編者按/我國(guó)首個(gè)具有法律效力的《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》（以下簡(jiǎn)稱條例）有望在近期出臺(tái)。據(jù)了解，《條例》將涉及保健食品的產(chǎn)品審批、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)監(jiān)管等各個(gè)環(huán)節(jié)，以改變此前“無法可依”的狀況。此外，《條例》還會(huì)區(qū)別對(duì)待保健品企業(yè)，對(duì)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行備案制管理。專家預(yù)測(cè)，《條例》的實(shí)行將使千余種保健品面臨退市的風(fēng)險(xiǎn)，相伴而來的就是大量中小型保健品生產(chǎn)企業(yè)面臨倒閉的命運(yùn)。

　　然而，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和老齡化趨勢(shì)的出現(xiàn)，我國(guó)保健品市場(chǎng)也已迎來“黃金十年”。據(jù)專家預(yù)測(cè)，到2015年，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將超過5000億元。一方面是市場(chǎng)前景巨大，另一方面則行業(yè)監(jiān)管日趨嚴(yán)格與規(guī)范。對(duì)于即將面臨洗牌沖擊的中小保健品企業(yè)，如何應(yīng)對(duì)政策與市場(chǎng)的“雙向夾擊”，本期創(chuàng)業(yè)圈請(qǐng)行業(yè)專家進(jìn)行了深入探討。

 

　　焦點(diǎn)一：定位“雷同”：功效范圍高度集中

　　Q：由于缺乏相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管條例，保健品行業(yè)多年魚龍混雜，相似的定位、雷同的功效甚至趨于一致的“賣點(diǎn)”，使得企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)變得同質(zhì)化和無序化；而一些保健品的功能范圍太寬泛，概念模糊、訴求不明、讓人云里霧里。

　　A：在產(chǎn)品、功效以及市場(chǎng)營(yíng)銷等方面做出差異化定位；做大做細(xì)某個(gè)品類，聚焦有限資源，在細(xì)分品類具有一定優(yōu)勢(shì)后，再擴(kuò)張產(chǎn)品線；同時(shí)，企業(yè)還要有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃以及能夠落地的戰(zhàn)術(shù)。

　　倪磊：現(xiàn)階段，中國(guó)保健食品要突圍，需要從以下兩個(gè)方面入手：首先是細(xì)分產(chǎn)品品類，做好精準(zhǔn)定位。雖然市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大，但一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題是消費(fèi)者對(duì)于保健食品缺乏了解。目前，保健品的功能覆蓋了從兒童到老年所有的年齡段，如果要完成所有品類教育市場(chǎng)的任務(wù)，市場(chǎng)投入成本可想而知。所以需要企業(yè)做大做細(xì)某個(gè)品類，聚焦有限資源，在細(xì)分品類具有一定優(yōu)勢(shì)后再擴(kuò)張產(chǎn)品線，才是贏得階段性勝利的有效方法。

　　其次需要突出顯效商品。在中國(guó)消費(fèi)者的普遍感知中，消費(fèi)者購(gòu)買保健品，最關(guān)心的就是功能。一個(gè)產(chǎn)品如果具有顯性的產(chǎn)品功能，將會(huì)使市場(chǎng)教育的成本大大降低；同時(shí)，消費(fèi)者的黏性也將大大增加。目前來看，市場(chǎng)上推出的改善睡眠、增加骨密度、輔助降血脂類的產(chǎn)品都屬于此類。

　　歐元福：保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層次不高，低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重。一方面，相同原料重復(fù)開發(fā)，保健原料集中在螺旋藻、魚油、蟲草、甲殼質(zhì)、銀杏等幾個(gè)品種上；另一方面，保健品的功能趨同現(xiàn)象嚴(yán)重，主要集中在補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、減肥、通腸潤(rùn)便等幾個(gè)方面。面對(duì)這種盲目低質(zhì)化重復(fù)開發(fā)和產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，保健品企業(yè)不妨著重從“差異化”的角度進(jìn)行重點(diǎn)突破：

