近日，多家所謂“返利網(wǎng)站”因涉嫌傳銷被關(guān)停，使“返利”這種電子商務(wù)模式受到質(zhì)疑，似乎使電子商務(wù)網(wǎng)站的生存換屆再受到打擊。返利網(wǎng)站是否就是網(wǎng)絡(luò)上的傳銷？真返利網(wǎng)站模式到底是否靠譜？

 

　　返利網(wǎng)站的運(yùn)作模式

　　返利是一種較為新興的電商運(yùn)營模式，簡單說，就是通過返利網(wǎng)站進(jìn)入電商平臺進(jìn)行購物，消費(fèi)成功后返利網(wǎng)站再將一定比例的消費(fèi)金額返還給消費(fèi)者，這就是“返利”。

　　有消費(fèi)者會提問，通過返利網(wǎng)站進(jìn)入電商平臺和消費(fèi)者自行前往電商平臺進(jìn)行消費(fèi)購物的價(jià)格是一樣。返利網(wǎng)站憑什么要給消費(fèi)者返利？返利網(wǎng)站給消費(fèi)者返利的資金又是哪里來的？返利網(wǎng)站倒貼錢給消費(fèi)者，自己又如何盈利？

　　其實(shí)，這一連串問題用網(wǎng)絡(luò)一個網(wǎng)絡(luò)名詞就可以解釋――CPS。CPS(Cost Per Sales)是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種，是以實(shí)際銷售產(chǎn)品的提成來換算廣告刊登金額。返利網(wǎng)站其實(shí)就是以CPS方式從電商的商家那里獲取提成。而返給消費(fèi)者的購物金額正是從這筆提成中而來。

　　返利網(wǎng)站推薦而來的消費(fèi)者的購物價(jià)格并沒有特殊的優(yōu)惠，商家又為何愿意給返利網(wǎng)站提成？這就是CPS的作用，返利網(wǎng)站給商家?guī)�來了直接的銷售。

　　再繼續(xù)追問下去，商家既然通過返利網(wǎng)站帶來了消費(fèi)者并且成功消費(fèi)，那以后消費(fèi)者可以拋開返利網(wǎng)站，直接進(jìn)入商家頁面進(jìn)行消費(fèi)。返利網(wǎng)站又如何“可持續(xù)發(fā)展”？設(shè)身處地設(shè)想一下，即便消費(fèi)者真的認(rèn)準(zhǔn)了某一商家，在價(jià)格相同的情況下，消費(fèi)者是會使用有返利優(yōu)惠的模式進(jìn)行購物還是直接購買？

 

　　返利網(wǎng)站的立足點(diǎn)

　　其實(shí)，返利網(wǎng)站的出現(xiàn)與曾經(jīng)短暫輝煌的團(tuán)購在差不多時間，團(tuán)購網(wǎng)站的迅速衰落是否會是返利網(wǎng)站的明天？

　　返利網(wǎng)站和團(tuán)購網(wǎng)站的核心都是優(yōu)惠，團(tuán)購網(wǎng)站的優(yōu)惠力度比返利網(wǎng)站更大，但是團(tuán)購網(wǎng)站的立足點(diǎn)在網(wǎng)站本身，發(fā)布的團(tuán)購商品、交易流程都在團(tuán)購網(wǎng)站完成，作為供應(yīng)商的商家從某種程度上反而成了第三方。團(tuán)購網(wǎng)站控制著交易流程和資金，在團(tuán)購結(jié)束后商家才能從原本應(yīng)該是提成方的團(tuán)購網(wǎng)站拿到自己的利潤甚至成本。而且因?yàn)閮r(jià)格的大幅縮水，消費(fèi)者實(shí)際得到的團(tuán)購來的產(chǎn)品和服務(wù)有時大打折扣，同時商家和消費(fèi)者同時承擔(dān)著團(tuán)購網(wǎng)站隨時“跑路”的風(fēng)險(xiǎn)。

