需要什么，他們就去做什么。其實(shí)這完全是一個(gè)錯(cuò)誤，很多直銷企業(yè)在經(jīng)過了幾年發(fā)展后，市場業(yè)績逐步攀升時(shí)，為了讓市場保持熱度，為了給直銷商增添信心，往往是高調(diào)的宣布要布局資本市場，然而卻不知此時(shí)的自己實(shí)力根本不足以支撐整個(gè)布局。例如是否擁有足夠的具有通盤管理能力的人才？是否具備了可以滿足直銷商整個(gè)生活的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？是否具有足夠的品牌積淀可以支撐一兩次的品牌透支？所以，此時(shí)的企業(yè)布局資本市場為時(shí)過早。

        事實(shí)上，直銷是一個(gè)很不錯(cuò)的模式，但是為什么運(yùn)作到現(xiàn)在這種模式總是很難引起消費(fèi)者的興趣？原因是直銷企業(yè)過度的相信市場的力量，沒有走入大眾大市場。要走進(jìn)入大眾市場，獲得消費(fèi)者的好感，必須拋開單純的為銷售而銷售的舊有框框，從消費(fèi)者的心智出發(fā)，搭建一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)同的公信平臺。這要求直銷企業(yè)首先要練好自己的內(nèi)功，不為眼前的利益所打動(dòng)，堅(jiān)持走長久路線，走品牌的道路，才能走得更遠(yuǎn)，更長久。

        業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在企業(yè)實(shí)力不足與市場布局不對等時(shí)，切勿過早布局資本市場，而應(yīng)該讓直銷企業(yè)應(yīng)該回歸到自身實(shí)際價(jià)值層面，回歸到與自身品牌和實(shí)力相當(dāng)?shù)牡匚唬瑥男袠I(yè)戰(zhàn)略層面上實(shí)現(xiàn)與大品牌的平等競爭和良性互動(dòng)。唯有如此，直銷企業(yè)做大做強(qiáng)才不是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢。