現在中國有三千多家做直銷的公司，牽涉到上百個行業都在用直銷的形式進行市場營銷。去年底中國商務部在互聯網上公布進入直銷的條件時接受意向報名時，僅三天時間，報名的公司達到17000多家，可以想見，中國在未來的三五年里，直銷是一個很大的趨勢。由于中國以前特殊的政策保護，中國的直銷業一直沒有大的突破，而中國有利于直銷傳播文化的背景，有全球最大的消費市場，按理說現在在從事直銷的應該是很好，但現實卻不是這樣：

　　在目前直銷公司的從業人員中有百分之五十做過一家公司，有百分之三十做過兩家公司，只有百分之二十是新人。

　　在現有的百分之九十九的公司的直銷人員里有百分之六十是不賺錢的，有百分之二十是保本的，只有百分之二十是賺錢的。

　　在離開直銷公司的人員中有百分之六十五是因為不賺錢，百分之二十是因為文化價值觀不同，百分之十五是因為個人其他原因…………

　　如果你目前是在做直銷，你想不想貼錢去做呢？怕不怕你的團隊人員的流失呢？

　　如果你是準備做直銷的，你想不想在直銷行業里交很多學費，走很多彎路呢？

　　所以這是你不得不讀的文章。我們不得不冷靜下來想一想：中國直銷未來三五年會有什么發展和變化，找到其中的規律我們先做準備才能真正的贏。如果還是頭腦發熱，今天看這家公司不錯，明天看那家公司開盤跑去了，做了兩年下來錢沒賺到，人也累了，身邊的人也越來越不相信自己了，那是在重復今天很多做直銷的人的路。

　　直銷在我們國家有十一年的歷史了，說實在的不是什么新東西了，我們認真從這十幾年來的變化來看中國直銷的發展軌跡，還是在規律可循的。

　　通過我們對十幾年直銷的變化，我們總結出四句話：公司是平臺，產品是工具，制度是動力，系統是生命。如果用100分來給綜合這四個方面因素的話：公司只占15分，產品占25分，制度占30分，系統占30分。

　　一、公司方面的變化

　　我們過去在做直銷時，一定要選大公司，有多年直銷歷史的公司，最好是外資公司，甚至最好上市公同。然而透過這幾年的變化卻發現，大的公司我們只不過是圖安全性和借到他的一些名聲而已，現在有很多公同他一樣有合法的證件；有多年直銷歷史的公司可以為我們提供市場借鑒，但過時的競爭方法和營銷手法并不適合今天的中國直銷，也成為無法創新和變革的根本因素。我們發現，現在更多的中國本土公司名不見經傳，在吸收一些過去成功的公司的經驗并加以創新后做得很好。因此，公司只要有合法的證明及符合中國政府的要求我們認為就可以。另外，在中國直銷立法后會有更多的本土公司會來做直銷，這會成為我們更多的選擇及競爭。過分的看中公司的實力，就像我們很多朋友在選取未來婚姻對像時只看對方經濟實力，所面臨的結果是有同樣的道理。今后的公司只要具備以下三點就可以運作了

　　A、有合法的證明；

　　B、有暢通的物流和信息流通道；

　　C、能及時發放獎金（實力和誠信的雙向最佳表現）。

　　二、產品方面的變化

　　過去直銷行業內的產品主要以健康食品、健康器械、個人護理用品、日用品等方面的為主，且今天還占有很大部分，但也出現了很多以為消費者提供服務（健康檢測、網絡電話等）和虛擬產品（遠程教育、書吧）這類的直銷公司，無論現在做得如何，但可以預見，將來會有很多方面的產品或服務透過直銷的模式到我們身邊。這些產品將會根據滿足我們人的基本需求和深層需求來定消費群。但我們國家現處于發展中國家，所以，在近幾年滿足人們基本需求的產品的直銷公司會有較好的發展。在2008年后向消費者提供服務或虛擬產品的公司會成為一個大的增長點。產品作為一個工具要符合以下條件：

　　A、產品的市場性（是不是必須品還是觀念型產品，是滿足人們的基本需求還是深層需求）。

　　B、產品的合法性（是不是有產品有相關證號及批文）。

　　C、產品的實用性（產品的實際效果和見效周期決定產品自身的復制能力）。

　　D、產品的價值性（產品本的價位是不是有大的客戶群，不一定是低價就好，產品的價值高不高）。

　　三、制度方面的變化

　　在談這個話題之前，我們有必要重新回憶下（直銷或傳銷的定義），直銷是一種將產品省去中間環節到達消費者手中的一種營銷方式。這里面的精要是消費者生產消費者——消費賺錢，而不是銷售賺錢。

