“什么直銷？這根本就是傳銷、是騙銷！”曾經參與哈藥股份（600664）銷售活動的張姨在接受《投資快報》記者采訪時如此說道。

　　近期，深陷輿論漩渦的哈藥股份接二連三被曝出直銷違規的黑幕。《投資快報》在3月6日做了相關的報道。《投資快報》記者從受害者處獲悉，哈藥的違規銷售在珠三角地區十分猖獗，并且其直銷形式已經變味，甚至出現威脅消費者高價買賤藥的現象。究竟哈藥耍了什么手段使得消費者上當受騙，哈藥的保健品真的如其所說的那樣是靈丹妙藥，銷售人員在其中又賺取了多少黑心錢？今日的報道將為讀者揭露哈藥集團的真面目。

 

　　直銷？傳銷！

　　“這是我當時在直銷活動中被強迫買的保健品，還有單據。”受訪者張姨如是《投資快報》對記者說。昨日，當記者來到張姨辦公的地方時，張姨一打開話閘子就按捺不住了。

　　張姨今年已經剛滿70歲，看起來精神矍鑠，而且還是一位很熱心的老人家。“看到《投資快報》這周寫了一篇關于哈藥股份直銷的報道，我就立刻撥通了報社編輯部的電話。不過我想說的是，哈藥股份根本就不是什么直銷模式，而是傳銷、是騙銷！”

　　根據張姨的描述，她和老伴李老伯是在2005年第一次參加哈藥在廣東地區的銷售、推銷活動。“那時候我和老伴在媒體上看到哈藥在廣州有組織銷售活動，后來，哈藥的推銷人員以地方老齡委的名義，打電話給我們，說哈藥在廣州有一個集體活動。我們倆就抱著試一試的心態參加了。”

　　張姨說，當時哈藥組織的活動可謂是聲勢浩大，除了廣州本地之外，深圳、佛山、順德等珠三角地區的老人家都慕名而來。根據張姨的回憶，當時哈藥基本上每個周末都會組織推銷活動，銷售團隊在從化、增城等旅游景點長期租了旅店，然后把兩、三百名老人家集中到一起，進行洗腦。

　　張姨當初并沒有預料到，表面上看似銷售活動，其實是哈藥設的一個局。“一開始的時候，推銷人員就很會調動氣氛，讓大家放低警惕性。”后來到了落腳地點之后，推銷人員就開始一對一盯梢，不允許老人家們進行交流，“就是要讓全部人員都認真地聽他們做推銷。”

 

　　脅迫消費者買藥

　　事實上，哈藥不僅打著直銷的旗號“掛羊頭賣狗肉”，更令張姨氣憤的是，公司的銷售手法極其卑劣。

　　根據張姨的回憶，那一次的活動上，哈藥的推銷人員還請來了據說是東北當地著名的醫生、病人來“現身說法”，“那些醫生先是介紹了哈藥保健品怎么怎么好，把功效說得天花亂墜。接著，就是‘醫托’說自己那些所謂的經歷，說自己吃了這個藥之后就百病不侵的樣子。”

　　參加推銷活動的老人家大多數都是退休人員，身體上都有病痛，張姨告訴《投資快報》記者，哈藥就是抓住老人家這個心理，軟硬兼施地對老人們下手。

　　張姨說，哈藥的推銷人員不僅請來了“醫托”，而且還當場給消費者開藥方，逼迫老人家買藥。“我當時也差點上當受騙了，那些醫生把我的情況描述得很嚴重，并給我列了一張清單，上面全部都是哈藥的保健品，說是我吃了這些藥就可以痊愈。”

　　張姨的老伴李老伯當時也一同參加了銷售活動，李老伯告訴《投資快報》記者，不僅請醫生幫老人做所謂的診斷，哈藥的推銷人員還軟硬兼施地哄騙老人買藥。“有一個男生，二十出頭的樣子，也是哈藥的推銷人員，一路跟我跟到酒店，就是想強迫我買他們的藥。”李老伯說，那個銷售人員解釋，如果沒有賣掉藥，他們做銷售的回去就要撿包袱走人了。在銷售人員的哀求之下，李老伯只好買了一盒哈藥的保健品。

　　“這幫銷售人員都經過培訓、上課的，他們說起話來頭頭是道，老人家心腸軟，一不留神就被他們騙走了錢。”李老伯告訴記者，當時銷售人員對消費者寸步不離，賣不到藥誓不罷休。

 

　　“買一次藥花光幾個月的退休金”

　　那么，究竟哈藥推銷的是什么靈丹妙藥？是否真如公司所描述的一樣？

　　“其實就是普通的保健品，吃不死人也沒有特別好的效果。”張姨把當時買的藥品拿給《投資快報》記者看，這是一瓶名為“金晚霞”的蜂銀軟膠囊，標注是哈藥集團旗下三精制藥（600829）生產的保健品。張姨說，當時老伴買了一盒合共四瓶，一共656元。

　　什么是蜂銀？張姨告訴《投資快報》記者，其實蜂銀和藥店里的蜂膠沒有太大差別，甚至比蜂膠更加劣質，“哈藥廠家很狡猾，他們知道蜂膠在市場上大家都很熟悉、很了解，有售價、有可比性，不好拿蜂膠出來糊弄人。但蜂銀不一樣，醫藥市場上沒有這個名稱，消費者誤以為是什么名貴藥品，銷售人員就抓住這個誤區，敢于抬高價格賣賤藥。”

　　為了考究蜂膠的功效和售價，《投資快報》記者也走訪了天河區部分藥店。藥店工作人員告訴記者，蜂膠只能算是普通的保健品，“在2005年的時候，同等分量的蜂膠就只賣四、五十元一瓶而已。”

　　然而，按照張姨和李老伯向《投資快報》記者反映的情況，他們當時買的蜂銀保健品價格就高達164元，大概是普通蜂膠的三倍。“當時我們的退休工資不高，一個月可能就一千元左右，這四瓶保健品就花了我一個月一大半的退休金。”

　　其實，張姨和李老伯的情況已經算是輕微了。張姨告訴記者，與他們同行的還有好多老人家，被銷售人員騙得服服帖帖，“一買就是一箱藥，好幾千塊錢呢，差不多是好幾個月的工資。”

 

　　誰來為受害者買單？

　　在看穿了哈藥的騙局之后，張姨和李老伯并沒有坐視不管，在2006年至2009年這幾年時間里，有好幾次，當他們看到媒體上有做哈藥銷售的廣告、或是組織的活動時，他們就趕到現場勸阻老人家不要上當受騙。“有一次，我們在哈藥的銷售團隊的車子上，呼吁老人家們不要被他們忽悠了，我們就是要揭穿哈藥假直銷真傳銷的面目。”

　　就哈藥如此的銷售模式，《投資快報》記者咨詢了廣東德崇律師事務所律師鐘經躍。鐘經躍表示，像張姨遇到的情況就是傳銷的一種手段，“沒有合法的營業執照，隨便推高銷售價格，銷售人員還可以拿高額提成，與傳銷的性質是一樣的。”鐘經躍還說，傳銷比直銷還有一點好處就是免了繳稅這一關，使得銷售人員賺的黑心錢更加高。

　　在結束采訪的時候，張姨表示很不理解，為什么這樣的公司還可以大肆地宣傳、鋪天蓋地地做廣告。“這樣的上市公司還可以繼續圈錢，難道就不能取締他們嗎？”