“小樣兒，你穿上馬甲，我就不認識你了？”前不久，大三姑娘秦婕(化名)用這句老掉牙的春晚臺詞，填補了QQ個性簽名的空白，她告訴記者，“小樣兒”指的是傳銷，而“馬甲”就是傳銷的新掩護——網絡。  在今年春節之前，秦婕還是一個每天在下沙大學城里混日子的女生，而春節返校之后，一個購物網站迅速走入了她的生活。

　　“傳播得可迅速了，之前根本沒聽過的一個網站，就一兩個月的時間，在大學生間流行了起來。很多人都買了店鋪，但卻沒幾個人真正上去購物過，同樣是網購，那上面的價格比淘寶要貴多了。”秦婕口中的這個購物網站，叫“咱網”。

　　據了解，“咱網”是個綜合性網絡購物平臺。在上海、杭州、廈門、濟南、廣州、南京、寧波、鄭州、福州、成都、武漢等地設有十五個分公司。工作人員的組成幾乎都是剛畢業不久的大學生，服務對象則是清一色的大學生。

 

　　“咱網”在大學校園蔓延迅速

 

　　秦婕能“有緣”與“咱網”結識，是因為學妹小A，她與秦婕有著親密的關系，她們是室友。秦婕告訴記者，春節假期結束后，“咱網”就一直是小A校園生活的全部。

　　“先是鼓動我們去她的網上商店里購物，后來就演變成讓我們去‘咱網’買店鋪。”秦婕說，小A開在“咱網”的店鋪主營女鞋，款式不少，但多數商品在主流購物網站基本都能找到相同款，而價格約是小A店鋪標價的50%至80%。所以，在小A創店的初期，小店的生意一直冷冷清清，創店一周后才正式開張。但小店的生意不好，小A的生活卻過得越來越滋潤，頭個月賺了600多元。

　　沒過幾天，初嘗甜頭的小A就將好事兒分享給了秦婕。“一次性付360元可以買個獨立的個人域名網站(即二級域名)，不光賣出東西能分一半的利潤，推銷出去商鋪也能賺錢。”

　　多條的獲利途徑讓秦婕有點心動，她告訴記者，一邊聽小A說，一邊她就萌發了試一試的想法。

　　秦婕發現“咱網”的知名度并不低，她告訴記者，她多次在學校里看到過“咱網”貼出的宣傳單，也發現自己班上有同學在“咱網”上開了家小店。“挺好的，花錢不多，又輕松。”這樣的念頭開始在她的腦海里扎根。

　　前天，為了找尋杭州大學城里 “咱網”的蹤跡，記者來到了浙江工商大學下沙校區。在隨機采訪的15位學生中，有12人表示知道“咱網”，4人表示周圍有同學在“咱網”購買過店鋪，只有3人表示并未聽說過。

　　據了解，“咱網”在大學城里傳播基本靠人脈，不少人是通過舍友、同學的推薦才知道“咱網”的。

　　在互聯網上，“咱網”也挺火的，有不少ID頂它是下一個淘寶網，也有不少網友說：“其實，‘咱網’賣的不是商品，而是店鋪。它的利潤來自人頭費、入門費和團隊計酬。”

 

　　每家網店平均每年營業額5毛 加盟“咱網”真的能賺到錢嗎？

　　“咱網”是什么？它的運營模式是什么樣的？

　　“咱網”宣稱，自己是一個類似淘寶網的個人網絡購物網站，技術創新、資源廣泛，B2B與B2C相結合。與淘寶網相比，加盟者僅需完成自己所購買的二級域名的推廣工作，其余如客服、商品供應、物流等銷售程序均由網站包辦。咱網低門檻(360元加盟費)、管理簡單(后臺管理服務)、收益好(50%利潤)，適合大學生創業。

 

　　那么，加盟“咱網”真的能賺到錢嗎？

 

　　“咱網”的工作人員這樣告訴記者：“‘咱網’開辦一年半，僅去年一年，全國一共售出了2萬家店鋪。而這個數字今年約摸已經達到了3萬。”記者發現，按360元每家的加盟費計算，咱網至今收入已超千萬。由此可見，網站方面能夠賺錢還是比較確定的。

　　加盟者是否同樣賺錢呢？當被問及這些網上店鋪的銷售情況時，工作人員提供的數據令人咋舌，2萬家商城去年一年的全國總銷售額只有1萬余元。這就說明在其所定制的營銷標準下，平均每間店鋪每年只能創造五毛的銷售額，扣除了成本還有50%的利潤給“咱網”后，店主們可能連西北風都喝不上。

　　同時，記者發現“咱網”的日均IP訪問量約為3600，這樣的點擊量甚至不如一家皇冠級別的淘寶店。而日均PV瀏覽量約為10800，這意味著，平均每個點擊進入“咱網”的網民，僅會瀏覽三個頁面。

 

　　大量招收學生團隊銷售“店鋪” “咱網”并不關心網店的銷售額

 

　　昨天下午，記者以求職大學生的身份聯系了“咱網”下沙區域的招聘負責人虞琳。在了解了記者的基本情況和求職需求后，虞琳提出讓記者到甌江大廈19樓的“咱網”杭州分公司面試。從裝修上看，該分公司成立并不久，在進門處，設有一塊公告欄，清楚地寫明了公司制度和作息時間表。還有一些銅牌，像杭州機電職業學院“產學研合作基地”、杭州師范大學錢江學院實訓基地等。但事后記者聯系了錢江學校相關工作人員，對方卻表示并不知道“咱網”，也沒聽說過有這么一個實訓基地。

