為了更進(jìn)一步開拓中國市場，韓國各大品牌結(jié)合自身情況細(xì)分市場，以特色營銷搶灘市場，屹立潮頭。

 

　　精準(zhǔn)定位做大品牌

 

　　要想贏得細(xì)分市場，精準(zhǔn)定位是關(guān)鍵。太平洋愛茉莉集團(tuán)旗下的夢妝和蘭芝即堅(jiān)持走中高端路線、樹立知名品牌形象的市場策略，鎖定吸引白領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)人群。

　　2012年1月，蘭芝2012春季限量彩妝系列LOVE IN BLOOM （花顏巧語）在百貨專柜內(nèi)推出，其因精準(zhǔn)的定位立即受到年輕女性的追捧，“再生”、“水衡”、“雪凝”、“舒敏”等系列在包裝和品質(zhì)上都力求精益，同時(shí)彰顯韓國流行文化。

　　截至2011年12月，夢妝已亮相上海屈臣氏的5家網(wǎng)點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，今年還將進(jìn)一步鋪點(diǎn)至北京、廣州、深圳等重要城市屈臣氏專柜。這是夢妝繼百貨渠道、專營店渠道、絲芙蘭系統(tǒng)和淘寶官方旗艦店的成功進(jìn)駐后的又一大舉動(dòng)，夢妝將結(jié)合屈臣氏在國內(nèi)的影響力，走近消費(fèi)者，樹立大品牌的良好形象。

 

　　在新渠道靈活應(yīng)變

 

　　面對大品牌的強(qiáng)大攻勢，部分二線品牌則通過在新興渠道的靈活操作，極大的擴(kuò)張了在工薪階層的市場份額。

　　2012年，嬋真在向高端商場以及精品店轉(zhuǎn)移的同時(shí)，在專賣店、電視商務(wù)、電子直銷等新渠道進(jìn)行拓展。嬋真將現(xiàn)有多系列產(chǎn)品根據(jù)渠道及消費(fèi)者層次進(jìn)行劃分，不同渠道采取不同的產(chǎn)品策略。

　　2011年年底，全新Skinfood淘寶旗艦店上線，以“用美味食物制成的美味化妝品“又一次引起關(guān)注。Skinfood有自主工廠，產(chǎn)品線覆蓋全面。宣傳力度雖然不大，但都很有噱頭，各方面條件允許他嘗試很多不同的主題產(chǎn)品，這成為其最大的優(yōu)勢。Skinfood官網(wǎng)商城負(fù)責(zé)人表示，Skinfood目前已在全國近60個(gè)城市開設(shè)120余家店鋪，全新上線的官網(wǎng)與實(shí)體店相得益彰，滿足消費(fèi)者多元化的需求。

 

　　低價(jià)促銷“籠絡(luò)”會(huì)員

 

　　另外，部分品牌則以低價(jià)促銷、回饋市場的策略 “籠絡(luò)”會(huì)員，拓展年輕消費(fèi)群體，也取得了不錯(cuò)的效果。

　　2011年， MISSHA在線上舉行了兩次盛大的會(huì)員回饋活動(dòng)，部分產(chǎn)品甚至低至4折，折后購物滿108元免收運(yùn)費(fèi)。這樣大力的促銷活動(dòng)立即贏得了市場的追捧，銷量一路攀升。

　　北京愛博信化妝品有限公司謎尚品牌總經(jīng)理崔善告訴記者，在韓國，MISSHA有著多種的終端促銷優(yōu)勢。將韓國成熟的促銷品以及每月獨(dú)有的MISSHA DAY和年度的BIGSALE移植到中國之后，得到眾多消費(fèi)者的肯定。根據(jù)謎尚公司的官方數(shù)據(jù)，MISSHA在中國已經(jīng)擁有超過30萬會(huì)員，遍布全國56個(gè)城市。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，韓國多家二線品牌都制定了中檔價(jià)位、長期促銷的策略聚集人氣。與此同時(shí)，不少韓國化妝品品牌渠道把控不力，在淘寶、百度以及其它的一些電商平臺(tái)貨源和價(jià)格體系較亂，如何掌控貨源，進(jìn)一步規(guī)范價(jià)格體系，這已是擺在眾多二線韓國品牌面前的難題。