嘉康利：6億元
因?yàn)榍捌跇I(yè)績(jī)基數(shù)較小，嘉康利（中國(guó)）近兩年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率在中國(guó)直銷(xiāo)界非常搶眼。

　　本刊在采訪時(shí)，嘉康利的高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商們紛紛表示公司2011年業(yè)績(jī)已經(jīng)突破10億大關(guān)。據(jù)說(shuō)這一數(shù)據(jù)是嘉康利（中國(guó)）總經(jīng)理黃海濤在1月份的會(huì)議上公開(kāi)宣布的。有嘉康利經(jīng)銷(xiāo)商甚至給本刊列出了非常詳細(xì)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)：2010年，嘉康利（中國(guó)）業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了4倍，達(dá)到了1.8億元；2011年，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了498%。據(jù)此算來(lái)，嘉康利（中國(guó)）2011年業(yè)績(jī)高達(dá)10.76億元。如果這些數(shù)字屬實(shí)的話(huà)，嘉康利（中國(guó)）應(yīng)是年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的拿牌直銷(xiāo)企業(yè)。

　　不過(guò)本刊從嘉康利公司不愿意透露姓名的內(nèi)部人士處了解到，嘉康利（中國(guó)）2011年業(yè)績(jī)并沒(méi)有傳說(shuō)中那么高，實(shí)際業(yè)績(jī)是2010年的三到四倍之間。據(jù)此推算，嘉康利（中國(guó)）2011年的實(shí)際業(yè)績(jī)應(yīng)該在6億元左右。不過(guò)這樣的增長(zhǎng)率仍然是值得稱(chēng)道的。

　　嘉康利業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)首先源于中國(guó)區(qū)高層采用了非常務(wù)實(shí)的、有針對(duì)性的市場(chǎng)策略與產(chǎn)品策略。嘉康利的成長(zhǎng)原因還很多，比如新產(chǎn)品的推出，比如不斷有高階經(jīng)銷(xiāo)商的加盟。對(duì)于已經(jīng)到來(lái)的2012年，本刊認(rèn)為，如果盡快擺脫對(duì)同行的挖角行為來(lái)刺激業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，才是嘉康利（中國(guó)）的當(dāng)務(wù)之急。

　　安惠：5.4億元

　　不知不覺(jué)中，安惠生物已經(jīng)成立9年了。這是個(gè)特別的直銷(xiāo)企業(yè)，傳統(tǒng)的老板和傳統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理人，自己摸索，默默成長(zhǎng)。

　　2011年12月，安惠迎來(lái)了公司9周年慶典。安惠董事長(zhǎng)陳惠宣布，2011年公司實(shí)現(xiàn)了整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)35%。按照2010年的業(yè)績(jī)計(jì)算，安惠2011年的業(yè)績(jī)大約在5.4億元左右。

　　安惠一直缺乏非常內(nèi)行的直銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人，看慣了行業(yè)風(fēng)波的老板也不敢輕易相信外來(lái)的直銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人。但就是在這樣的情況下，安惠仍然能夠取得5.4億的業(yè)績(jī)確實(shí)非常的不容易。2011年，前富迪執(zhí)行總裁趙曉飛加盟安惠擔(dān)任顧問(wèn)，不過(guò)卻似乎被公司雪藏。有業(yè)界人士表示，安惠副總裁柯建民在包括幫助公司拿牌等事情上勞苦功高，而且為人忠誠(chéng)踏實(shí)，很難有人能撼動(dòng)他的地位。

　　2012年，安惠將繼續(xù)在政企關(guān)系和文化建設(shè)方面發(fā)力，但是這些是否會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)突破性的發(fā)展，還需要時(shí)日觀察。

　　克緹：5億元

　　需要注意的是，克緹集團(tuán)在中國(guó)業(yè)務(wù)分為美容院和直銷(xiāo)兩條線(xiàn)，因此我們這里說(shuō)的業(yè)績(jī)是直銷(xiāo)版塊業(yè)績(jī)。

　　如果以克緹（中國(guó)）專(zhuān)業(yè)直銷(xiāo)隊(duì)伍所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，那幾乎可以忽略，因?yàn)榭司熤两駴](méi)有在專(zhuān)業(yè)直銷(xiāo)隊(duì)伍的吸引上有任何建樹(shù)。或許，克緹在資金上也沒(méi)有特別緊迫的需要。

　　但是克緹直銷(xiāo)的業(yè)績(jī)并不因此就變得難看，因?yàn)榭司熋廊菰壕�(xiàn)的很多人，現(xiàn)在已經(jīng)通過(guò)直銷(xiāo)版塊來(lái)報(bào)單，那么這樣的業(yè)績(jī)也屬于克緹直銷(xiāo)版塊的業(yè)績(jī)。

　　據(jù)悉，克緹美容院線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商高層多是從臺(tái)灣過(guò)來(lái)的，都是老牌的直銷(xiāo)人。他們?cè)诘玫焦�司授意可以轉(zhuǎn)型到直銷(xiāo)版塊后，鼓動(dòng)了很多美容院轉(zhuǎn)投直銷(xiāo)版塊。

