什么叫本色成長？本色成長就是按照規(guī)律要求而形成的正常成長。比如，一株莊稼的成長，如果使用大量的化肥，就會成長很快，甚至瘋長，但果實很少，這是非典型成長；如果根據(jù)莊稼的需要使用有機肥并施以少量的化肥，按照自然規(guī)律成長，碩果累累，這就是本色成長。直銷行業(yè)的成長亦然。發(fā)展初期，由于政府的監(jiān)管不到位，加之其他一些非正常的因素，直銷行業(yè)發(fā)展畸形，形成了非典型成長，有的地方甚至出現(xiàn)了瘋狂，形成了傳銷。《直銷管理條例》實施后，直銷行業(yè)的發(fā)展才慢慢從非典型成長向本色成長轉(zhuǎn)化，但這個轉(zhuǎn)化過程還是比較艱辛。例如，由于傳銷的影響，一些直銷企業(yè)違規(guī)的情況比較嚴重，甚至出現(xiàn)了涉嫌傳銷的情況，嚴重影響了整個行業(yè)向本色成長的方向發(fā)展。通過這幾年的打擊傳銷和規(guī)范直銷，直銷企業(yè)的自律有了很大的提高，整個行業(yè)發(fā)展的健康程度也有了很大的改善，正在逐步進入本色成長階段。

 

        龍年中國直銷行業(yè)進入本色成長階段的主要標志有三個方面：

 

        一是刺激性、擴張性發(fā)展慢慢消退，發(fā)展的規(guī)律性越來越明顯。實事求是地講，直銷行業(yè)過去近30年的發(fā)展，基本上是屬于刺激性、擴張性的。比如，以“拉人頭”為主的方式，就是一種刺激性發(fā)展的不良表現(xiàn)。到目前為止，還有一些直銷企業(yè)仍然在通過發(fā)展直銷人員的數(shù)量來促進企業(yè)經(jīng)營的擴張。對龍年的直銷行業(yè)，政府將會加大規(guī)范的力度，對以“拉人頭”為主的方式加以嚴厲整頓，我認為，龍年的直銷企業(yè)還會加大力氣整合市場，發(fā)展直銷人員是直銷企業(yè)的主要任務(wù)，但是，直銷企業(yè)會慢慢把發(fā)展直銷人員的重心放在銷售直銷產(chǎn)品上。因此，龍年中國直銷行業(yè)進入本色階段的一個重要標志就是刺激性、擴張性發(fā)展會慢慢消退，發(fā)展的規(guī)律性將會越來越明顯。比如，直銷人員自我消費直銷產(chǎn)品的比例，2012年將會有一定比例的下降，而直銷企業(yè)的終端消費者將鎖定得越來越多。

 

        二是直銷市場穩(wěn)定性增強，大面積的直銷人員流動基本得到控制。龍年的直銷市場與過去將會有大的改觀，大面積直銷人員流動的情況基本得到控制，整個直銷市場的穩(wěn)定性越來越強。我這里說的直銷市場是指獲得直銷經(jīng)營許可證的直銷企業(yè)的市場。據(jù)我了解，29家直銷企業(yè)的市場基本定局，企業(yè)之間直銷人員的流動肯定會出現(xiàn)，但這種流動是在專家的預期閾值內(nèi)，不會出現(xiàn)大面積動蕩的情況。直銷市場穩(wěn)定性增強，說明了中國直銷市場正在趨于成熟。中國直銷市場的成熟是一個很長的過程，目前剛剛出現(xiàn)的市場穩(wěn)定趨勢是整個直銷市場成熟的良好開端，我們應(yīng)該予以珍惜，不要人為地加在破壞。比如，直銷企業(yè)對直銷人員要加強企業(yè)文化的教育灌輸，培養(yǎng)直銷人員對企業(yè)的忠誠度。同時，加強職業(yè)化培訓，提高直銷人員的職業(yè)素養(yǎng)。這些工作對防止直銷人員的大面積流動，增強直銷市場的穩(wěn)定性，具有舉足輕重的作用，直銷企業(yè)應(yīng)該抓緊抓好。

 

        三是直銷市場的規(guī)模有規(guī)則的擴大，市場業(yè)績的增長呈階梯型。龍年開始，中國直銷市場的業(yè)績將會逐步形成階梯型，每年的增長速度大概在30%左右。這是中國直銷行業(yè)進入本色發(fā)展階段的重要標志。我們回顧一下我國直銷市場發(fā)展的歷程，就會清楚地看到近30年來的直銷市場規(guī)模表現(xiàn)不穩(wěn)定，特別在《直銷管理條例》實施前，直銷市場的業(yè)績充滿著泡沫，大多是屬于直銷人員的第一次消費。從去年以來，這個狀況已有了改觀的跡象。據(jù)我分析，去年我國780億的營銷額中，三分之一屬于終端消費者購買的。盡管這個數(shù)字還不十分理想，但較過去已經(jīng)有了很大進步，體現(xiàn)了直銷行業(yè)本色發(fā)展的基本要求。由于培養(yǎng)了大量的終端消費者，龍年直銷企業(yè)的發(fā)展速度就了相對穩(wěn)定的基礎(chǔ)，不會再出現(xiàn)大起大落的情況，這樣就確保了直銷行業(yè)階梯型發(fā)展規(guī)模的形成。

 

        以上的三個主要標志，表明中國直銷行業(yè)的發(fā)展正在進入本色發(fā)展階段。作為直銷企業(yè)，如何強化自己的本色發(fā)展，這是一個十分重要的問題，必須認真考慮并采取相應(yīng)措施，以確保直銷企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性和規(guī)模化。我建議，直銷企業(yè)應(yīng)該在“三個一年”上多做文章。一是關(guān)鍵年。龍年是我國十二五規(guī)范實施的重要年份，因而也是中國直銷行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵年份，發(fā)展得好，就會在整個國民經(jīng)濟發(fā)展中起到重要作用，直銷企業(yè)應(yīng)該有這個起碼的認識。二是改革年。直銷行業(yè)的改革我曾說過多次，但引起重視的直銷企業(yè)不多。改革的內(nèi)容就是“改”掉直銷運作過程中的陳規(guī)陋習，“革”掉一切影響直銷健康發(fā)展的傳銷思維。惟如此，直銷行業(yè)發(fā)展才能具有本色性。三是防風險年。上文說過，龍年是直銷規(guī)范年，政府要繼續(xù)打擊傳銷的同時會加大對直銷規(guī)范的力度，所以，直銷企業(yè)一定要認真貫徹執(zhí)行直銷法規(guī)，盡量做到不違規(guī)或少違規(guī)，減少因違規(guī)而帶來的政治和經(jīng)濟風險。我想，如果三個方面的工作做好了，中國直銷行業(yè)進入本色發(fā)展階段才能有一個良好的開端。