“2012”這個數字，從古老的瑪雅傳說而來，更因同名的好萊塢災難片而聞名于世。在經過動蕩不安的2011年之后，2012年將給人類帶來什么？世界如好萊塢大片描繪般地崩潰？是未來繁榮或者衰退的拐點？抑或只是一個較為多事的年份而已？2012，對中國的經濟，對中國的直銷行業將意味著什么？

        （一）

        2012年確實將是多事之年。這一年，全球都繼續面臨經濟危機，美國，中國（包括臺灣）、俄羅斯等國家或地區都將舉行大選或者換屆，歐債危機將繼續發酵，美國經濟也將處于持續低迷，中東地區將持續不平靜……然而最引人矚目的還是被認為是世界經濟引擎之一的中國，在2012年是否減速甚至于熄火？

        人們或許還會記得章家敦，這位曾經在2001年出版的《中國即將崩潰》書里，因預言中國將在10年內崩潰，而一度引發廣泛爭議。章家敦出版這本書的時候，恰是中國加入世貿之年。10年過去了，中國以其持續快速的發展速度在經濟地位上贏得空前的提升。GDP的規模，從2001年的世界第六，躍升到2010年的世界第二。GDP增速，從1992~2001年的9%加快至2002~2008的11%。2009年到2010年，中國對全球經濟增長的拉動作用超過了50%。章家敦不是經濟學家，對中國經濟也沒有深入研究，只根據一些不完整的數據，就得出自己的結論。很顯然，章家敦的預言并沒有變現。

        然而，進入2011年，隨著內憂外患，中國經濟出現種種問題：經濟開始回落，投資、出口和消費均已放緩，通貨膨脹有所抬頭；社會層面上，貧富差距拉大，腐敗和不公問題加劇；，外部則歐債危機愈演愈烈，美國經濟持續低迷，保護主義盛行等等。于是一時之間，唱衰中國的聲音再起。有意思的是，《美國之音》記者日前采訪章家敦，章家敦依然堅持自己的中國即將迅速崩潰的觀點。或許章家敦的看法不值一駁，畢竟2011年馬上就要結束了。但是2012年中國的走向仍然是很多人關心的大問題，也存在很多不確定性。

        日本《日本時報》發表署名文章稱，越來越多的人正在觀望中國經濟是否硬著陸，質疑中國是否能夠自救。而知名經濟學家郎咸平，甚至指出中國經濟已經緊急迫降了，只不過后果尚未完全被認識。但是很多學者和著名機構，對中國看法并不這樣悲觀，其中包括著名投行研究機構高盛和中國的中金公司。高盛本月剛發表的展望2012年研究報告預測，2012年中國GDP增長為8.6%，高盛并下結論說中國經濟硬著陸的可能性很低。中金公司發表的研報稱，2012年中國經濟增長將會“軟著陸”，GDP增長為8.4%。就算以這兩者的平均值而言，8.5%的GDP增長率仍屬穩健，離經濟“崩潰”相差甚遠。

        高盛的研究報告對2012年的全球經濟做了綜合分析和預測，基調是世界經濟狀況出現兩極分化，并以“西方生病，亞洲受冷”（Western ills, Asian chills）來形容。高盛指出美國的經濟有好轉跡象，而亞洲特別是中國仍是亮點并令人樂觀，但是歐洲的債務危機將會嚴重影響全球經濟，特別在2012年的上半年，歐洲恢復的機會不高。在歐洲危機美國疲弱的大環境之下，高盛對中國經濟表達了特別的較為樂觀的立場，認為內部問題不足以拖垮中國經濟，雖然會受外部因素如歐洲危機的影響。高盛報告強調：“我們的結論是，中國由于自身的問題而陷入硬著陸境地的概率是低的”。

        以權威機構高盛這樣較為樂觀的預測，中國經濟在2012年雖然較之往年會下滑，但仍然能夠保持成長動能。如果中國真的能做到持續發展，并使通脹率持續下行，中國經濟的軟著陸將成為事實。

        （二）

        有一點肯定的，中國經濟在2012年不會“崩潰”，而且成為世界經濟發展的“火車頭”。但不等于中國的直銷行業就會一帆風順，不等于中國直銷行業也會象中國經濟成為世界經濟發展的“火車頭”一樣，成為世界直銷發展的“火車頭”。可以這樣說，中國直銷行業的發展已經從非典型增長中走出，進入正常發展的階段。因此，2012年中國直銷行業發展并不是十分樂觀的。

        一方面，中國經濟在接近兩位數的增長，一方面，中國直銷行業發展的壓力增大。這主要來自三個方面：一是政府直銷監管體制的改變，直銷企業違規成本將加大。從2011年開始，一些很少被地方工商查處的企業也接二連三地被地方工商機關查處。這就是直銷監管體制變化后的新情況。2012，直銷企業違規受到地方政府的查處將會“遍地開花”。如此說來，直銷企業經營的法治環境將會更加嚴峻。另外，過去直銷監管只有工商機關，明年恐怕商務部門也會加入其中。商務部門的監管任務主要是對直銷企業使用直銷經營許可證（直銷牌照）的檢查。如果發現直銷企業違規使用直銷牌照，或者因為假購買企業而使用直銷牌照的，就很有可能被取消直銷經營的資格。由此看來，2011年中國的直銷企業經營的法治環境還是不會寬松的。我們問一下直銷企業，對于這方面的變化，“你準備好了嗎？”