　　一是產(chǎn)品差異化。以三金為例，“三金伊康美膠囊”之所以在市場(chǎng)上銷售的較好，原因是與市場(chǎng)上的同類大豆異黃酮相比，做到了“組方差異化、原料差異化、功能差異化”，從而受到女性消費(fèi)者的青睞。

　　二是功效差異化。為了達(dá)到功效的差異化，三金推出系列保健產(chǎn)品，既區(qū)別于同類產(chǎn)品，又具備實(shí)際效果。比如，受男性消費(fèi)者歡迎的“三金保肝膠囊”，就突破了一般產(chǎn)品“只解酒、只醒酒”的單一功能，明確強(qiáng)調(diào)還能“保肝護(hù)肝”。

　　三是市場(chǎng)差異化。傳統(tǒng)的保健品市場(chǎng)主要集中在藥店和商超。事實(shí)上，企業(yè)完全可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)行差異化的推廣。例如針對(duì)夜總會(huì)、KTV等娛樂場(chǎng)所的解酒醒酒人群進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)網(wǎng)吧、麻將棋牌室、茶會(huì)所等場(chǎng)所的口喉產(chǎn)品市場(chǎng)差異化細(xì)分，以及針對(duì)居家旅行保健的民航、鐵路、汽車快巴、旅游消費(fèi)市場(chǎng)等進(jìn)行細(xì)分，都為企業(yè)帶來了新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　于斐：目前保健品的定位之亂主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先是訴求不明。保健品要打開市場(chǎng)，需要有差異化的訴求，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾，但市場(chǎng)上的許多保健品到底是干什么的，起什么作用讓人無法知曉，更談不上借此打開市場(chǎng)了。比如不少保健品把抗疲勞、提高免疫、耐缺氧、抗氧化、亞健康等作為訴求點(diǎn)，但往往范圍太寬泛，概念模糊，讓人云里霧里；其次，定位目標(biāo)不清。保健品是適合中老年人、還是學(xué)生、女性等，都要進(jìn)行明確，市場(chǎng)要恰倒好處的進(jìn)行細(xì)分，如果什么都能適應(yīng)，包羅萬(wàn)象一網(wǎng)打盡，反而讓人覺得不可信，弄巧成拙。

　　我建議保健品企業(yè)從兩個(gè)方面考慮：一是要有清晰的戰(zhàn)略，選擇適合自己產(chǎn)品定位的運(yùn)營(yíng)模式，有針對(duì)性的制定營(yíng)銷推廣計(jì)劃，實(shí)行在區(qū)域或全國(guó)市場(chǎng)的全方位滲透；二是要有扎實(shí)的戰(zhàn)術(shù)。在現(xiàn)階段情況下，應(yīng)迅速調(diào)整原先的銷售模式，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力過硬、具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)的執(zhí)行隊(duì)伍，完善售前、售中、售后服務(wù)，為不同層次消費(fèi)者提供更多體驗(yàn)式服務(wù)，才能滿足消費(fèi)者更深層次、更多方面的需求，這才是能夠獲取高額利潤(rùn)，支撐銷量規(guī)模的關(guān)鍵所在。

 

　　焦點(diǎn)二：形象危機(jī)：公眾形象持續(xù)下跌

　　Q：“血燕”、“蟲草”等被媒體不斷曝光的保健品食品安全和虛假宣傳的問題，使得消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生懷疑，保健品的公眾形象持續(xù)下跌；個(gè)別企業(yè)帶來的行業(yè)形象下跌，已經(jīng)影響了具體保健品企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作。

　　A：對(duì)渠道和終端代理商的遴選要有嚴(yán)格的要求，著重考慮與信譽(yù)度、實(shí)力和規(guī)模都有一定優(yōu)勢(shì)的代理商建立互利共贏的合作關(guān)系，確保企業(yè)形象得以維護(hù)。

