年末歲初，無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是直銷行業(yè)都在緊鑼密鼓的張羅著公司的年會。通常，傳統(tǒng)行業(yè)的年會也就是公司全體員工一起聚餐，并總結(jié)過去展望未來。那么作為直銷公司，他們的年會又是怎樣一般場景？

        通常是，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。由會議把控命脈的直銷企業(yè)，怎么去把弄直銷年會呢？旁觀者只是看到了直企浩浩蕩蕩參加年會的各地經(jīng)銷商，包下巨型的體育場或者名氣地位排名靠前的大型活動場所，獎勵了多少名車豪宅。那么直銷年會到底于直銷企業(yè)的真正目的是什么？到底直銷年會都在做什么？起了什么作用呢？影響力都在哪？讓我們共同揭開直銷公司年會紅火之“謎”。

        【聚焦一】：直銷年會是直銷企業(yè)做的一場最大的OPP

        核心觀點：一場耗資千萬的年會，企業(yè)的目的當(dāng)然不是單單為了總結(jié)過去，獎勵經(jīng)銷商。歸根結(jié)底落在年末業(yè)績的沖刺。一場萬人大會后，企業(yè)收獲的是業(yè)績的大漫灌。年會于直銷企業(yè)來說，就是企業(yè)給所有直銷人所講的一場盛大的OPP。

        新華商國慶：直銷年會對企業(yè)本身來講就是一個大秀場，秀秀企業(yè)實力，秀秀團隊實力，經(jīng)銷商的魅力。說起其影響力，直接點說就是借助公司的這場年會秀，是給經(jīng)銷商做的一個最大的OPP。翻看很多企業(yè)的年度業(yè)績表，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)直銷公司，在一場不失敗的年會后，市場的的業(yè)績都能有一個提升。雖然這些秀場是必須的，但是需要注意的是，仍有一些企業(yè)后續(xù)力量不足的話，年會的盛大召開也只是曇花一現(xiàn)，沒法做到企業(yè)業(yè)績逐年遞增。

        總而言之，直銷年會這東西，純粹是企業(yè)在表演，而是集中了全部的人力物力和資源在做秀，各個系統(tǒng)也是一年只有一次做到了大家齊心協(xié)力地去推崇事業(yè)機會，推崇企業(yè)的集中表現(xiàn)場。

        一大國隆呂志伍：我認為年會有三層意義：一是總結(jié)全年的工作情況，包括問題，讓團隊更清醒；二是公布下一年度的工作任務(wù)與安排，讓團隊有目標有目的的區(qū)開展工作；三是表彰先進，鼓舞團隊士氣，這是最有說服力和殺傷力的工作方式。

        傳統(tǒng)行業(yè)的年終會相比，直銷年會從會議的準備到召開到總結(jié)，都要做到有章有節(jié)，注重細節(jié)，保障會議效果，這是傳統(tǒng)年會所無法比擬的。表現(xiàn)在這三方面：1、熱烈和激情程度不同；2、影響力不同，傳統(tǒng)就如同例行公事；3、切實可行，切合實際，作用更明顯。

        直銷企業(yè)的年會上表彰的團隊、個人，當(dāng)他們回到各自團隊后，大家還會舉辦慶�；顒�，這在市場的影響力就不言而喻了。比如，我們系統(tǒng)會把獲獎名單公布在報紙上，各團隊各經(jīng)銷商都能看得到，這是一種巨大的鼓勵，這是一種力量，激勵和影響著伙伴。

        直銷年會還需要注意的事項：第一，評比要公正、準確，必須具備代表性和先進性。第二，會議的組織要熱烈和激情，可以增加一些教育培訓(xùn)的內(nèi)容，豐富會議，而不是簡單的一個表彰會議而已，不是為了表彰而表彰。第三，加強會議細節(jié)的安排與管理，不可因小失大，更不可走入形式主義。

        太陽神白學(xué)鋒：年會是直銷企業(yè)的潛在模式，他的挑戰(zhàn)，就是如何出彩，有自己的特色，如何達到目的，這是個挑戰(zhàn)；同時，對相關(guān)服務(wù)機構(gòu)來說，既是業(yè)務(wù)合作的機遇也是承接效果的挑戰(zhàn)。

        年會對直銷企業(yè)而言直接表現(xiàn)在三個方面：第一，因參會人群集中，是總結(jié)一年業(yè)績，發(fā)布來年規(guī)劃和市場政策的重要場所，也是對企業(yè)實力的展現(xiàn)，對調(diào)動市場激情，拓展市場有幫助。第二，年會的形式創(chuàng)新，是個不斷的挑戰(zhàn)。第三，從社會的角度，參會人員的人生安全、以及因大量集中人流，可能造成的社會秩序的風(fēng)險。

