首先業績一定不錯；二錢也賺了不少；三極不聽話，一般都是不遵守公司文化和理念行事，他們往往是要公司安他們的理念行事。

        直銷公司除了最頭痛的事是與有關部門打交道之外，第二頭痛的問題就是如何處理“剌頭”經銷商，所謂：客大欺店，反客為主的“系統”領導人。

        面對這樣的人，有的企業主選擇言聽計從，有的選擇和平相處，甚至不敢按照公司的規章進行管理這些人，主要原因是這些人業績做的不錯，又是企業手上的牌，不可輕易亂動，怕動了他們一夜之間他們把經銷商都帶跑了怎么辦？

        但是背后老板門對面這樣的經銷商內心其實又是極不爽的，怎么辦呢？這些人又是什么原因造成的呢？

        剌頭大多是流氓邏輯作怪，我再怎么樣你也不敢碰我，這就像搶劫者要與政府談條件一樣，我們知道強硬的政府是不可能跟流氓談條件的，唯一的辦法就是擇機將犯人擊斃。如果不是這樣，就會有更多的人模仿這種犯罪，那時就會天下大亂，所以，政府不是不想救人質，是救不了。

        企業也是一樣，那種不敢碰硬的直銷企業主要是企業文化建立的不夠，企業管理上也沒有制約經銷商的條約，有的明明有條約，對某些經銷商也不敢實施，這就會出現許多問題。

        第一個問題就是不公平，不聽話的經銷商去欺負聽話的經銷商，主要表現在搶線上，搶了線，被搶者投訴無門，久而久之就失去了對公司的信任，慢慢地也就不干了。

        第二剌頭經銷商會自搞一套，公司說A他非要說B，使得公司的企業文化難以落實和布達到位，往往這樣的剌頭領導的系統對企業下發的信息是經過他們過濾了之后才傳達下去的，這在西方稱“獨立經銷商”，對從業者是不公平的，我們要明晰一件事：經銷商是公司的經銷商。而這些人將經銷商視為系統的經銷商，我帶著他們與公司合作的，如果一個系統有這樣的理念，問題十分嚴重，望企業主們高度重視這個問題。

        針對上述情況，以我看，辦法只有一個，根除毒瘤，將這樣的剌頭經銷商轟出公司大門，不惜一切代價。

        結果，往往你的決心下了，原本你擔心發生的問題沒有那么槽，反而企業風氣更正了，這樣的事情歷史上安利做過，康寶萊也做過，都得到非常好的效果。

        最近北京一家拿牌企業發生了一對全國業績第二的經銷商幾次要求公司將現任職業經理開除，而且沒有正當理由，公司不同意并進行了耐心的勸說，結果他們就帶人到公司鬧事，威脅公司我們將自己成立公司，罵不準備跟他們走的經銷商是“狗”等等，最后公司快速決定將這兩位高級經銷商開除出公司。當時各媒體都會覺得公司業績肯定要大幅度下降。結果是什么？公司業績不降反升，許多當時那個系統的經銷商都選擇留在平臺里繼續努力發展自己的事業。

        總之，公司老板要有李云龍的“亮劍”精神，對不符合公司理念和文化發展的經銷商一定要清理門戶，還那些認真配合公司運作的經銷商們一片公平、公正的藍天。