　　歐元福：面對(duì)行業(yè)的誠(chéng)信危機(jī)，保健品企業(yè)除了要堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)和采用規(guī)范的推廣方式外，還需要選擇有誠(chéng)信的合作伙伴。比如對(duì)渠道和終端代理商的遴選要有嚴(yán)格的要求，著重考慮與信譽(yù)度、實(shí)力和規(guī)模都有一定優(yōu)勢(shì)的代理商建立互利共贏的合作關(guān)系，確保企業(yè)形象得以維護(hù)。以三金為例，在傳統(tǒng)的線下市場(chǎng)，選擇藥品流通和終端渠道廣受認(rèn)可的湖北九州通、貴州一樹、濟(jì)南漱玉等知名單位合作；在線上市場(chǎng)，則在淘寶天貓商城建立官方旗艦店和官方專賣店，同時(shí)與京東商城、1號(hào)店、麥考林和拍拍等知名電商建立合作關(guān)系，確保每一個(gè)合作伙伴都是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的關(guān)系，確保企業(yè)健康穩(wěn)健的形象。

　　倪磊：對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)品品質(zhì)是前提。保健食品生產(chǎn)過程有著和藥品相似的工藝規(guī)程和參數(shù)要求的GMP標(biāo)準(zhǔn)，這是保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)。每個(gè)企業(yè)如果都能按照以做藥的專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)，高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)范和高要求地做好產(chǎn)品，從原料、生產(chǎn)過程、銷售環(huán)節(jié)都能夠做到可以追溯，這樣后續(xù)的所有市場(chǎng)動(dòng)作將更有底氣。其次，選擇符合市場(chǎng)規(guī)律的推廣方式，目前的保健品市場(chǎng)魚龍混雜，由于追求短期利益，很多企業(yè)在消費(fèi)者承諾、廣告宣傳上大做文章，甚至以替代藥品進(jìn)行治療作為增加利益的手段。

　　賴若英：在“步步驚心”的行業(yè)大背景下，保健品企業(yè)應(yīng)秉持兩大原則：一是要有良心，“有良心”不是說出來的，更是要做出來的。“心作良田百世耕之有余，德為至寶一生用之不盡”。做有良心的產(chǎn)品，構(gòu)建有良心的利益鏈條（渠道各方、代言人），各方賺自己該賺的錢，在當(dāng)今中國(guó)，這也賴于社會(huì)民眾道德觀的正確培育及相互促進(jìn)。

　　二是要有真效果。保健品最重要的就是效果，好的效果能形成口碑效應(yīng)，信任危機(jī)自然會(huì)化解。企業(yè)要靜下心來搞科研，而不是粗制濫造或跟隨生產(chǎn)發(fā)達(dá)國(guó)家早已淘汰的保健品，最好是使用效果調(diào)查報(bào)告，敢真實(shí)披露，從而正確引導(dǎo)消費(fèi)者走出盲目保健的誤區(qū)。

 

　　焦點(diǎn)三：渠道之惑：電商缺乏贏利模式

　　Q：隨著店鋪房租成本、人力費(fèi)用上漲，在傳統(tǒng)的招商、代理模式下，保健品的利潤(rùn)空間進(jìn)一步下跌；新生的電商渠道某種程度上沖擊了保健品原有的渠道，保健品做垂直電商也沒有找到合適的贏利模式。

　　A：與傳統(tǒng)渠道“聯(lián)合營(yíng)銷”，共擔(dān)成本；關(guān)注電商渠道，定制電商專供產(chǎn)品，根據(jù)線上銷售的主要目標(biāo)人群，推出符合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品品種或規(guī)格；重視網(wǎng)絡(luò)對(duì)于品牌推廣的重要性，利用新媒體做好營(yíng)銷。