　　但現今有多少公司在制定制度時或運作制度時考慮到了這點。可以說現在中國還少見不要賣產品的公司，很少公司沒有要求業績壓力、消費壓力、績差、折扣等。這些看似是為了促動消費者的熱情，但卻根本上制約了消費者生產消費者的積極性。這些做的人大多數是以經營者的身份出現，于是就導致了經營者存貨，四處奔走。試想，你如果看到你的朋友做直銷做成這個樣子，你可能只會只因為產品好而去消費產品，那么很多消費都這樣想時，這家公司能做大嗎？說實在的，這是利用了倍增排線來做的銷售制度，并沒有達到直銷里消費者生產消費者的目的，所以注定是做不久的或做不大的。過去在我們身邊出現的只有一兩家公司，這些公司可以利用人們對直銷無知而在一定時期內取得大的發展。那是歷史原因，但今天和以后絕不可能重現這種情況。直銷要做大，只有調動每一個消費者的熱情，把現在直銷制度由銷售型變為消費型，才能讓每個消費者簡單的復制。

　　區分是銷售型還是消費型制度時有一個關鍵的就是：有沒有業績壓力，有沒有消費壓力，有沒有績差，有沒有折扣（造成積貨和在網上折價處理），有沒有推薦獎（造成搶線），有沒有學習壓力及獎金的沉淀成數的多少。消費者是公平的，她們不是每個都有能力來完成業績達到消費，也不是每個人都有時間來參與公司繁多的培訓。很多人不做直銷的原因不是認為直銷不好，而是認為難做，其實就是市場制度不好的話，好的產品不一定能賺錢。另外，現在很多公司號稱發出百分之六十—七十，那是按照網絡圖理想的情況設定的，但實際上有很多情況下不可能按理想情況倍增，實際發出比列不會超過百分之五十，造成很多沉淀。所以我們把制度給到高分并不是說我們是制度炒作分子，而是市場和市場經濟的現實要求。今后很多人都會看制度的，很多人會選擇消費型制度的公司來做。

　　四、系統方面的變化

　　我們很多人從做直銷的第一天起就可能聽到系統，自己也要做系統。但系統到底是什么？什么樣的系統才能做大？我相信很多人都能回答第一個問題，但第二個不一定了。

　　我們身邊現在接觸到的系統全部是基于過去銷售型制度上制定的，所以，這些系統注定在將來要面對很大的威脅和挑戰。我們現在看到了A公司的很多系統在面對今天的競爭時無能為力。這可是多年的大公司呀！我們也看到了U公司的642系統，去年可是紅極一時，可現在呢？才多久呀！這種速度變化是多快呀。還有耶格系統，卓越成功等系統都有同樣的弊病。我可以肯定地告訴大家，將來三五年中國直銷洗牌真正打響時，這些系統如果不創新（將銷售制度變為消費型制度）將會退出人們的視線。

　　將來的系統不是一些操作手冊，更不是成功幾步曲等文字的東西。因為未來是消費者時代，消費者他不是銷售者。不能開啟消費者快速的復制出消費者，這個系統是不健全的系統，也是無法在將來做大的系統。現有的這些系統都是那些過去做個人銷售時的經驗放到今天這個消費者時代是不合時宜的。

　　未來的系統是是基于消費型制度來確立的。將會有以下幾大特點：

　　A、價值觀、文化觀高于操作的技巧。因為要穩定團隊首先是價值觀和文化觀的統一。任何一種合作都是文化的融合。沒有文化的團隊是不會長久的。

　　B、系統有很強的容納性：現在A公司的系統就是A公司的，U公司的就是U公司的。大家一談就成對立了，所以沒法合作。將來的系統是以文化觀和價值為主的，少了公司的東西，這樣就不會有對立性了。文化是沒有界限的！這樣的系統才會吸引各路人才，才能做大做久。

　　C、系統的獨立性：將來的系統會是一個由團隊所創出來的，不是一家公司的！也不是只做一家公司！房地產經紀最先也是由在地產公司做銷售的幾個人合作起來成立一個專業售樓的公司，將來直銷也會是這樣，可以說，三年內中國必定出現直銷經紀——獨立系統。

　　D、系統活動的文化性：將來的系統的活動不是“傳經”了，將會棄去現今天系統活動的商業性。而是一種沙龍活動、聯誼會、文化交流等，讓人心靈放松。從而讓團隊的人員從內心深處愛上這個系統，并不是只因利益的驅逐而愛上團隊。

　　中國直銷未來將會發生很多變化，但總體變化不外于這四個方面的。現在我們迎來了中國直銷的春天，也是世界直銷的春天，沒有中國直銷，世界直銷市場是不完整的。但同時直銷在國外起點于工業時代的一些理念會受到信息時代的沖擊和考驗，同時也必須面對中國對直銷開放大潮的洗禮。可以說，一半是春天，一半是寒潮暗涌！且速度比任何國家要快。但不管怎么樣，我們有信心看到中國直銷市場的蓬勃發展，直銷的理念將會被中國市場重新定格。我們每一位消費者（直銷商）只有冷靜沉著、認真看清形勢，才能真正把握這次商機。