遵循行業(yè)規(guī)律  夯實基礎(chǔ)工作

—— 教育總監(jiān)遲廣軍在第四屆誠信責(zé)任論壇暨董事研討會上的講話

 

 

　　太陽神的直銷業(yè)務(wù)已經(jīng)開展了八個年頭，這期間我們從無到有，從小到大，今天取得的成績與大家的努力是分不開的。早在2009年，我們就提出要從跑馬圈地的游擊戰(zhàn)向精耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)過渡，這次的會議對2012年的年度經(jīng)營來講具有里程碑的作用。我們在懂得并運用行業(yè)規(guī)律進(jìn)行經(jīng)營的同時，要特別注重夯實基礎(chǔ)工作。因為最基礎(chǔ)的是最重要的，最簡單的是最有效的。為了便于理解和復(fù)制，我把它歸納為 “十個一工程”。

　　1、一個定位準(zhǔn)確、有感染力的分享：每一個人的分享都代表一個群體，都會真實感人有受眾性，直銷是分享的事業(yè)，就是把真實的內(nèi)容用快樂的方式來傳遞。這個基本功需要在大量的實踐中鍛煉、需要在工作室里的會前、會中、會后鍛煉。

　　2、一款產(chǎn)品的嫻熟示范：讓產(chǎn)品說話是最有說服力的。好的示范可以彌補(bǔ)語言表達(dá)的不足。我們的很多產(chǎn)品都可以通過示范讓客戶敞開心扉。

　　3、一個系列產(chǎn)品的專業(yè)講座：產(chǎn)品是事業(yè)的基石。我們堅持以產(chǎn)品為導(dǎo)向，為客戶提供實物產(chǎn)品而不僅僅是機(jī)會產(chǎn)品。客觀真實的講座遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過夸大產(chǎn)品功效。領(lǐng)導(dǎo)人要帶頭講產(chǎn)品，這決定了團(tuán)隊的導(dǎo)向。

　　4、一個消費顧客的建立：這一點考量零售與服務(wù)的能力，要養(yǎng)成零售的習(xí)慣，建立消費群體，從而擁有長期忠實的消費者，這是業(yè)績穩(wěn)定的重要因素。

　　5、一個成功的推薦：考量進(jìn)人、留人、育人的能力，而不僅僅局限于帶新人報單。

　　6、一場高質(zhì)量的會議：需要有效、有笑、有料，在形式與內(nèi)容上精益求精，能夠讓新伙伴看懂、讓老伙伴上道，讓領(lǐng)導(dǎo)人成長。

　　7、一堂精品課程：要有受眾性、時效性、建設(shè)性，充分做到主題不變、話題常新。不是為了講課而講課，更多的意義在于帶動分享成功的經(jīng)驗。

　　8、一個良性運作的工作室：工作室是招商的地方、育人的地方、是團(tuán)隊凝聚和成長的陣地。

　　9、一套行之有效的、可復(fù)制的教育模式：為伙伴規(guī)劃成長路徑，決定了團(tuán)隊的可持續(xù)性，這是團(tuán)隊經(jīng)營的重中之重。

　　10、一個成熟的利基市場：有核心領(lǐng)導(dǎo)人承擔(dān)運作，團(tuán)隊業(yè)績穩(wěn)定、內(nèi)部和諧、外部安全，團(tuán)隊建設(shè)秉持正理正念。

　　抓好思想和操作技能的基礎(chǔ)，是決勝于千里之外的關(guān)鍵，未來的市場格局關(guān)乎于我們今天的思路和策略。同時，我們還要更加深刻地意識到文化對于打造團(tuán)隊的組織愿景和高尚的價值觀、經(jīng)營和諧的團(tuán)隊氛圍起到至關(guān)重要的作用。文化是要經(jīng)過耳濡目染、潛移默化的，需要將文化化作方法、習(xí)慣、德行和信仰才會變成武器，產(chǎn)生生產(chǎn)力。文化的傳播和踐行會化解很多人與人之間的矛盾，會讓人有自我約束的道德底線，會增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力和向心力，這是構(gòu)建和諧團(tuán)隊的基石。運用傳統(tǒng)文化建設(shè)團(tuán)隊將會走出一條太陽神獨有的區(qū)別于喧囂、浮躁的直銷現(xiàn)象，這是回歸常態(tài)的必經(jīng)之路。

　　所以，我希望太陽神的高級領(lǐng)導(dǎo)人都能夠具備以下的能力：在系統(tǒng)建設(shè)上尊重行業(yè)規(guī)律；在個人修養(yǎng)上做文化的傳播者；在教育導(dǎo)向上重視實物產(chǎn)品；在個人提升上注重情商管理；在團(tuán)隊建設(shè)上尊重經(jīng)驗、繼承經(jīng)驗、傳播經(jīng)驗。不斷地提高思想境界和道德修養(yǎng)，成為名符其實的直銷領(lǐng)袖。