　　倪磊：從當(dāng)前行業(yè)來看，保健品銷售既有最傳統(tǒng)的藥店、商超、賣場(chǎng)，也有會(huì)議營(yíng)銷、呼叫中心、DM銷售、電子商務(wù)等新興模式，但歸根結(jié)底，就是通過一個(gè)有效的載體將好的營(yíng)養(yǎng)保健食品以最短的方式、最專業(yè)的手段傳遞到消費(fèi)者手中。

　　目前來看，有幾種新興的方式較為有效，一是與傳統(tǒng)渠道的“聯(lián)合營(yíng)銷”。藥店作為保健品最主要的銷售渠道具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但是，由于中國(guó)的連鎖藥店也是在近10年內(nèi)高速發(fā)展，很多藥店必須承載的社會(huì)責(zé)任（與發(fā)達(dá)國(guó)家相比）并沒有得到體現(xiàn)。這就為保健食品在藥店渠道的推廣埋下了伏筆。對(duì)此，我們提出了“聯(lián)合營(yíng)銷”概念，即在工業(yè)企業(yè)打造自有品牌的同時(shí)推動(dòng)藥店的相關(guān)軟件建設(shè)，使藥店品牌和工業(yè)品牌得到共同發(fā)展。通過聯(lián)辦社區(qū)活動(dòng)、社區(qū)義診、養(yǎng)生學(xué)堂、會(huì)員講座等手段，大大增加了藥店的客流量和會(huì)員的忠誠(chéng)度。

　　其次是進(jìn)行電商渠道的模式創(chuàng)新。隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展和傳統(tǒng)渠道發(fā)展的制約，電子商務(wù)渠道的成本優(yōu)勢(shì)開始體現(xiàn)，傳統(tǒng)的藥店開始網(wǎng)上藥店的探索。目前交易量最大的仍然是”天貓”。但是，如何使線下和線上銷售的游戲規(guī)則趨于合理，避免電商渠道產(chǎn)品價(jià)格低于線下傳統(tǒng)渠道由此對(duì)傳統(tǒng)渠道和通路造成沖擊，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行解決：

　　一是根據(jù)線上銷售的主要目標(biāo)人群，推出符合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品品種或規(guī)格。比如針對(duì)網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣較多的女性推出“減肥”系列產(chǎn)品，針對(duì)節(jié)日市場(chǎng)推出的以年輕子女體現(xiàn)孝心的“禮盒”產(chǎn)品。這些以目標(biāo)人群為導(dǎo)向的營(yíng)銷行為，往往能夠取得意想不到的效果。

　　二是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)于品牌推廣的重要性。因?yàn)樵絹碓蕉嗟南�費(fèi)者通過搜索引擎了解陌生產(chǎn)品信息，比如通過微博了解最新資訊。這些現(xiàn)象再次提醒營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)的從業(yè)者應(yīng)該更多的關(guān)注網(wǎng)絡(luò)對(duì)于品牌推廣的重要性。

　　三是在同類產(chǎn)品增加差異化規(guī)格或組合裝進(jìn)行銷售，生產(chǎn)和制作適合電子商務(wù)渠道的專銷規(guī)格和包裝，區(qū)別于傳統(tǒng)線下市場(chǎng)的銷售規(guī)格和包裝，在裝量、設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體調(diào)性、消費(fèi)理念、甚至是功能定位等方面，進(jìn)行刻意區(qū)隔，從而確保兩個(gè)渠道互不干擾，各自良性成長(zhǎng)。

　　四是嘗試自建線上銷售平臺(tái)。有條件的企業(yè)，可以通過自建線上銷售平臺(tái)或售后服務(wù)平臺(tái)的結(jié)合來進(jìn)行自建網(wǎng)絡(luò)的嘗試，這樣可以在解決售后服務(wù)的同時(shí)對(duì)電子商務(wù)模式進(jìn)行全新的嘗試。

