拉人頭、發(fā)展下級渠道、回報積分、折扣返利，電子商務(wù)面紗之下，這種BMC的所謂新模式自然招致諸多質(zhì)疑

　　互聯(lián)網(wǎng)最近很熱鬧。淘寶烽煙未息，太平洋直購網(wǎng)戰(zhàn)端又起。

　　該網(wǎng)站推行的一種所謂的新型營銷模式BMC引發(fā)了巨大的爭論。一方面，有聲音質(zhì)疑這種模式涉嫌傳銷。山東省聊城市東昌府警方透露，兩涉案人員已被檢察機關(guān)以“非法組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪”批準逮捕；另一方面太平洋直購網(wǎng)也有諸多力挺者，國內(nèi)5位著名法學(xué)專家甚至出具了法律意見書，認為“在有關(guān)部門沒有對BMC商業(yè)模式的性質(zhì)進行界定的情況下，行政執(zhí)法機關(guān)和司法機關(guān)不宜對該商業(yè)模式按照傳銷活動來對待”。

　　到底是木秀于林風(fēng)必摧之，還是競爭對手惡意誹謗？或是這種模式果真就是一種變相的傳銷？

　　BMC模式引發(fā)爭議

　　說到太平洋直購網(wǎng)，不得不提及他的創(chuàng)始人唐慶南。

　　資料顯示，唐慶南現(xiàn)年44歲，此前曾是立新世紀(世界直銷行業(yè)協(xié)會會員之一)的經(jīng)銷商，其于2006年創(chuàng)辦了江西精彩生活實業(yè)有限公司(后更名為江西精彩生活投資發(fā)展有限公司，下稱精彩生活公司)，注冊資金近1.6億元。太平洋直購網(wǎng)是精彩生活公司旗下的電子商務(wù)平臺，于2008年12月正式上線運營。

　　根據(jù)太平洋官方網(wǎng)站的宣傳資料，短短兩年時間，網(wǎng)站實名注冊會員已近1000萬名，平均每天的交易額高達上百萬元，年度總交易額近3億元。

　　由于公司業(yè)績的高速增長，唐慶南曾在2010年被商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院信用評級與認證中心授予“誠信中國·創(chuàng)新先鋒人物”。

　　不過，2011年10月31日《法治周末》記者致電商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院信用評級與認證中心確認相關(guān)獲獎信息，該中心工作人員告訴記者，中心已于兩個月前通知唐慶南該證書已經(jīng)失效，其不得再宣傳獲獎情況。

　　那BMC模式到底是一種什么樣的商業(yè)模式，竟有如此大的魔力，在短時間內(nèi)達到如此輝煌的成績？

　　太平洋官方網(wǎng)站的資料顯示，BMC中B(Business的縮寫)指企業(yè)；C(Customers的縮寫)指消費者；其實這同公眾熟知的B2C模式并無二致，關(guān)鍵的區(qū)別就在于M上，M(Medium的縮寫)是指在企業(yè)與消費者之間搭建的平臺。

　　在這種模式下，消費者可以通過免費注冊的方式成為太平洋直購網(wǎng)的會員，根據(jù)自己的消費量成為不同級別的會員，享受不同的積分返利比例。消費者還可以介紹其他消費者成為網(wǎng)站會員，介紹者可以從中獲得代金券或者從其他消費者的消費中獲得相應(yīng)的PV積分(PV為presentvalue縮寫，在太平洋直購網(wǎng)的體系中，PV指代未來利潤，1PV對應(yīng)7元人民幣)。

　　當(dāng)消費金額累積積分達到1000PV，可以成為合格誠信渠道商戶，實現(xiàn)消費者與經(jīng)營者身份的競合。不過《法治周末》記者注意到，1000PV的目標(biāo)并不容易實現(xiàn)，以其官網(wǎng)顯示的銷售信息為例，一件價值219元的卡帕女式針織長褲可獲得3PV，一個價值599元的蘇泊爾電壓力鍋積分數(shù)為6.25。這就意味著通過自然消費積累成為渠道商需消費幾萬元至十幾萬元金額的商品。

　　當(dāng)然還有更快成為誠信渠道商戶的方式預(yù)訂消費，即承諾以后肯定要發(fā)生定量的消費。太平洋直購網(wǎng)的渠道商共有12級，繳納7000元保證金即為最低的“合格誠信渠道商”，此后遞增，繳納7000萬元保證金可成為最高的“全球誠信渠道商”，渠道商可以從商品消費中獲得20%至71%不等的返利，并逐步退還保證金。

