在中國直銷界，能夠接受國外正統直銷行業教育的從業者屈指可數，無論是高管還是經銷商。一家企業若要渡過業績增長的瓶頸期，往往需遇到一匹千里馬。他，嘉康利（中國）日用品有限公司總經理黃海濤，一位獨具個人魅力的正統的職業經理人。

        2011年10月10日，記者走訪了位于北京光華路的嘉康利（中國）公司，與黃海濤進行了一次輕松而又愉快的訪談。

        小辦公室創造大智慧

        黃海濤辦公室里，幾個大辦公桌上擺滿了文件與資料，一臺灰色筆記本電腦，惹人注目的是桌子上幾個金燦燦的獎杯。透過四大扇明亮的落地窗，可以直觀地放眼窗外，清晰地看到對面大廈的門牌號碼。一進門的右手邊有一個辦公白板，上面寫著英文字母，還貼上了幾張報紙。門的左邊擺放著兩張黃色沙發，一張木質茶幾桌，上面的各種嘉康利產品占據了大部分空間。

        在業界，氣派、寬敞的辦公環境為職業經理人提供了一個足夠大的空間思考與辦公，是企業發展不容小覷的一隅。而就直銷界總經理級辦公室的規模與裝潢而言，黃海濤的辦公室非常簡潔，空間也實在有限。就在這個僅有20平方米的辦公室里，黃海濤對于嘉康利（中國）的貢獻卻是驚人的大。
　  
        黃海濤聽說今天要接受本刊記者采訪，原計劃抽出半小時的時間整理辦公室，給記者留下一個好印象，但實在太忙，所以記者眼前黃海濤的辦公室仍與往日一樣。

        自2009年8月進入嘉康利擔任銷售及市場部副總裁以來，黃海濤幫助嘉康利事業取得了較大突破，即助推嘉康利公司渡過了業績增長的瓶頸期，進入了快速發展的軌道。2010年8月，他榮升為嘉康利（中國）總經理，坐穩嘉康利中國市場的第一把交椅，這從嘉康利公司的精英展示板上的55位精英便可窺見一斑，去年，這個數字還不足20。

        美資CEO作風

        雖然嘉康利公司保持著一貫的低調作風和穩健的發展步伐，但黃海濤的做事風格中更多地融入了美資CEO的激情、活躍和幽默。就在記者參加的嘉康利VIVIX產品預售、纖體產品宣傳、綠動中國等活動中，黃海濤的表現總是讓你驚奇。一貫的激情四射，尤其是強烈的舞臺魅力。他每次一上臺都會先熱舞一段，把全場的氣氛帶動起來，臺下的歡呼聲就會一波接著一波，層層遞進，甚至還有在臺下一起跳的經銷商。短短三五分鐘，黃海濤的舞臺魅力就足以吸引你欣賞的興趣。

        去年8月，黃海濤榮升為嘉康利（中國）總經理一職，這使他深感身上的擔子更重了。同時，公司對于總經理的形象要求非常嚴格，希望他不要在臺上秀舞，要保持一個總經理穩重的形象，但是，在他內心中，依然保存著一團不滅的火種。

        “我希望嘉康利不是一個單純的行銷公司，而是一個具有生活化的公司。”黃海濤的實際行動也在不斷地實踐著這個理想。

        值得一提的是，黃海濤的外形確實為他贏得了很多稱贊。采訪那天，一身帥氣的灰色條紋西裝，一臉親和的微笑，從容認真地回答著記者的每個問題，因工作繁忙，說話較多，和記者交談時，黃海濤的聲音略帶沙啞，但卻平添了更多的魅力。

        黃海濤經常說的一句話是：“我今年25歲，我永遠25歲。”他始終保持著青年時期的斗志，無論是精神還是體力上，偶爾還會說出“我這么年輕為什么會生出一個小孩”的玩笑話。

        運動讓生活與眾不同

        去年5月，記者采訪黃海濤時，看到他的辦公室門口放著一個大運動包，里面裝著運動服和跑鞋，這是他下班后的必備“武器”。時隔一年，運動依然是他生活的一部分。

        黃海濤從小就喜歡運動，上學時是校隊的田徑運動員，跑步跑了10多年。現在，他依然堅持跑步，特別喜歡打高爾夫和游泳。他說，“我每天早上6點半起床，7點就站到了跑步機上。”追求完美的黃海濤要求自己每天半小時跑步，15分鐘舉重，15分鐘游泳。嚴格的鍛煉時間與效果，造就了他健康的體魄和完美的身材，也為嘉康利的企業形象加分不少。“如果我哪一天沒運動，就會心情不好”，他認真地說。記者采訪的這一天，看上去他的心情不錯，便問道：“今天，您運動了吧？”黃海濤和記者不禁默契一笑。