　　在杭州分公司記者并沒有見到虞琳，接待記者的是一位戴著黑框眼鏡的女學生，她告訴記者，在“咱網”杭州分公司工作的基本以大學生為主，從大一到大四都有。

　　據該工作人員敘述，在“咱網”，賣商品是店主的事，做銷售工作就是賣商鋪。“咱網”是底薪加獎金的制度，底薪有1000元和2000元兩個標準的，可按個人能力選擇，不同標準的提成比例不同。當記者表示選擇1000元底薪的標準后，該工作人員表示說：“只要完成25個商鋪的銷售任務就能拿到1000元底薪，如果做得好，還能拿到400元的獎金。大家基本都能達標。”

　　隨后，這位工作人員向記者展示了杭州分公司的基本情況。現在杭州分公司共有七個團隊，像浙江傳媒學院、杭州電子科技大學里都有自己的團隊，而眼下最龐大的團隊是浙江工商大學。銷售人員需參加為期三天的產品培訓和銷售培訓，之后才能上崗工作。而每周六和周日“咱網”都會組織大型的培訓活動，只有銷售精英才能參加。

 

　　鼓動加盟者“雙線經營” 介紹人開網店才能賺到錢

 

　　每年5毛的銷售額，利潤可能連一毛都不到，購買網上店鋪的人為何愿意留下？

　　為避免流失客戶，“咱網”便提出了一種掙錢方式：加入內部銷售團隊。

　　暗訪中，記者了解到，所謂的內部銷售人員，就是向別人推銷網店。而開網店與內部銷售人員的區別就在于，前者銷售的是商品，后者銷售的是只能擁有宣傳自主權利的“網店”。

　　當然，二者所帶來的收益也是天差地別的。“咱網”工作人員向記者介紹：“到后來，大多數的同學都會選擇去推銷店鋪，因為沒成本，又賺得多。”原來，在公司里銷售網店和銷售產品的所得利潤相差很多，前者更容易賺到錢。

　　據了解，現在在做“網店銷售”的人員都是在校大學生，有很多都通過這個方式來賺錢，就杭州來說，針對高教園區內的所有學校，“咱網”都開設了專門的相關小組一起來拉人進入團隊，而在這些小組中也存在著等級之分，通過招收人的任務量不同，得到的“人頭費”也是不一樣的。

 

　　“咱網”究竟是不是傳銷？

　　反傳銷人士認為可以定性為傳銷

 

　　“去年4、5月我們涉嫌傳銷，被查過一個多月，但如果我們是傳銷的話，怎么會走這么久？”“咱網”工作人員如此回應外界對其涉嫌傳銷的指責。

　　李旭是資深民間反傳銷人士，也是中國反傳銷協會會長。他認為，“咱網”收取360元的入門費，但給出了極少的商品，強調推廣。實際上就是發展團隊，拿提成，玩的是入股分成的游戲。可以定性為傳銷。

　　李旭告訴記者，2011年初“咱網”就成了協會里眾人皆知的名網站了：“公司是合法成立的，網站屬于個人性質，有備案。對于去年‘咱網’被查的情況我們一直在追蹤了解，當時的確曾被查封過一個月做調查。但后來又重新開了起來，其中的原因我只能推測，有可能是工商部門查不到‘咱網’直接涉嫌傳銷的證據。因為這類打著電子商務，網購旗號的公司都比較狡猾、隱秘，他們把公司核心的運作模式，獎金分配制度隱藏起來了。”

 

　　網絡傳銷參與者數千萬

　　4億網民是網絡傳銷潛在發展對象

 

　　“近年來，傳銷開始以多種表現形式出現，比較具有迷惑性，但‘萬變不離其宗’，傳銷不注重銷售，不以銷售商品為最終目的，而以發展人員數量，騙取錢財為最終目的。凡符合以上條件的，即為傳銷違法犯罪活動。”李旭告訴記者，其實像這樣的網絡傳銷投訴，他們協會每天都能接到幾十個。

　　據了解，早在2010年時，國內參與網絡傳銷的人員就已超過4000萬，經工商查處公布的涉案金額達60億元。而當年傳統傳銷的涉案人數僅為700萬。

　　對此，李旭的分析是：“目前我國互聯網網民有4億多，都是網絡傳銷的潛在發展對象。它比傳統傳銷更具隱蔽性，工商管理部門監管難、打擊難，使得部分網絡傳銷分子有恃無恐。就算工商管理部門的有力打擊，使得傳統傳銷發展勢頭得到一定遏制，但也有相當部分開始轉戰更為廣闊的網絡世界，這也是兩者拉開差距的原因。”

　　李旭告訴記者，其實想分辨一家公司是不是傳銷并不難：“關鍵是看它的本質是注重銷售，還是注重推廣。傳銷的本質就是不停地發展更多的人進來加盟，而且給上家的分紅往往來自于后加入的下家的加盟費(變相入門費)，同時，這類打著電子商務旗號的網購公司還有同樣的特點，就是一般都加進了一些直銷的激勵機制。像××便利網、××購物網等幾家打著電子商務、網購等旗號的網站，都涉嫌網絡傳銷。”

　　近年來，小型購物網站鼓吹“新型商業模式”，吸引了不少眼球。這類購物網站大多醉翁之意不在“銷”上，網店的東西很有限，品種單一，產品看起來低廉，并不是什么知名品牌，很多都是雜牌廠家生產的劣質產品，一眼便知這類購物網站并不是以銷售質優價廉的產品來吸引消費者，而是以高額返利為誘餌，鼓動消費者加盟，再讓他們去發展更多急于發財致富的下級加盟商加盟，來得到更多的返利。

 

　　新聞鏈接

　　在《禁止傳銷條例》中，對傳銷有一個概念的定義：傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。