　　成為渠道商后可代理太平洋直購官方網(wǎng)品牌商品，在自己網(wǎng)站及實體店進行銷售，公司根據(jù)不同的誠信渠道商的誠信等級進行相應(yīng)的消費積分返利。作為渠道商可以推薦其他渠道商，無論是其直接或者間接推薦的渠道商，被推薦的渠道商預(yù)訂的PV量都視為該渠道商的PV量，如果累積的總PV量達到了一定數(shù)量，則該渠道商的級別會提升，其在以后預(yù)定PV量時可享受更高的折扣和返利。

　　那么，這種模式是否如太平洋直購網(wǎng)宣稱的是一種電子商務(wù)模式的革新呢？

　　從事互聯(lián)網(wǎng)和直銷運作模式研究的范偉云指出，太平洋直購網(wǎng)宣傳的BMC模式其實就是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，在上游吸引一些生產(chǎn)廠家，在下游吸引消費者，這種模式本質(zhì)就是一種B2C的模式，只不過在其中引入了一些直銷領(lǐng)域常用的激勵機制。

　　“消費者介紹消費者的形式，在國內(nèi)外直銷中運用非常廣泛，管理也非常規(guī)范。只是在國內(nèi)從事直銷有著嚴格的限制，需要申請牌照，因不在獲取牌照范圍內(nèi)的企業(yè)不能稱自己這樣的行為為直銷，由于其借助了電子商務(wù)的平臺，就稱自己是電子商務(wù)創(chuàng)新的模式。其實，太平洋直購網(wǎng)其實就是融入了直銷計酬機制的電子商務(wù)形式。”范偉云說。

　　是否是變相傳銷

　　在一些渠道商的力挺和加盟下，太平洋直購網(wǎng)駛?cè)肓税l(fā)展的快車道，不過質(zhì)疑聲并未就此停歇，反而愈演愈烈，甚至還引發(fā)了公安機關(guān)和工商部門的調(diào)查。

　　2010年，江西省南昌市公安局和河南省商丘市工商局梁園分局先后以太平洋直購網(wǎng)母公司江西精彩生活涉嫌傳銷開展調(diào)查，不過隨后又都雙雙撤案。

　　如此看來，太平洋直購網(wǎng)的經(jīng)營模式不同于傳銷似乎得到了官方的認可。但是兩個政府部門的調(diào)查結(jié)論并未理清太平洋直購網(wǎng)同傳銷之間“剪不斷、理還亂”的關(guān)系。

　　山東省聊城市公安局東昌府分局工作人員告訴《法治周末》記者，“太平洋直購網(wǎng)”涉案人員尚某、盛某已于2011年10月8日被東昌府區(qū)檢察院以涉嫌“非法組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪”批準逮捕。

　　那么何為傳銷，為何太平洋直購網(wǎng)采取的BMC運營模式會被認為同傳銷有關(guān)聯(lián)呢？

　　太平洋直購網(wǎng)負責(zé)人唐慶南此前在接受媒體采訪時表示，傳銷的本質(zhì)是欺騙利用，而且是按人頭數(shù)排列，危害社會的行為，而太平洋直購網(wǎng)要求同自己合作的企業(yè)都必須有營業(yè)執(zhí)照，簽訂合同后還有冷靜期，在15天到45天的冷靜期期間可以無條件退款。

　　對此，中國電子商務(wù)協(xié)會政策法律委員會一位負責(zé)人指出：“無論是太平洋直購網(wǎng)提出的合同約束也好，商業(yè)合作也好，還是在合同中設(shè)立冷靜期，這并不是其行為是否構(gòu)成傳銷的關(guān)鍵。”

　　依據(jù)太平洋直購網(wǎng)的“誠信消費積分返利計劃”，消費者邀請朋友免費注冊可以獲贈代金券，無限累積邀請人數(shù)(消費過的有效會員)達到“會員感恩回報獎勵表”中的相應(yīng)數(shù)量時，便可獲得感恩回報獎PV積分。

