根據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)，2010年全球直銷行業(yè)收入為1,322億美元(約合人民幣8,255億元)，亞太地區(qū)仍是全球最大的直銷地區(qū)，營(yíng)業(yè)收入為555億美元(約合人民幣3,465億元)，占據(jù)42%的市場(chǎng)比例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越世界其他市場(chǎng)，可說是全球直銷行業(yè)的核心地區(qū) 。

　　其中，日本占全球直銷企業(yè)收入的17%、中國(guó)占9%、韓國(guó)占7%，三個(gè)國(guó)家的直銷行業(yè)收入占整個(gè)亞太區(qū)的79%，也就是說，中日韓三國(guó)是亞太直銷業(yè)重心所在。

　　本報(bào)告研究涵蓋亞太地區(qū)直銷行業(yè)和企業(yè)，并引用截至2012年4月30日之最新資料。材料來源包括中國(guó)晨訊傳媒產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)庫(kù)、世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟、〝直銷世紀(jì)〞雜志、中國(guó)直銷企業(yè)官方網(wǎng)站，以及各地區(qū)的直銷協(xié)會(huì)、日本的〝Business Network〞和韓國(guó)的公平會(huì)。

　　由于部分國(guó)家(地區(qū))2011年直銷行業(yè)的統(tǒng)計(jì)資料尚未出爐，因此該國(guó)家(地區(qū))則引用2010年資料作為分析基礎(chǔ)。

 

　　亞太直銷總體概況

　　因?yàn)橹变N業(yè)的發(fā)展和壯大需要數(shù)量龐大的人員參與，而亞太地區(qū)的中國(guó)、印度是世界人口最多的兩個(gè)國(guó)家，印尼人口全球排第四，日本人口全球排第十，而且中國(guó)以及深受中華文化影響的日本、東南亞國(guó)家崇尚人際關(guān)系，為直銷業(yè)提供了巨大的人力資源與開展直銷的人際網(wǎng)絡(luò)。

 

 

　　從直銷國(guó)家來看，在全球營(yíng)業(yè)額前十大直銷國(guó)家中，亞太地區(qū)占了三位，分別是日本(占全球直銷企業(yè)額的 17%) 、中國(guó)(9%)和韓國(guó)(7%)，三個(gè)國(guó)家的直銷行業(yè)收入占整個(gè)亞太區(qū)的79%，也就是說，中日韓三國(guó)是亞太直銷業(yè)額重心所在。

 

 

　　從亞太地區(qū)來看，日本直銷企業(yè)營(yíng)業(yè)額排行第一，明顯超過其他區(qū)域市場(chǎng)。作為世界人口主要地區(qū)，印度和印尼的直銷行業(yè)潛能仍末釋放出來。

 

 

 

　　2010年，亞太地區(qū)總直銷人口數(shù)為 4,731萬(不包括中國(guó)，因?yàn)槟壳爸袊?guó)沒有相應(yīng)的直銷行業(yè)協(xié)會(huì)，直銷從業(yè)人員數(shù)難以統(tǒng)計(jì))。其中，直銷人口最多的是印尼，達(dá)到624萬，人均創(chuàng)造營(yíng)業(yè)收入118美元(約合人民幣737元)；日本以270萬直銷員(注1)創(chuàng)造出22,259百萬美元(約合人民幣138,987百萬元)收入，人均每年創(chuàng)造11萬美元(約合人民幣68.7萬元)營(yíng)業(yè)收入，是印尼的1,000倍。

　　直銷人口和直銷收入不一定成正比例關(guān)系，這表明國(guó)家(地區(qū))人口只是直銷行業(yè)發(fā)展的必要條件而不是充分條件，和國(guó)家(地區(qū))的發(fā)展水平、居民的收入消費(fèi)關(guān)系更密切。

 

 

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，保健品和護(hù)膚品、家居用品是亞太直銷企業(yè)的主要銷售品種(此統(tǒng)計(jì)資料并未包括中國(guó)在內(nèi))，而這三種產(chǎn)品恰好也是中國(guó)直銷業(yè)允許銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品。

 

 

　　從直銷方式來看，個(gè)人對(duì)個(gè)人的推銷方式仍是主流的直銷方式，占全部銷售方式的83%，通過家庭聚會(huì)、會(huì)議等方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售的比例只占17%。

 

 

 

　　從獎(jiǎng)金制度來看，直銷行業(yè)采用多層次和單層次計(jì)酬方式的國(guó)家數(shù)量勢(shì)均力敵，這表明不同的獎(jiǎng)金制度在不同的國(guó)家能找到各自的位置，關(guān)鍵是如何應(yīng)用。

 

 