        富迪范蘇龍：直銷公司的年會主要是起推廣作用！企業(yè)都是靠包裝和推廣的，參加年會能讓新人，老人更多的了解公司，和未來發(fā)展方向，讓經(jīng)銷商看到公司有良好的發(fā)展前景，才能激勵團隊更加努力，對直銷公司而言就是名利雙收。

        【聚焦二】：直銷年會讓直銷團隊凝聚力空前強大

        核心觀點：團隊的凝聚力在直銷年會上表現(xiàn)得非常明顯。展現(xiàn)一個團隊的魅力，展現(xiàn)團隊的風(fēng)采，不是在自己團隊內(nèi)部而是在團隊與團隊想聚的時候。在年會上，各團隊之間的抗衡與競爭，團隊內(nèi)部的凝聚力與合作力空前。

        權(quán)健姜志誠：直銷年會無非就是為了增強團隊的凝聚力，促進團隊發(fā)展，企業(yè)文化的發(fā)展；讓企業(yè)、團隊更加具有競爭力。但是在這個危機時代，如何搶先一步，就會占盡先機，各直銷企業(yè)爭相在年會上斗艷，也就是公司與公司的競爭，大的直銷團隊之間、大腕頭明星經(jīng)銷商之間的競爭。搶占先機，搶占注意力，就是搶占市場與業(yè)績。

        科士威李明瑜：直銷公司的年會歸結(jié)為一點最終目的即增加業(yè)績，其中的激烈與頒獎都是服務(wù)于企業(yè)業(yè)績的增長，當(dāng)然拿到獎對于團隊成員的激勵時非常好的。

        廈門金日羅永亮：直銷企業(yè)的年會是把雙刃劍！運作得好，就會發(fā)揮好的功效，反之則會是各團隊經(jīng)銷商搶線跳線與跳槽的好機會。對直銷企業(yè)而言，要看自身處于哪個階段，對可能出現(xiàn)的問題做一些風(fēng)險規(guī)避。

        就如我們金日現(xiàn)在這個階段，企業(yè)是處在創(chuàng)業(yè)期，那么質(zhì)量好的年會能吸引優(yōu)秀人才，強化團隊凝聚力 和戰(zhàn)斗力，使市場得到快速發(fā)展。相反，該階段也許因為還有很多的不完善，所以容易暴露很多問題 ，如果處理不當(dāng)不但留不住人才還會導(dǎo)致團隊流失。所以，很多公司的年會是轉(zhuǎn)折點，要么會后快速發(fā)展，要么從此衰退。如果企業(yè)處在成熟期，年會的目的是為了和諧穩(wěn)定，這個階段的年會相對的機遇和挑戰(zhàn)對比較少。

        就團隊系統(tǒng)而言，系統(tǒng)的年會關(guān)鍵因素為兩個方面，其一要看公司處在哪個階段，其二要看系統(tǒng)處在哪個階段。判斷一個企業(yè)處于哪個階段，就要從業(yè)績的穩(wěn)定，文化的穩(wěn)定，系統(tǒng)的穩(wěn)定，管理團隊的成熟度，運作模式的穩(wěn)定等幾個指標來加以考慮。比如，三生、太陽神公司進入了成熟期，而同期的隆力奇、中麥還是處在創(chuàng)業(yè)的不穩(wěn)定期。

        【聚焦三】：直銷年會于經(jīng)銷商而言是商機&誘惑

        核心提示：看著團隊領(lǐng)導(dǎo)人晉級，拿名車、住豪宅，月入幾百萬。誰不心動，誰不為了自己那個夢想而努力拼一把。那么，年會對經(jīng)銷商而言，除了心動，還不如趕快行動。趕快行動，讓夢想更近一步。

        羅麥天雕：直銷企業(yè)的年會提供給公司和經(jīng)銷商是一個多元的東西，也是行業(yè)一個習(xí)慣和經(jīng)銷商一年的目標，算是對經(jīng)銷商的一種獎勵。直銷公司借年會獎勵優(yōu)秀經(jīng)銷商，也是對下一年進行目標設(shè)定的好機會，因此年會過后就會有許多小會跟著舉辦。