　　一位不愿透露姓名的法律學(xué)者對《法治周末》記者表示：“這其中，沒有對應(yīng)任何對價，只是你推薦人員或發(fā)展來其他會員就可以獲得代金券，即獲得返利。這一點符合我國2005年頒布的《禁止傳銷條例》第7條所明示的傳銷行為的第一個特點，即以發(fā)展的人員數(shù)量作為給予報酬的依據(jù)。”

　　“此外，在太平洋直購網(wǎng)設(shè)計的模式中，雖然消費者可以通過自然消費獲得渠道商的資格，但是由于獲取PV值的速度非常慢，為了更快地成為渠道商或者全球誠信商戶，則需繳納7000元至7000萬元不等的誠信消費保證金，交錢其實不是購買的產(chǎn)品或者服務(wù)，而是為了獲得一種資格。這其實就是禁止傳銷條例第7條所說的第二個特點。”該學(xué)者對《法治周末》記者分析說。

　　“雖然太平洋直購網(wǎng)強調(diào)保證金可以返還，但是由于要達到相應(yīng)的積分值需要消費對應(yīng)的商品，一般情況下比較難達成，所以拉人頭、發(fā)展下級渠道商成了最劃算和賺錢的一種選擇。”一位已經(jīng)退出太平洋直購網(wǎng)的消費者對《法治周末》記者說。

　　太平洋誠信消費積分返利計劃規(guī)定，無限累積邀請人數(shù)(消費過的有效會員)達到“感恩回報獎勵表”中相應(yīng)數(shù)量，可獲得感恩回報獎PV積分。作為渠道商直接或者間接推薦其他渠道商，都被視為該渠道商的PV量，作為介紹者的渠道商可以獲得級別的提升，其以后再預(yù)訂PV量將享受更高的折扣和返利。

　　“無論是PV積分還是代金券，還是級別的提升帶來更高的折扣和返利，其實都是從自己發(fā)展來的會員的消費中獲得利益，只是這種利益以積分、折扣和返利的形式體現(xiàn)出來而已。這符合禁止傳銷條例第7條所說的第三個特點。”該學(xué)者分析。

　　不過，中國政法大學(xué)刑事司法學(xué)院教授阮齊林指出，由于太平洋直購網(wǎng)也提供一些實實在在的商品，消費者在該商務(wù)平臺上購物，其可以獲得對價的商品，這一部分就是常規(guī)的電子商務(wù)模式。

　　“問題的關(guān)鍵是商品的銷售和PV積分的推廣銷售哪個是太平洋直購網(wǎng)目前主要的工作。其他專家的論證也主要針對商品銷售部分而言的。”阮齊林對《法治周末》記者說。

　　《法治周末》記者通過在南昌市工商局網(wǎng)站查詢得知，該精彩生活公司網(wǎng)站目前注冊資金為1.599億元。不過該局工作人員告訴記者，太平洋直購網(wǎng)作為一家具有經(jīng)營性質(zhì)的電子商務(wù)平臺，目前尚未在南昌市工商局進行備案。

　　當(dāng)記者向該工作人員進一步詢問精彩生活公司注冊資金相關(guān)事宜時，卻被告知：“目前有關(guān)部門正在調(diào)查，這里面涉及到工作機密的問題，我們授權(quán)只能答復(fù)到這里。”

　　阮齊林指出，如果太平洋直購網(wǎng)倡導(dǎo)的BMC模式，在實際運作時，近1.6億元注冊資本為虛報，幾千萬種商品基本虛構(gòu)，而盈利主要靠“拉人頭”來實現(xiàn)，那就是非法傳銷。“如果太平洋宣傳的重點和操作的重點不一致，那就順帶把我的同行也騙了一把。”阮齊林說。

　　法學(xué)專家可能被騙

　　阮齊林所說的同行可能會被騙，即是指5名國內(nèi)著名的刑法學(xué)家、民法學(xué)家接受委托，就太平洋直購網(wǎng)BMC商業(yè)模式的法律關(guān)系及其經(jīng)營行為是否構(gòu)成傳銷進行論證一事。

　　經(jīng)過論證，5名專家出具《太平洋直購官方網(wǎng)BMC商業(yè)模式法律關(guān)系及法律性質(zhì)專家論證意見書》，認為在有關(guān)部門沒有對BMC商業(yè)模式的性質(zhì)進行界定的情況下，行政執(zhí)法機關(guān)和司法機關(guān)不宜對該商業(yè)模式按照傳銷活動來對待。