　　而返利網(wǎng)站的立足點(diǎn)是其合作的電商。返利網(wǎng)站對于消費(fèi)者和商家只是一個渠道，交易本身的流程和資金都是正常的買賣雙方的網(wǎng)購流程。提成以外的資金流并不經(jīng)過返利網(wǎng)站，在交易成功后從商家處獲取提成。因此，返利網(wǎng)站的立足必然是依附于電商網(wǎng)站的。而關(guān)于商品質(zhì)量，因?yàn)橥ㄟ^返利網(wǎng)站購買的商品并非“特供”，而是與日常銷售無異，因此不存在質(zhì)量差別。因此返利網(wǎng)站可以說是靠“薄利多銷”的模式盈利。至于商家和商品的選擇，正因?yàn)楸±�多銷，返利網(wǎng)站的上游商家和產(chǎn)品的提供直接影響到下游會員消費(fèi)者的購買決策和用戶黏性，所以往往返利網(wǎng)站為了生存往往會先于消費(fèi)者作出更專業(yè)的挑選。

　　專業(yè)性、細(xì)分化是電子商務(wù)網(wǎng)站甚至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢是一個共識，即便目前的幾大電商都向著“大而全”的方向擴(kuò)大涉及面，但都必定在某一領(lǐng)域保持著自己的特色。返利網(wǎng)站同樣需要專業(yè)和細(xì)分。目前較為知名的幾大返利網(wǎng)站中，51返利目前已經(jīng)與淘寶合作“淘寶返利”；“蘑菇街”和“美麗說”都是以提供女性買家購物服務(wù)為主的返利網(wǎng)站，“蘑菇街”初期更是直接依附于淘寶；而最近上線的“上海導(dǎo)購網(wǎng)”則是以區(qū)域性作為主要特點(diǎn)。

 

　　返利網(wǎng)站如何變質(zhì)成傳銷網(wǎng)站

　　傳銷的模式已經(jīng)不用在贅述，傳銷網(wǎng)站就是把傳統(tǒng)的傳銷模式搬入到網(wǎng)上進(jìn)行。返利和傳銷表面看都是將錢返還給消費(fèi)者或者稱之為“會員”。但是經(jīng)過之前對返利網(wǎng)站的模式介紹，可以很清楚的分清兩者的區(qū)別：傳銷需要“下線”來支持，遲早因最底層的消費(fèi)者的消失而破滅。而返利則是通過正常的消費(fèi)獲取優(yōu)惠，最終是多贏的結(jié)果。

　　之前已經(jīng)提到，返利網(wǎng)站是“薄利多銷”的盈利模式，返利網(wǎng)站依托于電商商家。而電商大打價(jià)格戰(zhàn)的大環(huán)境下，已無多少提成返還給返利網(wǎng)站，這為返利網(wǎng)站的上游合作造成了很大困難。而吸引消費(fèi)者成為會員并產(chǎn)生黏性的下游受眾培養(yǎng)，則涉及到長期運(yùn)營和投入，未必能立竿見影。所以，返利網(wǎng)站變質(zhì)成傳銷網(wǎng)站或者傳銷網(wǎng)站打折返利旗號進(jìn)行傳銷活動的傳銷網(wǎng)站的產(chǎn)生和“發(fā)展”其實(shí)與眾多詐騙案并無本質(zhì)區(qū)別：急功近利、快速斂財(cái)是進(jìn)行根本原因。

 

　　返利網(wǎng)站和傳銷網(wǎng)站判斷

　　一旦了解了真正的返利網(wǎng)站的模式，要區(qū)別返利網(wǎng)站和傳銷網(wǎng)站就非常容易了。

　　1、返利網(wǎng)站與電商平臺相輔相成，基于在電商平臺的實(shí)際消費(fèi)。而傳銷網(wǎng)站則是在站內(nèi)消費(fèi)，甚至拋卻購物環(huán)節(jié)。

　　返利網(wǎng)站的返利額度在商家毛利范圍之內(nèi)。雖然消費(fèi)者并不清楚商家的毛利范圍，但是高的離譜的返利額度就要留心是否為傳銷網(wǎng)站。