        二是直銷人員有可能萎縮。直銷法規實施以來，我國直銷人員已達到近3000萬，這是一個很龐大的群體。這個數字，是直銷行業人群的一個拐點。如果人員再往上增加，那么整個直銷行業的直銷人員將會大幅度增加。然而，這種可能性不會存在。如果是這樣，那么直銷人員就會出現萎縮的情況。為什么？第一，2008年全球金融危機后一部分下崗失業人員加入直銷隊伍后，可能有一些人員會重新回到已經復工的單位工作。而這部分人是因為在直銷過程中沒有獲得多大報酬而離開直銷隊伍的。第二，其他行業的人員轉入直銷行業，2012年基本上少得可憐。比如，原來有保險行業有一部分人轉入直銷行業，2012年由于保險行業采取了許多優惠措施，轉入直銷行業的人員不可能會增加很多。第三，象太平洋直購網這樣涉嫌傳銷的情況沒有得到應有的處理，會從直銷行業吸走更多的人員。我們估計，2012年直銷行業的從業人員基本保持在2500萬人左右。這對直銷行業是一個十分嚴峻的挑戰。

        三是直銷產品的價格已違背了價值規律，2012年的直銷產品終端消費群將大量減少。2011年，許多直銷企業（外資內資都有）的產品都提高了價格，有的產品價格的提高幅度還很大。當直銷產品違背了價值規律后，終端消費群就一定會出現下滑的趨勢。在中國的直銷市場，直銷產品真正有終端消費群的還不多，大部分是直銷人員自我消費。問題在這哪？問題就出在直銷產品的價格畸高。比如，中脈的直銷產品價格就高得出奇，一個床墊就高達萬元以上。這樣的產品不管其科技含量有多高，總不會有如此高的價格。我們分析，2012年還有一些直銷企業會提高直銷產品的價格。這樣下去，老百姓還有誰來買直銷產品。所以，2012年直銷產品的終端消費群將會出現萎縮的趨勢。

        我們分析這些，并不是唱衰直銷行業，而是要求直銷企業看到直銷發展形勢的嚴峻性。當然，2012年直銷發展還有許多有利條件，如政府將在嚴厲監管的同時會加強對直銷企業的服務，直銷企業的群體還會不斷擴大，政府可能會考慮直銷協會的組建，等等。但是，總的來說，2012年的中國直銷行業發展會遇到許多挑戰，我們應該提前作好準備。

        （三）

        2012，中國直銷行業意如何應對一系列的挑戰，這是擺在每家直銷企業面前的重要問題。我國著名直銷經濟理論專家歐陽文章作出了如下的建議：

        第一，直銷企業要看到政府加大直銷規范力度的決心。如果說2011年是中國打擊傳銷年，那么，2012年是中國規范直銷年。明年的直銷規范，從政府層面上看將會認真嚴厲。對此，直銷企業必須要進一步貫徹執行好《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，主動檢查企業有沒有違規的問題，并做到及時糾正。這方面的要求，政府曾多次提出，專家們也多次呼吁，作為直銷企業再也不能當此為兒戲了。只有認真對待，加強自律，直銷企業才能不違規或盡量少違規。我們相信，直銷企業應該有這方面的智慧，配合政府做好直銷規范工作的。

        第二，直銷企業要研究國家整個經濟發展態勢。比如，新近召開的中央政治局經濟工作會議，除了提出“穩增長，調結構，保民生，促穩定”，還強調要著力擴大內需， 注重改善民生，其中包括堅持房地產調控。2012年的中國經濟會是困難的一年，但放在國際大背景下，以及綜合國內各因素影響，中國經濟軟著陸的可能性極大。直銷企業只有認真國家整個經濟發展態勢，才能克服不利因素，在中國經濟軟著陸中找到發展機遇。這方面的工作，很多直銷企業是不夠重視的。比如一些直銷企業只管“埋頭拉車”，而不“抬頭看路”，一味追求銷售進度，結果不斷違規而遭到查處。這個問題不解決，明年的直銷發展將會找不到方向，必須要引起相關直銷企業的注意。

        第三，直銷企業要抓住消費這個直銷發展的“牛鼻子”。從經濟學角度看，投資是中間需求，只有消費才是最終需求，消費是經濟增長的根本動力。擴大居民消費、破除經濟增長中的消費短板是保障經濟可持續發展的長遠之計。明年，我國將采取各種有力的措施，著力構建消費支撐型發展模式。作為直銷行業，明年應該在改變投資與消費之間失衡中尋找發展機會，為構建消費支撐型發展模式探索新路。據中國保健協會前幾年的估計，保健品在中國的年消費額應該在3000億人民幣以上。傳統的保健品市場發展比較緩慢，而直銷市場是的保健品銷售量年年在上升。但是，直銷市場上保健品銷售量也只有500多億，還有200多億的銷售量是其他產品。這就告訴我們，直銷行業在我國保健品市場的份額還遠遠不夠，應該加以大力推進。如果我國直銷企業銷售保健品達到1000億的話，那么，直銷行業就為構建消費支撐型發展模式作出了十分重大的貢獻。所以，直銷行業在改變投資與消費之間失衡中的發展機會是非常大的，直銷企業必須加倍努力，成為引導消費、促進消費的主力軍和生力軍。

        “2012”這個數字，對中國直銷行業意味著辦法總比困難多，中國的直銷行業將會繼續在發展中前進，瑪雅人的數字傳奇，或許就僅僅存在于好萊塢的大片之中。因為，地球不會崩潰，世界不會滅亡，中國經濟將會繼續發展。