        凡在直銷事業中取得大成者，開跑車的人很多，因這不僅是一種榮譽，也是一種自我肯定的表現方式。而黃海濤的運動理念是：多買跑鞋，少買跑車，并以此勉勵很多同事和營銷伙伴。為此，黃海濤很少買車，幾年來，穿破了10多雙運動鞋。

        心里有個家

        生為廣東潮汕人，黃海濤骨子里具備了強烈的家庭觀念。“我認為，家庭這個單位很重要。你無論在外面多辛苦，一回到家里，看見自己家人都會很溫馨。所以，我不喜歡把員工派到遠離自己家庭的地方工作。”

        盡管現在黃海濤過著錦衣玉食的日子，為家人提供了良好的生活條件，殊不知，他童年時卻與此大相徑庭。他坦言，15歲時第一次見到自行車，16歲時第一次見到游泳池。

        在大家眼中，香港是一片繁華和充滿商業氣息的城市，然而在黃海濤的記憶中，父母帶著他們兄弟初到香港時，家里的生活并不富裕，一個“初來乍到”的家庭一切都要從零開始。但是他的父母不懼艱難，努力工作，為他們兄弟樹立了榜樣。21歲時，黃海濤赴美國讀書，學費也是靠自己打工掙來的。每個人都會說，“我的父母是全世界最好的父母”，黃海濤也不例外。父母對他從來沒有任何要求，父母的包容、理解和支持對黃海濤的待人接物都產生了深刻的影響。

        無論是公司的總經理，還是兒子的父親，他都在努力創造一個良好的環境，因為環境會造就一個人的行為，直接影響人的價值觀。他跟記者分享，他看到有員工做了媽媽很開心，因為每個人在每一階段都有需要做的事情，員工要承擔他們的責任，而企業對每一個家庭同樣也是有責任的。

        記者：作為一位運動愛好者，您也一直在堅持著運動，那么，您希望通過運動達成怎樣的目標？

        黃海濤：運動可以使我保持高昂的狀態，不會容易疲憊。其實，運動是一種紀律，一種態度。如果我們沒有健康的身體，就不會有精力去經營好企業和家庭。對剛剛去世的蘋果前CEO喬布斯，我表示遺憾，雖然他不認識我，但我一直將他視為老師，學習他充滿激情和積極樂觀的人生態度。

        可見，健康本身很重要，但如果你不去關注它、維護它，就會慢慢失去它。就像我常常說的一句話是，你的時間花在哪里，你的成績就在哪里。如果你不用心去經營公司，公司經營必然做不好，健康也是如此。

        其實，健康和運動是一種競爭力，國外很多企業家都有運動員的背景。雖然運動場上有輸也有贏，但只要槍聲一響，我們就要不顧一切地向前沖，并且形成了良好的心態。總之，我所理解的運動精神就是要全力以赴地把事情做好。

         記者：在一些報道中，有人把您看作是“一個非常接近傳統的標準直銷人”，對此，您如何理解？

        黃海濤：一直以來，我的工作都是很專業的，用心學習行業內其他人的正確方法。自豪地講，我是迄今為止大中華地區唯一一位受到美國直銷行業正統教育的職業經理人。然而，成就我的事業要感謝三位導師。

        我的第一位老師是現在嘉康利國際事業部總裁李察生（Bradford Richardson），他是沃頓商學院的高材生，戴爾電腦副總裁。1997年，我在美國加入優莎納集團，是優莎納早期開拓國際市場的總監。在此期間，他教會了我如何開拓國際市場，怎樣面試選擇市場的總經理，如何挑選辦公室，裝修、印刷、注冊產品、聘請員工、與媒體和銀行的關系處理等等。18年來，我開拓了很多國際市場，且每個市場的情況都不盡相同，每次都是從零開始，這為我積累了豐富的國際市場拓展經驗。第二位老師是達爾林·拉森（Dallin Larsen），他幫助我提高了業務能力，如何在臺上影響和啟發成千上萬的人，也讓我明白了舞臺魅力和經銷商的要求。第三位老師是凱利·奧爾森（Kelly Olsen），他教會我如何做產品營銷、如何行銷以及建立品牌。這三位老師使我對直銷領導人的需求掌握得比較精準。