　　即使如此，該模式可能蘊含的風(fēng)險也被一些業(yè)內(nèi)人士頻頻提及。

　　范偉云認為，為了激勵消費者介紹消費者，給予介紹人較高的獎勵是可以的。雖然國家禁止采用多層級激勵機制，但這種形式在一些直銷公司仍有采用，因此是否采用了多層次激勵機制不是確認其是否違法的關(guān)鍵。“如果一個消費者通過介紹其他消費者能給商家創(chuàng)造1000萬元的利潤，那么作為商家返給消費者100萬元的利潤都是合理的。問題的關(guān)鍵在于用于計酬的錢是從哪里來的，這個網(wǎng)站的盈利點在哪里，能否支撐其高額的返利？”范偉云對《法治周末》記者說。

　　范偉云指出，像類似太平洋直購網(wǎng)等很多網(wǎng)站，目前的利潤并非從網(wǎng)站經(jīng)營本身得來，這些網(wǎng)站要么沒有明確的盈利模式，要么經(jīng)營的利潤遠遠達不到其返出去的利潤。以淘寶為例，目前其注冊用戶超過3.7億，2010年全年交易額達4000億元，而太平洋直購網(wǎng)目前注冊用戶不到1000萬，2010年的銷售額尚不足3億元，而且有一些用戶還不是單純奔著購物去注冊的，單就購物盈利而言很難支撐其高額的返利。

　　范偉云進一步解釋，按照主流的商業(yè)行為來說，運用加盟模式的一般多是經(jīng)營多年，有了一定的品牌積累和質(zhì)量控制體系的實體企業(yè)，如麥當(dāng)勞、肯德基等，即使前期需繳納高昂的加盟費，但是基于其品牌認知，加盟商基本上都有在未來賺取豐厚回報的把握。而太平洋直購網(wǎng)則是以未來可能獲取的利益為標(biāo)的進行招商，并通過渠道商直接或間接推薦渠道商的方式迅速擴展開來。

　　“如果通過運作該商業(yè)模式可以獲得豐厚的利潤則可以支撐其繼續(xù)運作；而如果其本身的利潤不足以支撐高額的返利回報，則只能以更大規(guī)模的招商來回報前面加盟商的利潤。以現(xiàn)在網(wǎng)站的流量，網(wǎng)站經(jīng)營的狀況還難以實現(xiàn)，很可能會出問題。”范偉云說。

　　此外，上述不愿透露姓名的法律學(xué)者指出，太平洋直購網(wǎng)的獲利方式中有一種為買賣PV積分賺取差價的方式，這種方式蘊藏著很大的風(fēng)險。

　　太平洋直購網(wǎng)“誠信消費積分返利計劃”中提出，省、市、區(qū)/縣誠信渠道商戶可以大量購買PV積分批發(fā)或零售以獲取最大的利潤分配，進貨(PV積分)折扣較低的誠信渠道商戶可以批發(fā)給進貨(PV積分)折扣較高的誠信渠道商戶。從五級誠信渠道商戶開始享受7.4折優(yōu)惠，誠信等級越高，進貨折扣越低！

　　“在這里積分這種未來消費的機會變成了一種商品，而非之前消費商品所得，通過積分的買賣賺巨額利潤衍變成了一種"空對空"的交易，而且這種"空對空"的積分買賣交易成為了太平洋直購網(wǎng)渠道商主要追求的獲利模式。盡管太平洋直購網(wǎng)對此也做了一些條件上的限制，但這種"空對空"是確實存在的。由于是"空對空"交易，它脫離了商品和服務(wù)本身的價值，這其中就蘊藏著非常大的風(fēng)險。”該學(xué)者對《法治周末》記者說。

　　范偉云也指出，目前，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，以電子商務(wù)為借口，以未來的收益預(yù)期為誘餌，開展各種形式招商的網(wǎng)站，有愈演愈烈之勢。這些網(wǎng)站大多有著一套“看上去很美”的商業(yè)理念和模式。不過跟普通B2C網(wǎng)站不同的是，他們并不把網(wǎng)站的經(jīng)營重點放在產(chǎn)品開發(fā)上，而是放在招商上，這不得不讓人擔(dān)憂這些網(wǎng)站以及廣大加盟商的未來命運。