康寶萊   空頭大戰中逆襲

　　雖然康寶萊在2012年遭遇多方空頭大戰，但是財報卻讓人驚喜，六個地區全線飄紅，均保持了兩位數的增長，尤其是中國地區的增速還高于其全球的增速。

　　康寶萊的業績增長沒有受到多方空頭論戰影響，有業內人士表示：“一方面由于阿克曼的受眾大多是分析師和投資者，而不是康寶萊的主要分銷商或客戶，另一方面康寶萊公司只有不到20%的銷售額來自美國市場。”

　　阿克曼最近一次對康寶萊發難是在2013年2月7日，他向康寶萊提出了246個問題，從公司的銷售運作到宣傳都表示了懷疑。康寶萊首席執行官邁克爾•約翰遜在2013年2月21日四季度的投資者電話會議中表示，康寶萊將披露有關經銷商的信息，包括其多層次營銷體系中經銷商的數量，以及將兩類經銷商嚴格區分，一類是以經銷商的名義注冊，目的是為了以折扣價購買康寶萊產品的批發者，另一類是以產生利潤為目的的真正的經銷商。同時表示，信息披露于2012年早期就已經開始執行。不過，賣空方阿克曼依然不買賬。

　　雖然風波至此還在延續，但是并不影響康寶萊對未來的樂觀預估。此次康寶萊財報中再次提高了未來的財務指引，并聲稱當康寶萊的獨立分銷商深入現有市場，用他們的營養產品發展越來越多的客戶時，康寶萊將會繼續提供銷售和利潤的紀錄。“肥胖和營養不良是全球性的公共健康問題。我們的分銷商會因他們是解決方案的一部分而感到自豪。”邁克爾•約翰遜說。

　　如新   ageLOC將推新品

　　如新第四季度業績再創紀錄，這樣的強勁增長主要源于包括日本、韓國及中國大陸在內的幾個關鍵市場的穩健發展。

　　鑒于ageLOC的強大影響力，如新集團將于2013年在全球發布新一波備受期待的抗衰老產品和透過ageLOC科技研發的體重體型管理的產品，這將會推動如新2013年下半年業績的顯著增長。

　　如新集團總裁暨執行長賀楚門先生表示，“如新集團計劃于2013年秋季通過全球預售新品，這將再次刷新如新的發布紀錄，同時也標志著2013年又將是一個所有地區實現良好增長的創紀錄之年。”

　　如新集團最近還宣布了計劃將2013年紅利額提高50%，這表明在過去三年里如新的紅利增長了140%。強勁的業績表現和不斷增長的現金流使得如新集團在財務方面非常靈活，從而能夠提高紅利、回購股份及對重要的業務方案繼續進行投資，進而維持收入增長。

　　歐瑞蓮   業績略有下滑

　　歐瑞蓮雖然整體業績略有下滑，但財報中特別說明中國區的銷售勢頭強勁。其全球首席執行官馬博朗說：“相比第三季度，我很高興看到銷售有所改善和發展。盡管面臨諸多挑戰，今年我們已經實現了改進營業利潤率和良好現金流的目標。”

　　第四季度歐瑞蓮在品牌創新和在線服務方面都有了長足的進展。與好萊塢巨星黛米•摩爾合作開發高檔化妝品，其中包括精致的化妝品、香水、配飾和珠寶首飾等，是歐瑞蓮有史以來最高檔的收藏品。另外還推出了多種維生素、健康包以及彩妝產品。

　　虛擬化妝工作室在第三季度推出后，現已達到全球覆蓋，成為分銷商最經常訪問的一個網站。最成功的是在第四季度推出的活動之一“向星星許愿”特色應用程序，參與水平非常高，也為歐瑞蓮的網站產生了越來越多的新訪客。加強規劃制度和流程繼續得到了顯著的改善，第四季度歐瑞蓮依然保持著非常高的全球跟蹤服務水平。

　　歐瑞蓮方面稱在2013年開始將在財報中公布活躍經銷商的信息，這些活躍經銷商指的是在一個季度中至少有一筆訂單業務的經銷商。同時，2013年歐瑞蓮將會在部分地區進行組織機構和工廠的調整建設，并且開始實行部分股票回購，以應對未來的挑戰和機遇。

　　優莎納   大中國區發力

　　優莎納第四季度的業績增長主要源于北美和亞太地區突出的表現，尤其是大中國區的銷售額增長強勁，因此優莎納首次在財報中將大中國區作為單獨的區域進行了描述。

　　優莎納首席執行官華斯說：“優莎納第四季度的結果再次令人意外，2012年成為第十個銷售額連續創紀錄的一年。強勁的經營業績主要是由于2012年戰略的成功執行，這些策略包括全球范圍的創新和主動，我們努力在北美加強銷售隊伍，在中國通過聯營公司進行產品和補償計劃的具體實施，使得市場持續獲得增長。”

　　2012年9月，優莎納的中國經銷商全部平移進入葆嬰，葆嬰與優莎納的融合正式開始。優莎納在財報中稱，優莎納正在獲得中國的牽引力，2013年及以后在大中國區的發展戰略將成為公司的一項重要舉措。

　　“2013年我們的主要目標將是實現各地區活躍客戶數的增長。”華斯先生表示，“為了實現這個目標，我們在個別市場和區域將會采取一些計劃和舉措。例如，我們將執行一個定價主動權，目的是使它更容易為我們聯營公司銷售隊伍的業務帶來新的客戶。這一舉措很可能會導致這些市場的短期壓力，但在增長長期客戶的潛力方面則要大得多。在區域層面上，我們將繼續執行我們的北美和大中國的增長戰略，也將擴大我們的全球個性化和主動性。這些策略的成功執行，讓我預期2013年將是優莎納另一個創紀錄的一年。”

　　雅芳   轉型困難重重

　　全球裁員、退出韓國和越南市場、在中國由直銷轉向零售，此前雅芳在全球范圍開展了一系列收縮和調整戰略，但從財報的數據來看，這些舉措并沒能挽救雅芳不斷下滑的業績。

　　雖然雅芳方面稱，2012年第四季度虧損擴大，主要是受到其Silpada珠寶業務的價值降低以及重組開支的影響，調整后盈利將會好于市場預期。但是仍有業內人士猜測，雅芳在2012年第四季度業績下滑與其在中國市場的銷售體系混亂有直接關聯。

　　雅芳在2012年啟動了在中國市場的第四次戰略轉型，確定由直銷轉向零售的經營模式，并稱將在中國市場進一步加大對零售的投入。部分經銷商對轉戰零售持懷疑態度，并表示推進緩慢，市場壓力很大。目前來看，雅芳由直銷轉為零售的戰略確實未見成效。

　　資深雅芳經銷商說：“雅芳在零售業窘迫的情形之下，還將直銷轉為零售，實屬無奈，但是2013年可能情況更為殘酷。”同時，雅芳財報顯示，由于委內瑞拉貨幣貶值的影響，預計2013年上半年還將計入總合約1億美元的一次性損失。

　　債務纏身，虧損嚴重，雅芳的整體業績節節敗退，多次實行轉型都未能改變頹勢。2012年雅芳因持續下滑的業績退出世界直銷第一的位置，安利以2012年全球銷售額113億美元的戰績，正式超越雅芳，登頂世界第一。