金融危機以來，我國的直銷行業發展出現了逆向快速發展，特別是去年，獲得直銷牌照的直銷企業營銷業績達到760多億，創歷史新高。在直銷行業快速發展之際，我們不得不要考慮直銷發展一定會出現下滑拐點的預期。那么到底什么時候我國直銷發展會出現下滑拐點呢？這是本文所要討論的重點。

　　不管哪個行業，都有它的發展周期。我們知道，《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》頒布實施后的兩年，我國直銷發展速度不快，但到了2008年全球金融危機爆發后，發展的速度驟然提升。我在《全球金融風暴與中國直銷發展機遇》（經濟管理出版社出版）一書對此作了專門分析，在國內第一個提出了“金融危機雖然對實體經濟的發展影響很大，但由于失業下崗人員的增多，對直銷行業的發展是一次重要機遇”的理論觀點，雖然遭到一些所謂的專家（這些“專家”不懂經濟學）的攻擊，但實踐證明我的這一判斷是完全正確的。那么，直銷行業快速發展的勢頭能不能繼續保持？我的回答是，按照經濟周期理論，我估計兩年后我國直銷行業或會出現下滑的拐點。為什么？理由只有一個，這就是兩年后世界經濟發展將止滑而復蘇，我國國內的實體經濟將出現健康發展，就業率出現較大幅度提高的情況。這時，我國直銷行業直銷人員隊伍的發展將會受到沖擊，發展速度將會逐步下降。我們必須提前作好這方面的準備，以防止直銷發展下滑過度的情況出現。

　　當前，全球金融危機的影響尚未消褪，具體反映在歐債危機在不斷加劇。但是，我們要看到，歐債危機從明年開始可能將逐步趨緩，我國將會有選擇性地參與歐債危機的拯救工作。歐債危機的趨緩，為我國實體經濟的發展提供了良好的國際環境，因受金融危機影響的外貿企業就會得到了重新發展的機遇。今年，國家已采取相應的政策措施，鼓勵我國實體經濟加大發展力度。我認為，兩年后世界經濟和中國經濟將會出現穩定較快發展的趨勢，其中一個很主要的標志就是就業率的提高幅度將會出現新高的狀況。直銷行業是一個勞動密集型的行業，兩年后可能會有一部分直銷人員會重新找到自己的就業崗位，從此他們就離開了直銷行業。同時，我國經濟發展方式的轉變進入了實質性調整階段。在這個階段，國家的主要政策是鼓勵消費經濟的發展，但是，直銷消費是屬于生活消費，生活消費占整個消費經濟的比重還不是很高，發展投資消費仍然是國家消費政策的主要內容。而發展投資消費的一個重要表征就是拉動實體經濟的發展。所以，兩年后直銷人員的減少可能要成為現實。直銷人員的減少，就會制約直銷行業的快速發展，下滑的情況就會慢慢出現，直銷行業發展正式開始進入由快速轉向漸慢的周期。

　　對此，我國直銷行業應該早作準備，以應對兩年后直銷發展可能出現下滑拐點的困局。首先，要練好內功，不斷提升核心競爭力。目前，直銷企業真正有核心競爭力的還不是很多，因此，要應對兩年后直銷發展可能出現下滑拐點困局，直銷企業必須要練好內功，在不斷提升核心競爭的過程中鞏固和發展直銷市場。其次，要研發價廉物美的直銷產品，提高消費者對直銷產品的使用率。我們有些直銷企業的產品價格太高，消費者的使用率很低。因此，研發價廉物美的直銷產品，提高消費者的使用率，這是我們應對兩年后直銷發展可能出現下滑拐點的重要對策。第三，進一步規范直銷，提高社會大眾對直銷就業的認同度。為了防止或減少兩年后直銷人員的流失，直銷企業一定要進一步規范自己的直銷行為，使社會大眾對直銷就業的認同度有一個新的提高，通過吐故納新來不斷向直銷隊伍注入新鮮血液。如果我們在這三個方面的工作提前做好了，就可以推遲我國直銷行業發展下滑拐點的到來。