　　歐元福：面對(duì)保健品傳統(tǒng)渠道的迷失之困，建議企業(yè)從以下三個(gè)方面進(jìn)行突破解決：

　　一是線下渠道的大包代理模式。傳統(tǒng)的線下渠道，是在區(qū)域市場(chǎng)尋找代理商，逐個(gè)擊破，局部突圍，但是這樣的開發(fā)周期長(zhǎng)、見效慢，而且不同區(qū)域市場(chǎng)之間容易造成混亂。三金的保健品推廣，就是在此基礎(chǔ)上嘗試進(jìn)行了“大包代理模式”，遴選有實(shí)力、上規(guī)模，同時(shí)擁有強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)資源的代理商，圍繞產(chǎn)品的自身特點(diǎn)，推出專門的“大包代理專項(xiàng)包裝”。該包裝和規(guī)格，只針對(duì)大包代理商進(jìn)行運(yùn)作，借助代理商的營(yíng)銷隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)，由代理商根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，全面進(jìn)行推廣。

　　二是針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)、直達(dá)終端的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。配合市場(chǎng)差異化的定位策略，對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)，采取直達(dá)終端的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。在夜總會(huì)、KTV等娛樂消費(fèi)場(chǎng)所，不通過代理商進(jìn)行操作，直接與這些終端對(duì)接，提高其贏利空間，同時(shí)加強(qiáng)公司對(duì)終端的掌控力度。而在民航、鐵路、汽車快巴和旅游市場(chǎng)，也是直接進(jìn)行合作，確保公司服務(wù)跟進(jìn)的持續(xù)性。

　　陳引榷：傳統(tǒng)門店遭遇房租、人力等成本的上漲，這種成本上漲當(dāng)然會(huì)壓縮利潤(rùn)空間，保健品也不例外，但這并不意味著傳統(tǒng)渠道沒有前途。畢竟，中國(guó)正處在城市化的進(jìn)程之中，而城市化最核心的元素在于商業(yè)，門店的地位無可動(dòng)搖。因此，對(duì)于電商渠道，企業(yè)應(yīng)該保持理性的警惕。

　　電商固然是一種趨勢(shì)，但也并非人們所想象的那樣所向披靡。垂直電商也好，大型B2C平臺(tái)也罷，它們不過是一種人為分割市場(chǎng)的形式而已。對(duì)于具體的保健品企業(yè)來說，更多的需要從自身的資源，包括產(chǎn)品、人力、電商基礎(chǔ)等進(jìn)行綜合考慮。大多數(shù)企業(yè)可能更適合借助已有的大型平臺(tái)，而不是自建電商網(wǎng)站。

 

　　創(chuàng)可貼

　　鏖戰(zhàn)“黃金十年”

　　近些年來，保健品行業(yè)在中國(guó)已迅速發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)，種種跡象表明：中國(guó)保健食品行業(yè)正在進(jìn)入黃金十年！

　　有數(shù)字為證：截至2011年年底，中國(guó)保健食品市場(chǎng)產(chǎn)值已達(dá)2000億元以上，且仍以每年15%的速度增長(zhǎng)。到2015年時(shí)，人均消費(fèi)將達(dá)到300元，市場(chǎng)總?cè)萘客黄?500億元。國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)每年在千億元以上，再加上保健服務(wù)市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。在保健食品中，營(yíng)養(yǎng)素及維生素的服用率達(dá)到了55.7%，已經(jīng)逐漸形成了一些較具影響力的品牌，這是市場(chǎng)逐步走向成熟的表現(xiàn)，其中金施爾康及VC銀翹片等產(chǎn)品保持著較高的市場(chǎng)占有率。而這些產(chǎn)品往往都是大眾化的，有著較穩(wěn)定的食用人群，市場(chǎng)需求量較大。