　　從性別來看，和所涉及的行業(yè)女性化(化妝品、個(gè)人護(hù)理、家庭護(hù)理產(chǎn)品等直銷行業(yè)的主導(dǎo)行業(yè))相關(guān)的是，女性在直銷人員中占較大的比例，明顯超過男性。

 

 

　　注1：270萬人為世界直銷聯(lián)盟的資料，但根據(jù)日本NetworkBusiness雜志最新調(diào)查，日本現(xiàn)有直銷人口應(yīng)為642萬人，其中活躍型會(huì)員245萬人、消費(fèi)型會(huì)員227萬人，事業(yè)型會(huì)員70萬人，約100萬人加入但未做任何消費(fèi)。此與世界直銷聯(lián)盟資料相去甚遠(yuǎn)，因此個(gè)人產(chǎn)值也會(huì)有不同結(jié)果。

 

　　亞太其它地區(qū)直銷行業(yè)分析

　　．馬來西亞

　　馬來西亞2010年直銷收入為21億美元(約合人民幣131億元)，較2009年增長(zhǎng)5%，有425萬人員從事兼職或全職的直銷工作，其中，女性從業(yè)人員為62%，男性從業(yè)人員為38%。95%的直銷企業(yè)采用多層次計(jì)酬方式。

　　在直銷銷售產(chǎn)品分析中，保健品占的比例最大，達(dá)到35%，其次是家居用品(20%)，再次是個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品(19%)。

　　安利馬來西亞公司是馬來西亞最大的直銷企業(yè)，2010年收入為7.19 億(約合人民幣44.89億元)，占全馬來西亞34%的市場(chǎng)比例。這得益于其豐富的產(chǎn)品系列以及便捷的在線服務(wù)，提高了經(jīng)銷商的去貨速度。

　　2011年，安利馬來西亞公司收入為 7.36億，增長(zhǎng)2.36%，安利馬來西亞公司經(jīng)銷商數(shù)量為22.1萬，較2010年增長(zhǎng) 6.25%。

 

　　．印度

　　在過去的一年，印度民眾對(duì)直銷優(yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)在逐漸提高，這歸功于直銷企業(yè)的教育本身和網(wǎng)絡(luò)拓展，同時(shí)也契合中小城市民眾對(duì)生活質(zhì)量的追求。

　　印度是全球人口數(shù)量第二的國(guó)家，為直銷的發(fā)展提供強(qiáng)大的人力資源網(wǎng)絡(luò)。印度直銷商在2010年超過300萬人，其中，女性180萬人，較2009年大幅增長(zhǎng)50%。

　　印度直銷行業(yè)的保健營(yíng)養(yǎng)品營(yíng)業(yè)收入最高，占據(jù)全部市場(chǎng)48比例，2010年增長(zhǎng)率為74%。個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品是直銷業(yè)的主打產(chǎn)品系列，覆蓋了35%的直銷公司，2010年增長(zhǎng)率為66%。

　　安利印度公司是印度最大的直銷企業(yè)。和印度其他直銷企業(yè)相比，安利的產(chǎn)品線最大，涵蓋了個(gè)人護(hù)理、化妝品、保健品和家居用品，2011年，安利在印度銷售產(chǎn)品達(dá)到四大類130種，營(yíng)業(yè)收入179億印度盧比(約合人民幣20.46億元)，占全印度直銷業(yè)的38%。

　　印度小城鎮(zhèn)成為直銷強(qiáng)勁的增長(zhǎng)點(diǎn)。2008~2009年，印度小城鎮(zhèn)直銷行業(yè)的收入增長(zhǎng)率為14%，2010年提高到38%。印度南部仍是直銷企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的樞紐，緊隨其后的是印度西部。

　　2011年，印度直銷市場(chǎng)總額為412億印度盧比(約合人民幣47.1億元)。據(jù)安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所估計(jì)，到2012~2013年，市場(chǎng)總?cè)萘繉��?huì)接近700億印度盧比(約合人民幣80億元)。印度人口的購(gòu)買力和直銷人力將得到充分釋放。

　　印度直銷業(yè)面臨諸多問題，如營(yíng)銷人員的全方位培訓(xùn)，缺少準(zhǔn)入門檻，缺乏強(qiáng)有力的監(jiān)督，讓印度直銷業(yè)陷入以收取會(huì)員費(fèi)為盈利最終目標(biāo)，而不是以消費(fèi)者最終消費(fèi)作為盈利的手段。

　　高素質(zhì)營(yíng)銷人員的培育與挽留是當(dāng)前印度直銷企業(yè)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，因?yàn)楹诵臓I(yíng)銷人員帶走的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致重新培養(yǎng)營(yíng)銷人員網(wǎng)絡(luò)的高成本。目前在印度拓展業(yè)務(wù)的中國(guó)直銷企業(yè)有天津天獅集團(tuán)。

 

