創新商業模式既是一個實踐問題，更是一個理論問題。有的企業創新商業模式為什么會涉嫌傳銷，關鍵是沒有搞清楚創新商業模式的理論問題。直銷研究機構和直銷研究專家一定要深入研究創新商業模式的正確理論，千萬不能把涉嫌傳銷的模式作為商業模式的創新加以推廣和表彰。

        商業模式創新的理論基礎是什么？有人說是“消費資本化”理論。關于這個理論，實際上早有定論，它是一切傳銷的理論基礎。歐陽文章在2008年1月15日《光明日報》上發表了題為《評“消費資本化”理論》一文，運用馬克思主義經濟學的基本原理，對這一理論進行了嚴肅的批評，指出凡是傳銷的組織者和領導者都會將這一理論奉為“圣經”。這篇文章是歐陽文章接受宣傳部門布置的任務而寫的，不是一般的學術文章，實際上是傳達了政府對這一理論的基本態度。但是，這幾年來，傳銷的組織者和領導者還在宣傳“消費資本化”理論，最引人注意的就是“錢越花越多”的“消費致富論”。廣西永乾的“消費來福”被鏟除了，但是形形色色的“消費致富”的模式被冠于“創新”而紛紛出籠，然而萬變不離其宗，他們不管再怎么“創新”，實際上都是涉嫌傳銷的“新花樣”。所以，我們必須這樣認真、嚴肅地說，商業模式創新的理論基礎絕不是什么“消費資本化”理論。

        美國著名經濟學家薩繆爾森曾經說過：“學習經濟學是再簡單不過的事了，你只要掌握兩件事，一個叫供給，一個叫需求。”馬克思主義供給與需求平衡理論才是我們商業模式創新的理論基礎。在市場經濟中，我們對供給和需求的分析是商業模式創新的邏輯起點。需求，指的是消費者在一定時期內的各種可能的價格下愿意而且能夠購買的該商品的數量。需求不是自然和主觀的愿望，而是有效的需要，它包括消費者有欲望的購買和有能力的購買。供給，指的是生產者在一定時期內在各種可能的價格下愿意而且能夠提供出售的該商品的數量。這種供給是指有效供給，必須滿足兩個生產者有出售的愿望和供應的能力的兩個基本條件。需求與供給的雙向“有效性”，才有可能為商業模式創新提供市場條件。所以，商業模式創新的理論基礎不是“消費資本化”理論，而是供需平衡理論。這是經濟學的一個基本常識，我們在商業模式創新過程中必須遵循之。

        實踐也告訴我們，凡是遵循這一基本常識，商業模式創新才有成功的可能，并具有旺盛的生命力。比如直銷模式、電子商務模式等，之所以在國內外獲得成功，是因為這些商業模式新就新在按照供需平衡的原理，創造了一個新的銷售方式。不管什么樣的企業，他所生產的產品必須要銷售給消費者，產品所有權從生產企業轉移到消費者在求大于供的計劃經濟年代很容易實現，但在供大于求的市場經濟條件下實現起來就很困難。所以，直銷模式也好，電子商務模式也好，都是在供大于求情況下創造起來的成功銷售模式，因為這些成功模式起到了平衡供需關系的作用，具有強大的生命力。實踐還告訴我們，如果違背這一基本常識，所進行的所謂商業模式創新都是曇花一現，注定要失敗的。廣西永乾的“消費來福”模式就是一個十分典型的例子。眼下形形色色的“消費致富模式”將會和廣西永乾的“消費來福”模式一樣，混淆了“消費”與“投資”兩個不同的經濟行為，扭曲了供需的平衡關系，已引起了上海市有關部門的高度注意，其下場將和“消費來福”模式一樣，都將涉嫌傳銷而被掃入歷史的垃圾堆。

        應該指出，馬克思主義供需平衡理論已在指導著我國擴大內需的基本戰略取向，鼓勵商業模式創新就體現了實現供需平衡這一目的。眾所周知，目前我國國內需求不足的矛盾非常突出：一是投資增長還是主要依賴政府增發國債和國債投資拉動的貸款，且投資增長內在動力不足，民間投資尚未充分啟動。二是消費回升不太穩定，消費品市場嚴重的供過于求的局面尚未得到根本改變。三是廣大城鄉市場需求，特別是農村市場尚未完全啟動，啟動城鄉市場關鍵是增加城鄉人民收入。但目前提高城鄉人民收入，特別是提高農民收入，減輕城鄉人民負擔較為困難。與此同時，目前我國無效供給依然過多：一是大量盲目投資，重復建設項目企業的商品賣不出去，形成無效供給；二是大量質量低劣的低檔商品賣不出去形成無效供給；三是大量假冒偽劣產品賣不出去形成無效供給；四是大量價格過高的超前消費品賣不出去形成無效供給。在這樣的情況下，創新商業模式顯得十分重要。只有商業模式創新了，才能改變我國供需不平衡的狀況，通過擴大社會需求帶動整個經濟的健康協調發展。所以，從理論上搞清楚什么是真正的商業模式創新，對直銷理論界來說是一項重要任務。現在的問題是，有的直銷學術機構對所謂的“消費致富模式”不加以認真研究，有的甚至加以推崇備至，褒獎為商業模式的創新。我國的直銷學術研究機構本身不是很多，除了北京大學、南京大學的直銷研究中心外，就是中國市場學會直銷專家委員會了。這些直銷研究機構過去對直銷的學術研究做了很多工作，許多專家都提出了很好的理論觀點，對直銷行業的發展具有一定的促進作用。我們真誠希望包括直銷專家委員會在內的所有直銷學術機構，組織專家認真研究，幫助企業從理論上搞清楚什么是真正的商業模式創新，千萬不能對一些以“創新”之名、行欺詐之實的涉傳的商業模式，加以褒獎，甚至推廣。因為這樣做，給社會、政治、經濟所帶來的嚴重后果肯定是不堪設想的。

        編后：本文作者是上海的一位政府機關干部。在征得作者同意后，發表此文時稍作了修改。發表此文的目的是為了讓廣西永乾“消費來福”模式涉嫌傳銷的悲劇不在今天重演。消費模式創新必須要有正確的理論來指導，而馬克思主義供需平衡理論正是我們創新商業模式的理論基礎。我們只有用正確理論指導商業模式創新，才能有效地平衡供給與需求的關系，促進我國社會主義市場經濟的健康協調發展。否則，所謂的商業模式創新就是欺世盜名的行為，搞得不好就有可能涉嫌傳銷。