　　另一方面，中研普華咨詢公司發(fā)布的《2012-2016年保健品行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資策略研究咨詢報(bào)告》（下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）也佐證了保健行業(yè)將迎來黃金十年的判斷，理由主要有四點(diǎn)：一是我國(guó)目前處在人均GDP從4000美元向8000美元的躍升階段，保健品的消費(fèi)屬性正逐步從可選消費(fèi)品轉(zhuǎn)為生活必需品；二是全球人口老齡化問題日益嚴(yán)峻，中國(guó)60歲以上的老人占總?cè)丝诘?3%，約1.7億人，他們的需求將推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展；三是全球性生活習(xí)慣問題也促進(jìn)了保健品行業(yè)的發(fā)展，因?yàn)榧s20億人口處于超重和肥胖狀態(tài)。在日前舉辦的“健康中國(guó)2020第三屆中國(guó)健康管理論壇”上，愛康國(guó)賓健康體檢管理集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO張黎剛預(yù)計(jì)，到2020年將有85%的死亡歸因于慢性病，而70%左右的高血壓、糖尿病、超重肥胖、血脂異常也將會(huì)發(fā)生在勞動(dòng)力人口中。

　　該《報(bào)告》同時(shí)預(yù)測(cè)，未來幾年保健品行業(yè)仍舊保持高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。而中國(guó)的產(chǎn)業(yè)政策必須跟進(jìn)，首先必須要集中精力扶持國(guó)內(nèi)大型保健品企業(yè)，其次要防止國(guó)外企業(yè)對(duì)中國(guó)食品和保健行業(yè)的吞噬。

　　中國(guó)保健品行業(yè)興起于20世紀(jì)80年代，至今已經(jīng)歷了幾次大起大落。80年代末期到1995年初，是保健品行業(yè)的第一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。在這一階段，由于保健品的高額利潤(rùn)和相對(duì)較低的政策壁壘和技術(shù)壁壘，涌現(xiàn)出了大大小小3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)，但是僅僅建立在廣告宣傳和龐大的營(yíng)銷攻勢(shì)基礎(chǔ)上的保健品行業(yè)難以支持長(zhǎng)久的發(fā)展；1995年到1998年，保健品行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)低谷期，企業(yè)數(shù)量和銷售額大面積萎縮；1996年以后國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列有關(guān)保健品行業(yè)的制度規(guī)定，由于行業(yè)逐步規(guī)范和新一輪保健品消費(fèi)熱潮的興起，1998年至今，保健品行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)前所未有的高速發(fā)展時(shí)期，無論企業(yè)數(shù)量還是年產(chǎn)值都達(dá)到了歷史最高點(diǎn)，成為備受關(guān)注的熱點(diǎn)行業(yè)。

　　但是在成為熱點(diǎn)行業(yè)的同時(shí)，也避免不了小散亂的局面，醞釀長(zhǎng)達(dá)3年之久、將于近期出臺(tái)的《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》（下簡(jiǎn)稱《條例》）正是基于這樣的背景。相比于以往的食品法律法規(guī)，該《條例》將更為嚴(yán)格。中國(guó)保健協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐華鋒表示，1996年至今，政府審批的保健食品近12000個(gè)，《條例》如果出臺(tái)，將有至少2000種產(chǎn)品不得銷售，面臨退市的命運(yùn)。比如內(nèi)含枸杞的保健品，不適宜人群將擴(kuò)大至少年兒童。眾多產(chǎn)品退出市場(chǎng)，將給行業(yè)帶來巨大沖擊，甚至?xí)�引發(fā)市場(chǎng)重新洗牌。

　　不過，從美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)來看，由膳食補(bǔ)充劑、功能性食品飲料、天然有機(jī)食品三大類構(gòu)成的保健食品市場(chǎng)中，前二者占據(jù)了整個(gè)份額的85%左右，中國(guó)保健市場(chǎng)也將遵循這樣的發(fā)展路徑。只有循著行業(yè)發(fā)展規(guī)律并找準(zhǔn)政策導(dǎo)向的企業(yè)，才會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中笑到最后。