抗衰老商機能否助力如新實現對市場的趕超?

　　這或許短期內無法獲得答案。不過，如新集團今年第一、二季度最新財報顯示，如新大中華區的營業收入分別較去年同期增長了22%和53%。而與此相對應的是，截至今年3月31日的第一財季，雅芳凈利潤下降36%，中國區銷售收入下降31%，虧損1000萬美元。

　　此業績顯然使如新更添信心。今年，如新集團借勢發布集團“2.0計劃”，其中計劃5年內銷售達到50億美元。而在金融危機爆發的2009年，如新集團全球營收就已穩步上升為13.3億美元。

　　“如新從2003年進入中國市場開始，就一直致力于溝通平臺、銷售服務、產品研發、事業平臺、網站規劃等公司內部基礎的搭建，如今可以說已經全部鋪好。”8月12日，如新(中國)日用保健品有限公司常務副總裁暨總經理鄭重在接受中國商報記者專訪時表示，如新集團積淀六年后的爆發性增長已拉開序幕。

 

　　“后來居上”

　　如新全球CEO賀楚門曾就全球直銷業市場格局有過一段話是說，在直銷界，從成立時間來看，如新是尚很年輕。賀楚門的另一層意思也許是——未來屬于年輕的人。作為直銷行業的后起之秀，成立僅26年的如新集團，此前在中國市場上給人的印象似乎并不急于擴張。

　　從1991年如新香港分公司成立，到2003年如新中國成立，其間如新用了12年在亞洲布局，以平均每年開進一個國家的速度，對中國市場形成了布局優勢。

　　目前，如新的知名度和市場份額仍有差距。年輕的如新企業如何能按捺得住，不奮起直追?

　　每當如新大中華區總裁范家輝被國內媒體問到這一問題，他的解釋是：你如何吃一頭大象?是一口吞掉，還是小塊小塊地享用?

　　對于如新而言，中國市場就是這樣一頭“大象”。因此，在2003年進入中國市場后，如新并不急于“吞掉”中國市場的這頓美味，反而是在不斷增強自己的消化能力。

　　隨著6年的基礎搭建逐漸完備，如新的轉折點也在市場低迷的2009年逐漸顯現。在多數企業因金融危機遭受重創的時期，如新集團在全球實現了25年來的收益新高達13.3億美元，如新中國自2009第四季度一直保持著兩位數的增長。最新財報顯示，大中華區市場第二季度同比成長53% ，正逐步成為驅動如新集團成長貢獻最大的區域。

　　這種轉折，一方面來源于經濟低迷時期對直銷業儲備高素質人才的利好。因為經濟不景氣時期，一些高素質的人才愿意加入直銷業，因為個人創業能以低成本的形式實現。也正因此，去年直銷行業的市場總量普遍增加。

　　其次，就是如新全力構建的商業基礎平臺。與其他直銷企業不同，如新每年會定期、逐級對行政員工及銷售人員溝通并確定下一年度的各類計劃，到11月就能將完善、合理的計劃提前讓所有人員了解。經過六年的磨合完善后，這個平臺的優勢已逐漸顯現。

 

　　掘金“抗衰老商機”

　　8月12日，全球著名管理大師、趨勢預言家大前研一博士出現在北京“2010 Nu Skin 大師趨勢論壇”，給慕名而來的上千人做了一場“重設人生黃金定律”的高端財經趨勢論壇。大前研一博士著重闡釋了對后金融危機時代經濟發展趨勢的預測，以及全球即將步入老齡化社會所面臨的瓶頸和商機。

　　大前研一博士指出，全球正在快速步入老齡化社會，相關數據顯示，上一個“嬰兒潮”出生的4.5億人口已全數步入中年，2030年全球將會有10億人口超過65歲。目前中國有1.43億老年人口，至2015年將再次翻倍。而中國有可能成為全球老人最多的國家。