　　2011年初，臺(tái)灣IT界知名職業(yè)經(jīng)理人余敬倫加盟克緹擔(dān)任其副總裁兼中國(guó)區(qū)執(zhí)行長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)克緹在大陸的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。余敬倫表示，2011年是克緹的儲(chǔ)備期，2012年是克緹提速發(fā)展的階段。

　　有克緹經(jīng)銷(xiāo)商表示，克緹集團(tuán)在中國(guó)大陸的總業(yè)績(jī)估計(jì)在20億左右，其中通過(guò)直銷(xiāo)版塊產(chǎn)生的業(yè)績(jī)大約有6億元，不到總業(yè)績(jī)的三分之一。不過(guò)，本刊從其他的更可靠的渠道處了解到，克緹公司2011年的直銷(xiāo)業(yè)績(jī)大約為5億元。

　　雖然直銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)谠鲩L(zhǎng)，但是克緹直銷(xiāo)的業(yè)務(wù)主要還是依賴(lài)美容院，專(zhuān)業(yè)直銷(xiāo)商隊(duì)伍的生存還是很艱難。據(jù)記者觀察，至今仍留在克緹的一些專(zhuān)業(yè)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)很多都處在騎驢找馬的狀態(tài)。怎樣為專(zhuān)業(yè)直銷(xiāo)隊(duì)伍開(kāi)辟生存空間，讓直銷(xiāo)業(yè)務(wù)擺脫對(duì)美容院線(xiàn)業(yè)績(jī)的蠶食，是克緹必須解決的問(wèn)題。

　　金士力佳友：3.3億元

　　金士力佳友是還沒(méi)有完全找到直銷(xiāo)突破口的內(nèi)資企業(yè)之一。從拿牌后的幾次調(diào)整來(lái)看，實(shí)力雄厚的集團(tuán)公司反而成為金士力佳友發(fā)展的最大掣肘。

　　金士力佳友2011年的最大新聞是將前總經(jīng)理姚則兵又請(qǐng)了回來(lái)，條件是總裁葉軍退出實(shí)際的管理，副總裁邢耀宗離職。顯然，這是一個(gè)斷臂的措施，但能否重生，還需要觀察。

　　2011年，決心一雪前恥的姚則兵卯足了勁，一改創(chuàng)立之初的服務(wù)模式，建立起現(xiàn)代化的呼叫中心，使用起CTI電腦電話(huà)整合系統(tǒng)，完全以“滿(mǎn)足客戶(hù)要求”為目標(biāo)，極大地提高了服務(wù)效率，健全了全國(guó)物流配送機(jī)構(gòu)；與買(mǎi)多網(wǎng)達(dá)成合作，登上了電子商務(wù)的客船，讓事業(yè)有了突破的可能。

　　據(jù)可靠消息稱(chēng)，金士力佳友2011年業(yè)績(jī)同比翻番，預(yù)計(jì)在3.3億元左右。未來(lái)，金士力佳友還將在各地市場(chǎng)設(shè)立健康旗艦店，為經(jīng)銷(xiāo)商提供便利服務(wù)，業(yè)績(jī)也將繼續(xù)增長(zhǎng)。

　　綠之韻：2.2億元

　　綠之韻是獲牌內(nèi)資企業(yè)中比較特別的一個(gè)。直銷(xiāo)商出身的老板胡國(guó)安謹(jǐn)慎堅(jiān)守基業(yè)，他在自己設(shè)定的一個(gè)底線(xiàn)范圍內(nèi)，通過(guò)不斷地嘗試和調(diào)整來(lái)尋找企業(yè)做大的機(jī)會(huì)。

　　2011年，據(jù)綠之韻高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商透露，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并不明顯，大約在2億出頭的樣子。

　　綠之韻曾在2010年整合了很多團(tuán)隊(duì)，2011年，整合中該出現(xiàn)的問(wèn)題也都冒了出來(lái)，該聚則聚，該散就散，好在大家都是好合好散。

　　2011年，除了在產(chǎn)品和教育方面發(fā)力外，綠之韻也嘗試在管理方面創(chuàng)新。但現(xiàn)在看來(lái)，搭建新的管理班子也許才是綠之韻的突破之道。不知道在2012年，這些方面會(huì)不會(huì)有實(shí)質(zhì)性的突破。好在，綠之韻的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)調(diào)整得比較穩(wěn)定，堅(jiān)定不移的老經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍對(duì)這個(gè)人情味十足的企業(yè)相當(dāng)忠誠(chéng)，為今后的發(fā)展提供了空間與基礎(chǔ)。

　　美樂(lè)家：2億元

　　2011年12月21日早上8點(diǎn)，美樂(lè)家2011年全球業(yè)績(jī)首次突破10億美元，終于躋身世界直銷(xiāo)的“十億美元俱樂(lè)部”。與美樂(lè)家全球市場(chǎng)的發(fā)展相比，美樂(lè)家（中國(guó)）的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯然拖了后腿。