　　．印尼

　　2011年多家公司引進(jìn)新品爭(zhēng)奪市場(chǎng)，印尼領(lǐng)先的美容和個(gè)人護(hù)理品牌歐瑞蓮，除了美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，開始引進(jìn)其他產(chǎn)品如皮袋、錢包和珠寶。

　　在印尼直銷領(lǐng)先的直銷企業(yè)如CNI也在2011年推出新產(chǎn)品：即食谷物營(yíng)養(yǎng)素、加入人參的可可熱咖啡，仍然保持在印尼直銷業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，占據(jù)8%的銷售收入比例，這歸功于長(zhǎng)期的品牌效應(yīng)、優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的多種類產(chǎn)品線，同時(shí)最重要的是他數(shù)量龐大的經(jīng)銷商，并不斷為市場(chǎng)提供新品，除了舉辦新的活動(dòng)導(dǎo)入新產(chǎn)品，CNI同時(shí)專注中高收入人群，通過美容講座，邀請(qǐng)化妝專家、皮膚護(hù)理專家以及開展各類健康講座。

　　為爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)比例，越來越多的直銷公司會(huì)嘗試新的營(yíng)銷方式。為了吸引消費(fèi)者使用它們的產(chǎn)品，直銷公司大舉引進(jìn)優(yōu)惠大賣場(chǎng)、或者購(gòu)物中心里的專賣店。通過這些終端去吸引更多的顧客嘗試。

　　除此，食品和飲料類直銷企業(yè)希望追隨CNI的步伐，通過引進(jìn)消費(fèi)者食物特賣場(chǎng)如咖啡、美容和個(gè)人護(hù)理用品直銷員，可為消費(fèi)者推薦到美容中心嘗試他們的產(chǎn)品。

 

　　．泰國(guó)

　　很少有國(guó)家像泰國(guó)那樣抓住直銷帶來的機(jī)遇。泰國(guó)2010年直銷收入為19億美元(約合人民幣118.63億元)，全球排行第14位，有1,500萬人員從事兼職的或者全職的直銷工作，人數(shù)和美國(guó)一樣多，占全泰國(guó)勞動(dòng)力的22%，其中，女性從業(yè)人員為55%，男性從業(yè)人員為45%，從事直銷工作的男性比例明顯高過亞太國(guó)家32%的平均水平。泰國(guó)所有直銷企業(yè)采用多層次的計(jì)酬方式。

　　2011年的泰國(guó)大水災(zāi)讓大批工廠倒閉，造成大量失業(yè)工人，而這些工人大多數(shù)通過直銷工作重新養(yǎng)活自己。泰國(guó)人對(duì)直銷的依賴程度可見一斑。

　　在對(duì)泰國(guó)直銷銷售產(chǎn)品分析中，保健品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品占的比例最大，均為39%，其次是家居用品(14%)，三類產(chǎn)品占了全部直銷產(chǎn)品的92%，品類相當(dāng)集中。

 

　　總結(jié)

　　展望來年，作為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展重心的亞太地區(qū)，有著培育直銷業(yè)發(fā)展的良好土壤：重視人際文化傳統(tǒng)，是世界直銷業(yè)的重心。中日韓三國(guó)已在世界直銷業(yè)占據(jù)重要的地位，隨著人口大國(guó)印度和印尼經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和當(dāng)?shù)貒?guó)民生活水準(zhǔn)提高，亞太地區(qū)將會(huì)在未來全球直銷業(yè)扮演更加重要的角色。

　　作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直保持著高速發(fā)展，特別是直銷業(yè)，自從2005年中國(guó)對(duì)直銷行業(yè)進(jìn)行立法，整個(gè)行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛，并在亞洲金融危機(jī)與歐債危機(jī)中，仍能堅(jiān)持〝反經(jīng)濟(jì)周期〞增長(zhǎng)的趨勢(shì)。作為世界人口第一大國(guó)，外國(guó)直銷企業(yè)如安利在中國(guó)獲得巨大的成功，并成為跨國(guó)直銷企業(yè)重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)區(qū)域。

　　網(wǎng)絡(luò)已滲透到人類的經(jīng)濟(jì)生活，伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的年輕人正逐漸成為直銷行業(yè)的主力。如何利用好網(wǎng)絡(luò)為直銷拓展服務(wù)，如何讓網(wǎng)絡(luò)與人員發(fā)展緊密融合，將是直銷業(yè)界需要解決的問題。

　　海外市場(chǎng)將成為中國(guó)直銷企業(yè)走向世界的必經(jīng)之路，在這個(gè)過程中，已有天獅、隆力奇、三生等企業(yè)努力嘗試，人口眾多、人民生活水平提升迅猛的國(guó)家，將成為中國(guó)內(nèi)資直銷企業(yè)的首選目標(biāo)，印度和印尼有較大的拓展?jié)摿Α?/div>