　　后金融經濟時代，大前研一博士看到的不僅僅是經濟實體面臨的發展瓶頸，還有人類社會快速步入老齡化的發展趨勢，后者一方面制約了前者，另一方面也蘊藏著潛在機遇，對個人是“重設人生的黃金定律”，對企業則是“抗衰老的無限商機”。

　　抗衰老市場與抗衰老訴求相伴而生，單就產品方面而言，2009年全球抗衰老產品銷售額超過1000億美元，預計2015年將飆升至1760億美元。而對于人口基數大，老齡化趨勢日益明顯的中國市場，隨著國內消費實力的快速增長，更是為抗衰老產品尤其是高端抗衰老產品在中國的推廣創造了前所未有的機遇。

　　大前研一的趨勢判斷顯示出抗衰老行業未來巨大的市場空間。而如新在抗衰老之路上近30年的科研鋪墊，恰在此時為企業提供了一個市場和科技的完美結合點——ageLOC科技。

　　所謂ageLOC科技，是如新集團在抗衰老研發領域的獨家突破性領先專利技術，具有識別YGC(青春基因群組)的能力，它能直擊老化根源逆轉老化現象。目前ageLOC科技已被逐步應用于如新的產品中，鄭重透露，基于ageLOC科技平臺研發的護膚品及保健食品將成為如新集團未來5至10年的市場重點，將成為助推如新2.0時代下，實現全球50億美元年營業額目標的主力引擎。

　　實際上，基于如新ageLOC抗衰老產品，如新大中華區第二季度的銷售額實現了53%的高增長。去年10月ageLOC煥新套裝在如新集團全球大會首推時，僅三日的銷售額就高達1600萬美元，一舉打破了集團新品上市的銷售紀錄。如新集團大中華區總裁范家輝表示，如新抗衰老產品的客戶原來以35歲以上年齡段人群為主，隨著社會趨勢的變化，如今80后消費群體正呈現出強勁的增長趨勢。

 

　　深耕中國市場

　　“過去一年中，借力抗衰老產品，如新全球幾乎所有的市場都在快速成長，但今年5月，大中華地區創造了一個記錄，第一次成為驅動如新成長貢獻最大的區域。”鄭重說，中國市場毫無疑問的正在成為如新全球擴張的重心。

　　有豐富海外工作經驗的鄭重并不諱言中國直銷市場與其他市場的差距。“中國當前的直銷市場很類似最初臺灣地區的市場，很多消費者對直銷行業缺乏認識和了解。”鄭重說。不過，市場的起步階段或許正意味著更大的市場空間。目前可以看到的是，中國直銷業嚴格的立法和牌照頒發制度實際上不僅承認了直銷業的合法地位，更為如新這樣的優質企業構筑了一個保護網，為企業建立了相對規范的商業環境。在規范自身經營并引導行業良性發展，與有關部門保持良好溝通協作且不斷擴大銷售地域的同時，如新深耕中國市場的決心愈發明顯。

　　如新“軟硬實力”并重，自2008年開始投入5000萬元人民幣全力推行體驗營銷。鄭重告訴中國商報記者，繼分別在北京、上海、廣州、西安建立1000平方米的生活體驗館外，根據業績需求和市場反應，明年第五家生活體驗館將落址深圳。如新品牌的歷史、文化、產品、科研優勢等都能通過統一的形象得到提升和凸顯，同時更能為消費者提供更加完善的售后服務。

　　此外，如新將在東、西、南、北四個大區的一二線城市先后改造升級遍布全國近30個省份、直轄市和自治區，共計超過40家的形象店和時尚店。鄭重介紹，對體驗館的投入直接加速了銷售額的提升，還吸引了更多認同如新理念的銷售人員，助推如新創下了超預期的業績成長回報。

　　在電子商務大行其道的今天，鄭重表示，如新率先投入了大量的設備和人工成本，令每款產品上都有二維條形碼，以便對每一款產品都可以做到全程追蹤。此舉措有效控制了假貨，保證了消費者的利益;打擊了可能出現的不正當競爭，，保障了銷售體系的健康運轉;更重要的是，它有力地保護了如新的品牌。