　　2011年10月，美樂(lè)家大中華區(qū)副總裁暨臺(tái)灣分公司總經(jīng)理劉樹(shù)崇對(duì)媒體表示，“美樂(lè)家（中國(guó)）前9個(gè)月?tīng)I(yíng)收約3.5億元人民幣，今年的營(yíng)收目標(biāo)可達(dá)5億元人民幣。”然而本刊從眾多美樂(lè)家經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，雖然沈陽(yáng)、杭州、廈門(mén)等網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立為美樂(lè)家（中國(guó)）的業(yè)績(jī)帶來(lái)了較大幅度的增長(zhǎng)，但情況遠(yuǎn)沒(méi)有劉樹(shù)崇所宣稱(chēng)的那么樂(lè)觀，“業(yè)績(jī)應(yīng)該沒(méi)有到3億元的水平。”根據(jù)我們對(duì)美樂(lè)家的評(píng)估，我們判斷美樂(lè)家（中國(guó)）公司2011年的業(yè)績(jī)大約在2億元左右。美樂(lè)家年會(huì)將于2012年3月4日召開(kāi)，屆時(shí)公司將公布2011年的中國(guó)區(qū)的真正業(yè)績(jī)。

　　2011年，美樂(lè)家（中國(guó)）進(jìn)行了高層管理人員的調(diào)整，也整改了物流，增強(qiáng)了服務(wù)，但對(duì)業(yè)績(jī)的提升并沒(méi)有起到立竿見(jiàn)影的作用。美樂(lè)家還有一個(gè)致命傷是內(nèi)斗嚴(yán)重：在美樂(lè)家（中國(guó)）公司內(nèi)部，富足系統(tǒng)和立光系統(tǒng)一直為誰(shuí)是老大斗得不可開(kāi)交，讓業(yè)界看盡笑話(huà)。

　　康力（本部）：2億元

　　廣東康力是2011年中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，其通過(guò)“陽(yáng)光直銷(xiāo)”平臺(tái)，甘做“中小企業(yè)孵化器”，旗下已整合了20多家直銷(xiāo)實(shí)體。

　　我們?nèi)绻麑⑦@些整合的直銷(xiāo)實(shí)體業(yè)績(jī)都算入康力公司，那康力的業(yè)績(jī)是非常驚人的，因此我們這里主要是談康力公司本部的業(yè)績(jī)。

　　整合是廣東康力2011年的絕對(duì)主題，董事長(zhǎng)許瀞予和總裁王君平均耗費(fèi)了大量精力在這方面，其直銷(xiāo)本部的發(fā)展就沒(méi)有得到很好的兼顧。有消息稱(chēng)，康力公司本部銷(xiāo)售業(yè)績(jī)約在一個(gè)月1千萬(wàn)元左右，加上各大加盟企業(yè)上交的管理費(fèi)用，整個(gè)2011年，康力公司總部的總收益應(yīng)該在2億元左右。當(dāng)然，因?yàn)榧用耸降牟僮髂Ｊ剑瑥V東康力的利潤(rùn)率應(yīng)該非常可觀。

　　正是因?yàn)橛锌捎^的利潤(rùn)，因此，2011年康力公司得以動(dòng)用巨資投入方興未艾的有機(jī)食品領(lǐng)域。據(jù)悉，康力公司與多家科研機(jī)構(gòu)及東北、湖南的產(chǎn)糧基地合作，生產(chǎn)有機(jī)大米，以率先搶占轉(zhuǎn)基因食品陰影下的有機(jī)食品商機(jī)。

　　據(jù)悉，今年上半年，康力公司本部的有機(jī)大米加盟店有望正式推出，這也將對(duì)2012年康力本部的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有所助推。

　　葆嬰：1.8億

　　優(yōu)莎納并購(gòu)葆嬰海外母公司后，為了照顧中國(guó)官方的態(tài)度，一路走得謹(jǐn)小慎微，以至于讓自身的管理團(tuán)隊(duì)都出現(xiàn)了動(dòng)蕩。還好，一向低調(diào)的葆嬰公司在中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)住了陣腳，業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。

　　據(jù)悉，2011年，葆嬰公司業(yè)績(jī)?cè)?.8億左右，小幅上漲。

　　整個(gè)2011年，葆嬰都在習(xí)慣新角色的過(guò)程之中，不管是管理層還是市場(chǎng)拓展，都有新的思想和新的方法出現(xiàn)，來(lái)自原優(yōu)莎納銷(xiāo)售隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)運(yùn)作思維也對(duì)葆嬰經(jīng)銷(xiāo)商的刺激較大，以至于整個(gè)公司上下都掀起了一陣學(xué)習(xí)的風(fēng)氣。

　　作為一家務(wù)實(shí)的公司，據(jù)說(shuō)葆嬰2012年的任務(wù)仍然以穩(wěn)定融入為主，預(yù)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)也鎖定在40%左右的上漲率。因?yàn)榛鶖?shù)較低，這個(gè)目標(biāo)要求應(yīng)該來(lái)說(shuō)非常踏實(shí)。

　　葆嬰要想實(shí)現(xiàn)大的業(yè)績(jī)突破，可能需要在市場(chǎng)融入和管理層架構(gòu)方面做出大的調(diào)整。