        1993～2002年，我經常回國出差、考察，并且開始對國內的直銷市場充滿了興趣。我一直認為，直銷是平凡人自主創業致富的機會。作為一個職業經理人，我認為自己在思維模式和市場發展方面結合得很好，即面對好的產品，如何把它做大做強。我對嘉康利非常有信心，并且，在這里實現了一些直銷夢想。

        每個人眼中對于成功的定義各不相同。我不希望事業的成功、幸福的生活和美好的家庭條件變成某些人的專利與特權，而是希望將它們普及化。嘉康利使我最大程度地將公司的資源轉化成更多人的生活需求。

        在我眼中，嘉康利不像可口可樂公司，只銷售飲品而已，它在很大程度上肩負著很多家庭的夢想和希望，這也是嘉康利事業的一大特色。

        記者：在您目前的人生經歷中，什么事情給您留下了深刻的記憶？

        黃海濤：印象最深刻的是在9歲時一家人舉家從汕頭移居香港，從此也潛移默化地改變了我的人生。其實，我的人生一直處在一個又一個變化的環境中。從汕頭到香港、從香港到美國，又從美國到韓國和臺灣，然后回到中國大陸。每一次環境的改變對我來說都是一種成長。

        記者：在業界眼中，您身上有著美資職業經理人的特質，比如激情、活力。每次記者在嘉康利的大會上都會看到您先大跳熱舞來暖場，您為什么選擇這種方法開場？

        黃海濤：每個人的風格不一樣，我希望嘉康利充滿活力，充滿青春的氣息，充滿分享共贏的態度。人不要自私，不要偽裝，不要形式化，我希望大家讓別人看到你真實的一面。一個優秀的企業就是讓員工去獨立思考，獲得成長的空間。如何挖掘人才的閃光點是企業發展至關重要的一個環節。我一上臺以熱舞的形式來帶動現場氣氛，讓伙伴們不會感覺到死氣沉沉，以此來拉近與伙伴們的距離，營造輕松的氛圍。

        記者：作為一名職業經理人，您最看重的是什么？

        黃海濤：人才。一家企業做得好與壞都是由人來做的，所以我崇尚以人為本。

        記者：分公司的開設情況如何？

        黃海濤：對于目前正在籌備試營業的10個分公司而言，我的理念是：人才和市場在哪里，分公司就在哪里。嘉康利分公司建設不會遍地開花，而是會扎根。我們采用一種負責任的市場開拓方式。長遠來看，分公司建設要積極，但不要著急。未來一兩年，有人才和市場的地方我們就會從會議、服務、營運等方面助力支持。目前，中國整體的布局很好，注重服務，落實到每位顧客。我對一些分公司的經理說，業績固然重要，但更重要的是人品和誠信，為一個共同目標團結協作；對消費者負責，產品品質至上，永不妥協。

        記者：明年嘉康利有著怎樣的規劃？

        黃海濤：首先加強對目前市場的支持力度。真正看到嘉康利事業在各地能夠實實在在地幫助到一些家庭。其次是品牌建設，我們將加強媒體宣傳力度，開展公益慈善事業。最重要的是，嘉康利要扎扎實實做好每一天的工作。

        記者：您從30歲就坐到了總經理的位置，到目前為止，依然還是總經理，這是否意味著，在中國區域，您的晉升空間已經到達極點？

        黃海濤：當然沒有達到極點。不過，我確實是年紀輕輕就做到了總經理的位置，統領各個部門的人一起開拓市場。但是，對我來講，中國市場就等于整個歐洲市場，是沒有盡頭的。作為一個中國人，我了解中國人，沒有比同門同宗工作起來沒有隔膜，更快樂。而且，目前嘉康利的業績雖然上升很快，但我們進入中國市場的時間尚短，遠沒有達到我們的目標，進步的空間還十分廣闊。伴隨著公司的不斷壯大，運營中會出現更多具有挑戰性的問題需要更多的智慧去解決，所以我還要更謙卑地去學習。