        但年會有時也是大經(jīng)銷商拿到公司獎勵以后離開的時機，我們?nèi)ビ^察一下一些系統(tǒng)大領(lǐng)導(dǎo)人的跳槽，許多人都是年會后調(diào)整的，也算是上了一座山,然去別一座。要杜絕這樣的現(xiàn)象，就需要公司對大經(jīng)銷商要設(shè)定有新的要求和目標。

        也有人這樣說，年會即預(yù)示著大經(jīng)銷商可以拿到最后一筆財富，踩著肩膀就上去了……

        鄧永輝：直銷公司年會能堅定新人的信心，對優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的肯定，對企業(yè)來說是展示公司文化和成績的一次良機，可以減少過年后團隊的人員流失。在年會會場，如果配合一些給力的促銷業(yè)績會大大提升。比如，以前致明德一場全議成交幾千萬，中脈今年年會期間當(dāng)場成交業(yè)績也很厲害。但是也有這樣的情況，一些團隊領(lǐng)導(dǎo)人品德差能力不行，去開年會可能團隊回來就被別人吸引走了。

        龔明勇：直銷年會會給公司、團隊、經(jīng)銷商帶來商機，提振士氣，同時也應(yīng)當(dāng)找到差距。但是當(dāng)前很多直銷公司不愿面對這個問題，甚至逃避這個問題。在會場無論哪個環(huán)節(jié)，讓所有人看到的什么都是美好的，這種過于理想的會議推崇方式是直銷年會的一個問題。因此，我提倡年會應(yīng)該分兩個環(huán)節(jié)：一個是提振士氣鼓舞信心，一個是橫向比較找到差距。第一個是通常直銷企業(yè)在做的，第二個是一個戰(zhàn)略規(guī)劃會，從業(yè)績，觀念，意識、能力等方面做詳細的規(guī)劃與統(tǒng)籌，將年會的目標要落到實戰(zhàn)上。

        透過直銷年會看直銷

        如今，直銷年會將“無會不歡”的直銷行業(yè)推向高潮。無論是從直銷年會帶來的可喜的佳績還是帶來的隱患。我們不可逃避的面對這個現(xiàn)實：當(dāng)前直銷行業(yè)的現(xiàn)狀仍舊是以拉人頭為主。不可否認任何直銷企業(yè)的發(fā)展都要從創(chuàng)業(yè)期發(fā)展到成熟期。創(chuàng)業(yè)期的最大特點是以團隊發(fā)展跑馬圈地為主，而成熟期的公司是以消費產(chǎn)品為主要目的。

        一些直銷領(lǐng)導(dǎo)人有這樣說，今天做直銷成功的人都是以團隊拉人頭發(fā)展起來的，幾乎沒有一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人是一步步穩(wěn)健操作換取的，因此創(chuàng)業(yè)期的團隊只做一件事：賣好公司，賣好機會，把人拉進來報單。中國什么都可能缺，唯獨不缺人。今天你拉的人速度不如別人快，你就只能下臺，你就只有被別人壓下去……

        為什么有些人一年就能沖到最高級別，就是因為他們快速拉人的動作。而且，他們根本不會考慮說，把這些拉進來的人，有效的組織管理起來，構(gòu)建龐大的消費群體。這也就是為什么不能和業(yè)績前五名的安利、完美、無限極等企業(yè)相抗衡的原因了。

        有人言：我們內(nèi)資企業(yè)，拉人能力絕對不輸給這些大企業(yè)，但是，大家有沒有考慮如何留住這批人呢？當(dāng)前我們直銷企業(yè)如果在留住人的方面能加大力度，把消費者留住，那么，今天市場上應(yīng)該排名前幾位里面，就有很多我們的民族企業(yè)了……

        當(dāng)然發(fā)展直銷人員是每一家直銷企業(yè)都必須做、堅持做的事情。一個銷售人員對一個企業(yè)來說，其實就是一個忠實的消費者�？墒�，要讓這些消費者哪怕是不經(jīng)營事業(yè)，也消費產(chǎn)品。環(huán)顧當(dāng)前大大小小5000多家直銷公司，能夠做到的只是那么屈指可數(shù)的幾家公司了。比如上海美樂家在這方面，一直在推動消費者的重復(fù)消費，做了多種舉措，包括顧客回訪挽留電話等等方式。雖然美樂家的業(yè)績沒有像某些企業(yè)的業(yè)績一年瘋狂的突破幾倍甚至多倍，但是美樂家的市場業(yè)績一直穩(wěn)重有升，呈現(xiàn)良好態(tài)勢。

        直銷行業(yè)，是一個令人矚目的行業(yè)，但是該如何以好的姿態(tài)走進所有人的心中？依靠年會嗎？還是另有出路？